剛剛結束的2020 Prime Day期間，亞(ya) 馬遜第三方賣家銷售額突破35億(yi) 美元，比去年增長近60%，再創新高。在為(wei) 取得喜人成績的賣家喝彩同時，我們(men) 也請來了兩(liang) 位表現優(you) 異的經驗賣家，以及一位首次參加Prime Day的賣家來分享。

1、他們(men) 在今年Prime Day期間，都做對了哪些事？

2、如何將Prime Day的大波流量延續到黑色星期五和網購星期一？

關(guan) 鍵詞：庫存/引流轉化

Linda

Prime Day戰績：單品上萬(wan) 件，比平時銷售翻8倍。

我們(men) 在兩(liang) 個(ge) 方麵做的比較突出。一是庫存備貨比較充足，二是Listing維護和引流上做的不錯。產(chan) 品準備充足，能夠消化銷售爆單；維護好Listing，優(you) 化好關(guan) 鍵詞，盡量多爭(zheng) 取產(chan) 品正麵評價(jia) ，客戶覺得產(chan) 品不錯，銷量自然就提高了。

鄒總

Prime Day戰績：店鋪整體(ti) 銷售額達到平時8-10倍。

今年的成績得益於(yu) 我們(men) 從(cong) 三個(ge) 方麵做足了功課：

一、庫存充足，尤其是保證參加活動的產(chan) 品備貨足夠；

二、我們(men) 根據亞(ya) 馬遜政策和自身產(chan) 品特點做了活動規劃，靈活使用了多種促銷活動工具；

例如讓新品和常規產(chan) 品參加秒殺（LD）或者Prime會(hui) 員專(zhuan) 享折扣，熱賣產(chan) 品參加鎮店之寶(DOTD)，而利潤款可以同時參加秒殺(LD)和Prime會(hui) 員專(zhuan) 享折扣。

三、我們(men) 在站內(nei) 外引流上也花了功夫，引流推廣的精準度上也有顯著提升。例如，我們(men) 提前通過EDM營銷、社媒營銷向粉絲(si) 及品牌訂閱用戶做活動預告，促進複購以及推廣新品，也會(hui) 通過折扣平台做活動預告，做新客引流。

Yeedi

Prime Day戰績：1萬(wan) 3千單，銷售額近兩(liang) 百萬(wan) 美金，是平時月度銷量3倍多。

我們(men) 作為(wei) 第一次參加Prime Day的新賣家，比較幸運的是，正好我們(men) 的小類目產(chan) 品屬於(yu) 今年熱門類目。同時也做了充足備貨，以更好的支撐銷量爆發。

作為(wei) 新賣家，我們(men) 肯定沒法跟自帶流量的大賣家比。所以針對性地製定了推廣和銷售策略，比如很多大賣都是集中在Prime Day或10月份做活動，我們(men) 就提前布局，9月份就開始做產(chan) 品活動，盡量在Prime Day之前就把產(chan) 品排名衝(chong) 到前邊。

同時，提前優(you) 化好廣告和投放關(guan) 鍵詞。再一個(ge) 就是維護和優(you) 化Listing，這樣和大賣相比就不會(hui) 顯得那麽(me) 單薄。

關(guan) 鍵詞：流量大，家居產(chan) 品迎來爆發

Linda

因疫情影響，能明顯感到更多用戶選擇線上購物，今年的流量比去年要大，我們(men) 健身類產(chan) 品同比去年Prime day銷量增長了200%。

鄒總

今年比較不同的一點是，我們(men) 對疫情相關(guan) 產(chan) 品做出了一些預測，加大了選品力度。可以看到往年各個(ge) 品類爆單的情況相對均衡，今年不同的是某些家居類選品超越了以往會(hui) 員日的銷售倍數和流量增長，品牌曝光量也有所增長。

Yeedi

做為(wei) 第一次參加活動的新賣家，我最強烈的感受就是Prime Day真的是流量巨大，轉化率也非常的高。我複盤了一下我們(men) 幾個(ge) 產(chan) 品的轉化率，發現幾乎達到了平時轉化率的2倍，看單個(ge) 產(chan) 品的流量角度來講，將近有平時的10多倍！

關(guan) 鍵詞：善用站內(nei) 活動/做好站外引流

Linda

從(cong) 我們(men) 本身來看，我們(men) 希望能最大程度地利用好Prime Day的流量，延續到黑五網一，做好銜接。

對於(yu) 站內(nei) 外引流，考慮到亞(ya) 馬遜本身足夠的流量，我們(men) 更傾(qing) 向於(yu) 站內(nei) ，因為(wei) 站外的持續性不是很強。

另外，我們(men) 仍會(hui) 繼續投入廣告預算，盡量利用好Prime Day帶來的流量，做好一直到黑五網一期間的銜接。麵對持續的旺季階段，我們(men) 仍會(hui) 做好日常維護和優(you) 化。

鄒總

在活動規劃，品牌推廣，站內(nei) 外引流，以及備貨方麵，我們(men) 基本還是遵循過去的打法。

距離黑五網一大概還有一個(ge) 月的時間，我們(men) 準備充分做好站內(nei) 外活動，利用好秒殺（LD）促銷活動去預熱，維持住產(chan) 品的熱度，同時跟海外紅人合作共同推廣，盡量在黑五網一爭(zheng) 取到一個(ge) 更好位置。

Yeedi

從(cong) 產(chan) 品推廣角度來講，我覺得促銷活動對我們(men) 銷量的提升作用很大，同時利用優(you) 惠券（Coupon）借勢到更多旺季流量，輔助其他促銷活動，帶動我們(men) 的自然流量，產(chan) 生更多訂單。

另外，我們(men) 也會(hui) 結合站內(nei) 外活動，比如找合作的媒體(ti) 進行測評等等。

關(guan) 鍵詞：突出節日特色/禮品屬性

Linda

黑五網一時期，海外消費者都會(hui) 購買(mai) 禮物贈送親(qin) 朋好友，所以會(hui) 更加青睞精巧的，禮品屬性強的產(chan) 品。比如消費類的產(chan) 品就比較適合，同時我們(men) 也會(hui) 側(ce) 重一些性價(jia) 比適中的產(chan) 品。

鄒總

由於(yu) 黑五網一已經臨(lin) 近聖誕，所以選品的節日和禮品屬性肯定要更強一點，客戶也對客單價(jia) 較高的，精致的產(chan) 品更感興(xing) 趣，因此我們(men) 也會(hui) 更注重迎合消費者節日選品需求。

大家對黑五網一的目標如何？

我們(men) 設定的Prime Day目標基本上都完成了，單品上萬(wan) 件，銷量翻八倍左右，黑五網一的話，我們(men) 希望能在這個(ge) 基礎上再增長50%

首先，我們(men) 希望銷售額能夠翻十倍。同時，我們(men) 也期望品牌曝光量能得到大幅提升。再一個(ge) ，我們(men) 也希望能夠通過旺季對我們(men) 的品牌有一個(ge) 更清晰的認知，從(cong) 而幫助我們(men) 做好對明年或之後的選品規劃。

我們(men) 能清空所有庫存就最好了！希望黑五當天的銷量能比平時突破40倍吧！

Prime Day吹響了Q4超長旺季的號角，轉眼黑五網一將至。希望3位賣家的旺季經驗能夠給廣大賣家帶來幫助，大家再接再厲，爭(zheng) 取多多爆單，為(wei) 2020畫上圓滿句號！

來源亞(ya) 馬遜全球開店