船長BI最新旺季直播課程

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每年Q4旺季都是亞(ya) 馬遜賣家最為(wei) 忙碌的時節，今年特別不同，比往年來得稍早一些！已結束的Prime Day，正在進行的黑五網一暖場促銷，即將到來的萬(wan) 聖節、感恩節、黑五網一、聖誕節等豐(feng) 富的營銷節日也已在歡樂(le) 地招手，這麽(me) 多的銷售衝(chong) 刺機會(hui) ，你一定不能錯過！

Q4全球熱門營銷節日表：

Q4旺季究竟有多香？

我們(men) 可以回顧下今年Prime Day的數據表現！

2020亞(ya) 馬遜Prime Day部分數據盤點

據亞(ya) 馬遜全球開店公布的2020 Prime Day戰報數據，今年Prime Day期間，以中小企業(ye) 為(wei) 主的第三方賣家銷售業(ye) 績再創新高，在19個(ge) 國家的銷售額超過35億(yi) 美元，同比去年增長近60%。

而在亞(ya) 馬遜廣告表現方麵，據Tinuiti統計的一項數據顯示，在10月13日和14日的兩(liang) 天活動中，商品廣告推廣帶來的銷售額同比增長了207%，品牌廣告推廣的帶來銷售額同比增長了590％。其中，品牌視頻廣告推廣發揮了關(guan) 鍵作用，在所有使用品牌推廣的賣家中，有近20%的賣家利用視頻推廣進行促銷。

數據來源：Tinuiti

流量是訂單的基礎，如何把握好旺季高流量的加持、提升轉化是重點。大部分賣家會(hui) 在旺季期間加大廣告預算，調整廣告推廣策略以吸引更多的目標受眾(zhong) 來提高銷量，但並不是所有賣家都能利用好這個(ge) 流量入口。

今天船長就帶領大家剖析旺季亞(ya) 馬遜廣告投放策略，幫助你抓住每個(ge) 獲取流量的機會(hui) 。

了解亞馬遜廣告的類型

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在這些廣告類型中，商品推廣、品牌推廣、展示型推廣、品牌旗艦店是目前賣家最常使用的幾個(ge) 推廣方式。

明確你的推廣目標

根據你的旺季任務明確推廣目標，例如提高品牌、商品的曝光量，轉化率和銷售業(ye) 績等，並製定廣告活動方案。

優化好你的Listing

廣告有助於(yu) 更多的買(mai) 家發現並瀏覽你商品，你需要一個(ge) 富有吸引力的Listing，即商品詳情頁，以幫助買(mai) 家做出明智的購買(mai) 決(jue) 策。

檢查你的Listing完整性確保優(you) 化到位

NO.1設置正確的商品分類節點

可以更好地精準引流，獲得有效曝光。

NO.2準確、描述性的標題

應包含“品牌名+商品名+商品特征/型號”，無品牌名填寫(xie) Generic，核心關(guan) 鍵詞往前放，3-5個(ge) 最佳。

NO.3高質量的商品主圖

圖片單邊像素不低於(yu) 1600，可發放大，展現更多商品細節。

NO.4 多種形式的輔圖

3張以上，統一風格，商品可通過文字、數字、場景等多種形式展現。

NO.5 有用的商品描述信息

商品的功能、使用場景等，有助於(yu) 增加外部流量，提升轉化率。

NO.6 五點描述

3條以上，最好寫(xie) 滿5條，傳(chuan) 達買(mai) 家關(guan) 注的重要功能，每行提煉一個(ge) 小標題對應一個(ge) 賣點。

NO.7設置搜索關(guan) 鍵詞（Search Term）

由一個(ge) 或一組詞組/短語組成，關(guan) 鍵詞數量要適當。

NO.8 A+

填寫(xie) 買(mai) 家最關(guan) 注的賣點，可補充五點描述沒寫(xie) 到的內(nei) 容，一張圖片對應一個(ge) 賣點。

選擇你要推廣的商品

首選熱銷且庫存充足且價(jia) 格具有競爭(zheng) 優(you) 勢的商品。你可以前往船長BI「運營分析」模塊下的「業(ye) 務報告」查看並篩選買(mai) 家訪問次數高、訂單轉化率高的商品。

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提前測試廣告活動

前期準備階段，利用「商品推廣自動投放」、「手動關(guan) 鍵詞投放」以及「手動商品投放」測試你的受眾(zhong) 和商品，尋找最佳關(guan) 鍵詞和商品投放策略。

滿足條件的賣家，商品推廣、品牌推廣、展示型推廣和品牌旗艦店可以結合使用。

設置足夠的廣告預算

根據廣告目標設置預算，上調商品推廣和品牌推廣預算，建議將預算調整為(wei) 比每日廣告活動支出至少高200%，確保廣告持續投放，並帶來更多點擊，避免表現好的廣告活動因超出預算而中斷。與(yu) 此同時，你也要做好預算規劃，審核你的廣告活動是否在預算範圍內(nei) 運行，以把控好預算。

針對以下國家/地區，官方給出了相應的建議每日最低預算：

圖源/亞(ya) 馬遜廣告

設置並優化廣告出價以獲得更多曝光量

自動投放和手動投放為(wei) 你提供的競價(jia) 策略是相同的：

圖源/亞(ya) 馬遜後台

建議你利用好動態競價(jia) ，可以更好地做好每個(ge) 階段的預算管理，另外也可以根據廣告位調整競價(jia) 。

你還可以使用船長BI「分時調價(jia) 」，智能調控出價(jia) ，提高廣告投放的精準度和轉化率，最大化你的廣告投資回報率。

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使用否定投放避開效果不佳的關鍵詞和商品

使用「否定關(guan) 鍵詞」和「否定商品」投放策略，最大程度減少不相關(guan) 的點擊，提高廣告的有效點擊，進一步提升轉化。

在船長BI「SP設置&分析」和「SP搜索詞報表」功能頁麵中均可以設置否定關(guan) 鍵詞，幫助你一鍵否詞。

做好廣告診斷

使用船長BI「廣告診斷」監控各個(ge) 環節的廣告數據表現，展示廣告組昨日數據對比過去3個(ge) 同日平均數據的波動，有異常的實時報警處理，全麵把控廣告的投放狀態。

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管理好你的所有廣告活動

船長CPC廣告分為(wei) 「業(ye) 績&總覽」、「管理&分析」、「賬戶&工具」三大模塊。幫助你從(cong) 全部店鋪和單品的總體(ti) 廣告數據，包含亞(ya) 馬遜後台各個(ge) 功能的具體(ti) 化操作，提高推廣效率，節約運營的人力和時間。

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想要了解更多旺季亞(ya) 馬遜廣告投放策略，請鎖定11月3日船長BI《打造旺季流量閉環，提銷量和推品牌》直播課程，亞(ya) 馬遜廣告部講師帶你收割旺季流量狂潮！

填問卷掃碼報名直播

▼開課時間：

11月3日（周二）15:00

▼課程亮點：

1、2020旺季盤點，打造流量閉環

2、利用流量閉環擴大銷售

• 通過商品投放設置關(guan) 聯營銷

• 通過旗艦店沉澱優(you) 質流量

• 站內(nei) 站外結合打造流量閉環

• 商品定位策略提升客單價(jia)

3、利用流量閉環提升品牌

• 品牌要素分析：曝光、回頭客、口碑推薦

• 通過視頻廣告打造品牌好印象，提升曝光

• 如何提升回頭客和口碑宣傳(chuan)

4、官方答疑，快速應用

▼填問卷獲取指導：

Q4旺季在即，如果你有任何亞(ya) 馬遜廣告優(you) 化難題，也可以先填寫(xie) 在問卷中或在文末留言，我們(men) 將在直播答疑環節抽選一部分為(wei) 大家解答。