Gartner L2和One Click Retail的報告顯示，截止2018年6月，亞(ya) 馬遜平台上有70多個(ge) 自有品牌。據Barron報道，到2022年，亞(ya) 馬遜自有品牌年銷售額將達250億(yi) 美元。

雖然亞(ya) 馬遜沒有公開自有品牌戰略是什麽(me) ，及其不斷推出自有品牌的戰略目的，但市場上確實有一些趨勢正在推動亞(ya) 馬遜和其它零售商，將自有品牌作為(wei) 一個(ge) 業(ye) 務突破口。這些趨勢包括部分國際品牌的客戶忠誠度正在減弱、消費者購物行為(wei) 的變化，以及價(jia) 格競爭(zheng) 壓力等。

品牌客戶忠誠度減弱

此前，Fast Company曾報道，嬰兒(er) 潮一代和千禧一代消費者對品牌的偏好明顯不同。Adrianne Pasquarelli在“Marketer’s Millennial Dilemma”一文中也指出，千禧一代消費者可能不會(hui) 忠於(yu) 曆史悠久的民族品牌。這對新興(xing) 品牌來說，意味著市場機遇，即使是很小的品牌忠誠度變化也可能讓新品牌（包括亞(ya) 馬遜和其他零售商的自有品牌）獲得市場份額。

消費者購物行為(wei) 的變化

電商市場興(xing) 起和電商訂閱服務改變了消費者的購物行為(wei) 。

以Dollar Shave Club為(wei) 例，該公司成立於(yu) 2011年1月， Dollar Shave Club以低於(yu) 全國品牌價(jia) 格的水平提供優(you) 質剃須產(chan) 品，並以訂閱盒的形勢出售。到了2016年，聯合利華以10億(yi) 美元收購了Dollar Shave Club。

Dollar Shave Club的成功，最終迫使吉列等剃須市場領導者也推出自己的訂閱盒服務，並開展營銷活動以幫助維持市場份額。

對於(yu) 消費者來說，網購遠比到實體(ti) 店購物要方便得多，而訂閱盒服務又比網購更方便，而這也是自有品牌的機會(hui) 。

價(jia) 格競爭(zheng)

現在不論是實體(ti) 零售，還是電視零售，價(jia) 格競爭(zheng) 都相當激烈，對於(yu) 亞(ya) 馬遜和Jet.com這樣的零售商，他們(men) 有足夠的實力來為(wei) 消費者提供低價(jia) 產(chan) 品，但其它零售商是很難做到的，畢竟要在長期的競爭(zheng) 中獲勝，需要足夠的資金成本。

而自有品牌至少可以通過兩(liang) 種方式緩解眼前的價(jia) 格壓力。首先，提供其他商店裏沒有的產(chan) 品，這樣壓力就會(hui) 比較弱，甚至可能不存在；其次，自有品牌產(chan) 品來自製造商，成本較低，零售商可以以低於(yu) 其它品牌產(chan) 品的價(jia) 格出售同類型產(chan) 品，還能獲得不錯的利潤。

自有品牌策略使賣家受益

自有品牌賣家除了獲得機會(hui) ，也將從(cong) 中受益：

·獲得忠實的追隨者。自有品牌戰略能幫助品牌獲得忠誠的追隨者。例如，Beardbrand已經為(wei) 其產(chan) 品建立了一個(ge) 強大的社區。相信一些自有品牌賣家已經發現自己積累了不少回頭客。

·彌補市場價(jia) 格空缺。市場上有許多優(you) 質的品牌產(chan) 品，但價(jia) 格也高，自有品牌能夠在保證質量的同時，又為(wei) 人們(men) 提供較為(wei) 優(you) 惠的價(jia) 格，這剛好迎合了一定消費群體(ti) 的需求，也成為(wei) 自有品牌賣家獲取市場份額的一大優(you) 勢。有意向推出自有品牌的賣家，須多留意自己所在市場的價(jia) 格空缺。

·有更高的利潤。自有品牌零售商通常會(hui) 向製造商直接采購產(chan) 品，甚至自己加工製造，利潤率可能會(hui) 高於(yu) 一些知名度較高的國際品牌。

總結

創建自有品牌戰略或許是一個(ge) 新的零售方向，雖然品牌創建過程可能相對漫長而且消耗成本，但將極大地推動賣家銷售額增長，幫助賣家建立與(yu) 消費者的關(guan) 係，並獲得更多的利潤。