對於亞馬遜賣家而言，站內廣告是獲取有效流量的重要渠道之一。一個重要的原因是，對比站外引流，站內流量可以說獲取時效性更快，相對比較輕鬆。因為大家在站外看到你的listing鏈接時，可能隻是偶然間看到，當時並沒有消費需求，而主動來亞馬遜平台的客戶，本身的購物欲望是非常強烈的，轉化率自然就會高很多

尤其在站內(nei) 流量獲取日益艱難的今天，往嚴(yan) 重了說，有時候廣告效果的好壞直接能決(jue) 定你的產(chan) 品生死。

而廣告的效果，最直觀的方式就是用Acos來衡量。所謂Acos，也就是廣告成本銷售比，它是衡量亞(ya) 馬遜PPC廣告成功與(yu) 否的一項關(guan) 鍵指標。

Acos的計算方式就是你的廣告支出與(yu) 你的銷售額的比值。舉(ju) 個(ge) 例子，假設你的廣告支出是10美金，而這個(ge) 廣告帶來的銷售額是100美金，那麽(me) 這個(ge) 廣告的Acos就是10%。而對於(yu) 大部分類目來說，Acos數值在10%是一個(ge) 相當理想的狀態，這意味著你的廣告活動是盈利的。

接下來和大家講講站內(nei) 廣告的打發和注意事項，希望各位賣家可以從(cong) 中找到一些運營的規律，把這些規律和自己的產(chan) 品相結合，從(cong) 而找出一套適用於(yu) 自己產(chan) 品的打法。

1、開啟廣告前，優(you) 化一定要做到位

這個(ge) 問題就屬於(yu) 老生常談了，listing的優(you) 化算是基礎工作。但往往最基礎也最容易被忽略。尤其很多賣家容易對自己的listing產(chan) 生盲目自信，覺得自己的圖片是找的專(zhuan) 業(ye) 攝影師後期加工的，標題、bullet points也是高價(jia) 找老外寫(xie) 的，肯定無懈可擊啦~但往往效果卻差強人意。

Listing的優(you) 化要全麵，包括圖片、標題、bullet points、A+、review、QA等等，能展示的部分，盡量都用上。最好的效果是在產(chan) 品上架前，listing一出場就有“哇哦”的感覺！這樣，在以後的運營中，都隻要對listing進行修修補補就行，如果在未來的運營中，listing還在時不時地大修大補，那麽(me) 這款產(chan) 品十有八九很難成功。

接下來再講講review的優(you) 化。Review的優(you) 化最好在新品上架後、開廣告活動前，最好保證能有5-15個(ge) review，且星級最好在4.5分以上。這樣轉化率就有了最基礎的保證，廣告才可能有效果。試想一下，在產(chan) 品供應量充足的今天，究竟是甘願去當第一個(ge) 小白鼠的顧客多？還是看到好評不斷，信心滿滿購買(mai) 的顧客多？優(you) 秀的產(chan) 品那麽(me) 多，顧客為(wei) 什麽(me) 要冒風險去購買(mai) 你的產(chan) 品？

當然，除非你的價(jia) 格比同類產(chan) 品都要低得多，或者是你的產(chan) 品屬於(yu) “新、奇、特”產(chan) 品，顧客別無選擇就另當別論了。如果不屬於(yu) 這兩(liang) 種情形，不建議“光杆司令”listing貿然開廣告。

2、手動廣告和自動廣告

經常會(hui) 有新手賣家問，自動和手動廣告該怎麽(me) 選擇，先手動還是自動、怎麽(me) 配合的問題？這也是一個(ge) 具體(ti) 問題具體(ti) 分析的問題。

如果你對自己產(chan) 品的listing已經很有信心，覺得產(chan) 品所有的關(guan) 鍵詞都已經被成功嵌入listing中，那麽(me) 這時候可以直接開啟手動廣告。

因為(wei) 自動廣告的抓取邏輯跟手動不同，自動廣告是係統根據listing的內(nei) 容自動抓取，這就要求listing的內(nei) 容十分精準了。關(guan) 鍵詞如果設定精準了，那麽(me) 有效抓取率肯定是完爆自動廣告的。

之後再開啟自動廣告，這時候就起到查漏補缺的作用。

但這種先自動，後手動的廣告打法有個(ge) 前提，就是要求你的listing優(you) 化非常精準且到位，但多數賣家在新品剛上線，在對listing沒有太大把握的情況下，建議還是走常規路線，先自動，後手動。把自動廣告跑出的次依次添加到手動中去，進行廣告關(guan) 鍵詞的漏鬥式搜集~

3、廣告的競價(jia)

新品上線，首要目的是曝光，獲取流量，用曝光、點擊和轉化來喚醒亞(ya) 馬遜係統對你產(chan) 品的認識。所以廣告的競價(jia) 一定要給到位。

如果你的廣告競價(jia) 不能讓你的產(chan) 品出現在前5頁，那麽(me) 這個(ge) 廣告活動對於(yu) 打造新品來說意義(yi) 不大。

競價(jia) 的價(jia) 格區間沒有固定的數值，還是要賣家們(men) 根據自己產(chan) 品的實力和預算進行綜合考量。

如果給了建議競價(jia) 1.5倍的競價(jia) ，可以讓你的產(chan) 品穩定在首頁的中部廣告位，而且這個(ge) 位置的轉化率也不錯，那麽(me) 可能這個(ge) 廣告位和競價(jia) 就是你的理想狀態。

但如果你的競價(jia) 給到了建議競價(jia) 的2倍，你的廣告位置可能來到了首頁的黃金位置，但你的周邊都是一些比你listing優(you) 秀很多的其他產(chan) 品，那麽(me) 這樣的位置可能不是最佳，而且廣告的Acos可能也不太理想。

因為(wei) 顧客都會(hui) 做對比，所以選擇一個(ge) 適合自己的廣告位置也很重要。

4、分析廣告數據

廣告是否成功，最直接的表現就是看數據，數據最能表明問題。廣告報表的周期也不能太短，太短周期內(nei) 的廣告數據參考價(jia) 值不大。

一般20天左右，就可以搜集一次廣告數據來進行分析。

對於(yu) 點擊量高而轉化率低的詞，可以分析一下與(yu) 產(chan) 品的關(guan) 聯性，關(guan) 聯性弱的直接否定掉，這種關(guan) 鍵詞的存在，實屬浪費廣告費；而對於(yu) 點擊量高而轉化率低的詞，且該關(guan) 鍵詞與(yu) 產(chan) 品的關(guan) 聯性較強，這樣的詞可以再觀察一個(ge) 周期。

在拿到廣告的數據報表時，最好先按照一定的篩選指標把表格數據進行篩選。比如，先按照出單量排序，把主要的出單詞篩選出來，這就是產(chan) 品的核心詞。或者是按產(chan) 品的點擊率排名，把這些重點點擊詞搜集之後再進行綜合分析。

以上就是新品在站內(nei) 的廣告的打法，最後需要提醒大家一點，那就是所有的廣告都是以產(chan) 品為(wei) 基礎，不同的產(chan) 品和類目，廣告打法都會(hui) 千差萬(wan) 別，也沒有一種可以適用於(yu) 所有產(chan) 品的運營方式。另外在產(chan) 品的不同階段，運營策略也是不一樣的，新品期要關(guan) 注曝光率，而過了新品期，可能就要關(guan) 注轉化率，曝光率退居次位。

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