Davie一直倡導亞(ya) 馬遜賣家要正規運營，也就是我們(men) 所說的“亞(ya) 馬遜白科技”玩法！告別惡意刷單，告別心驚膽戰的“黑科技”黑自己的賬號！“太黑”的亞(ya) 馬遜賣家，估計運氣也會(hui) “很黑”。如果賣家用“黑科技”黑了別人正當的權益，即使亞(ya) 馬遜不收拾他，也會(hui) 有別的正義(yi) 之師把“黑科技”賣家給滅了。“黑科技”的核心玩法，就是刷單+程序化買(mai) 家軌跡模擬，Davie2009年就開始跟軟件打交道，見過全球最牛軟件產(chan) 品開發過程，現在回頭看看這些“黑科技”伎倆(lia) ，簡直是弱爆了！在這裏，提醒一下大家：亞(ya) 馬遜本身就是一家科技公司，亞(ya) 馬遜的工程師，補漏洞能力，不是一般的強，現在亞(ya) 馬遜把API接口開放，正在打造一個(ge) 軟件生態係統，所以，勸大家忘掉“黑科技”，忘掉惡意的刷單刷評論。

為(wei) 了讓大家更加認識清楚黑科技刷單的惡果，今天給大家算一算“黑科技”刷單刷評論的虧(kui) 本數據。

由於(yu) 現在亞(ya) 馬遜係統越來越完善，這些“黑科技”的刷單刷Reviews成本也越來越高。

以前最簡單的刷單刷Reviews就是直接找買(mai) 家給評論，這種評論叫做直接評論，如下圖的評論就是直接評論：

由於(yu) 這些Reviews 評論沒有經過買(mai) 家認證購買(mai) 的，所以它們(men) 在亞(ya) 馬遜A9算法當中權重較低！

接著就是比較複雜一點的刷單：先要求亞(ya) 馬遜買(mai) 家購買(mai) 產(chan) 品，等買(mai) 家收到貨後，給Listing留下評論，這種reviews評論權重較高，如下圖是認證購買(mai) 的評論！

由於(yu) 2018年亞(ya) 馬遜政策越來越嚴(yan) 格，現在很多人刷VP-Reviews都很怕，而且為(wei) 了避免亞(ya) 馬遜發現，都開始控製留評率！

現在一些“黑科技刷單”，通過小號跟賣，留reviews給大號也有很大的風險，所以現在刷Reviews，基本上都是越來越長線了。

現在的Reviews刷單套路：

首先，用買(mai) 家賬號刷一些銷量，不留評論。這樣用刷的銷量衝(chong) 排名。

接著，在這些有認證購買(mai) 的銷量中，按照留評率控製Reviews的時間和間隔。比如，找20個(ge) 不同的買(mai) 家買(mai) 某個(ge) Listing，分5天購買(mai) ，接著，找30個(ge) 中其中一個(ge) 買(mai) 家劉一個(ge) “Verified Purchase”評論，這裏麵的留評率就是20%以下。一般的刷單買(mai) 家，留評率都不會(hui) 超過30%，高於(yu) 30%，風險係數很大。

刷單，通常是把產(chan) 品送給客戶。這裏麵用亞(ya) 馬遜CPC廣告的術語來說，就是ACOS的值=100%。ACOS值=亞(ya) 馬遜廣告花費/廣告銷售額*100%。比如，一個(ge) 產(chan) 品是19.99美金的，我們(men) 刷一單，用ACOS是這樣理解的：ACOS=19.99/19.99*100%=100%。

如果你通過刷單，送產(chan) 品，還有控製留評率，那麽(me) 其成本是很高的。換算為(wei) 用亞(ya) 馬遜CPC廣告來做，我們(men) 隻需要把廣告的ACOS值控製在100%以下，甚至到毛利率以下，那麽(me) ，我們(men) 就沒必要去刷單了。用廣告去做銷售額，實際上是給錢亞(ya) 馬遜做銷量，這種狀態，亞(ya) 馬遜開心，我們(men) 也開心。

我們(men) 做過亞(ya) 馬遜廣告的賣家都知道，亞(ya) 馬遜ACOS控製在100%以下是一件很容易的事情。因此，2018年做亞(ya) 馬遜，根本用不上刷單，用亞(ya) 馬遜的CPC廣告渠道就可以解決(jue) 刷單的效果了。

那麽(me) ，我們(men) 如何降低亞(ya) 馬遜廣告的ACOS的值呢？

對於(yu) 一個(ge) 亞(ya) 馬遜廣告運營人員來說，選品和Listing的定價(jia) ，在一定程度上已經很難改變了。亞(ya) 馬遜廣告運營人員可以優(you) 化的直接關(guan) 聯指標就兩(liang) 個(ge) ，一個(ge) 是Listing廣告投放關(guan) 鍵詞整體(ti) 平均出價(jia) ，另外一個(ge) 是Listing廣告投放關(guan) 鍵詞的整體(ti) 轉化率情況！

要降低Listing廣告投放關(guan) 鍵詞整體(ti) 平均出價(jia) ，Davie建議賣家首先對關(guan) 鍵詞進行合理分組，其次，通過廣告報告不斷優(you) 化關(guan) 鍵詞的點擊率從(cong) 而降低關(guan) 鍵詞出價(jia) 的情況;再次，通過關(guan) 鍵詞工具和亞(ya) 馬遜廣告報告，不斷增加長尾關(guan) 鍵詞進行精準化廣告投放。

要提高Listing廣告投放關(guan) 鍵詞的整體(ti) 轉化率，Davie建議賣家首先要把產(chan) 品的賣點，結合關(guan) 鍵詞和主圖進行對應的優(you) 化;其次，通過關(guan) 鍵詞的精準投放報告數據優(you) 化提升轉化率的數據;當然，賣家也可以通過價(jia) 格的調整和Reviews美化來提升轉化率。

Davie通過自主研發的亞(ya) 馬遜廣告投資回報率工具表分析發現，降低廣告ACOS的值，這兩(liang) 個(ge) 指標是直接影響的，通過這兩(liang) 個(ge) 指標去細化優(you) 化其他因素。