目錄

01根據不同語言文化習(xi) 慣，使用恰當的文字表述

02根據不同文化審美偏好，使用合適的產(chan) 品配圖

03彩蛋！節日Listing優(you) 化的小妙招

火熱的Prime Day剛過，黑五網一又備戰在即，算上近在眼前的聖誕和新年，年末旺季可謂是如火如荼！在賣家的諸多“旺季衝(chong) 刺技能包”中，Listing優(you) 化可算得上是個(ge) 神級裝備了，可以有效拉動引流轉化效果從(cong) 而提升銷量，而全球各站點消費者迥異的消費習(xi) 慣也讓各種“本地化”Listing優(you) 化策略應運而生。今天，小編就帶領各賣家GET不同站點的Listing優(you) 化技巧，讓你知己知彼，贏“站”全球！

技能一 正確提煉產(chan) 品賣點詞

因各地消費者心理與(yu) 文化習(xi) 慣不同，賣家需因地製宜調整產(chan) 品賣點用詞，力求精準找到消費者購買(mai) 痛點。下麵我們(men) 以一款筋膜槍為(wei) 例，對日本站和歐美站的產(chan) 品賣點提煉加以對比：

日本站

歐美站

//差異化分析：

日本消費者可能會(hui) 擔心使用筋膜槍時的噪音大小，及是否影響他人。因此，“低噪音”需要作為(wei) 一條重要賣點在日本站需單獨提煉，且位置靠前。

歐美消費者並不把噪音大小作為(wei) 筋膜槍的核心特征，因此，“低噪音”這一賣點在歐美站不需重點突出，而要突出振幅大小，角度可調節度等產(chan) 品特性。

技能二  根據不同消費者偏好判斷是否營造真實場景化描述

在麵對一些消費者群體(ti) 描述產(chan) 品時，營造真實使用場景可以一定程度上激發消費者的購買(mai) 意願。而這對另一群消費者時卻可能不起作用。下麵我們(men) 以休閑包為(wei) 例，對日本站和歐美站的產(chan) 品賣點提煉加以對比：

日本站

歐美站

//差異化分析：

日本消費者喜歡閱讀與(yu) 使用場景相關(guan) 的內(nei) 容，因此可以在Listing中加入各種實際使用場景，但要注意休閑包在日本並不作為(wei) 小初高中生上學用包，所以需避免出現類似“學校用包”的字眼。

歐美消費者更喜歡閱讀產(chan) 品材質、尺寸、功能等產(chan) 品基本屬性，因此相比使用場景，可以選擇突出這些基本產(chan) 品屬性。

技能三 牢記四大準則，讓語言表達更地道

俗話說“入鄉(xiang) 隨俗”，在麵對不同國家的消費者時，使用更加地道的語言表述顯然更易打動和貼近消費者。然而很多賣家卻由於(yu) 不留意細節，流失了不少潛在消費者，我們(men) 以語言特征最明顯的日本站為(wei) 例，一起來看看下麵這些錯誤你犯過沒？

錯誤事例1:

AAAミニドローン子供と大人向けの720pカメラ付き、FPVドローンおもちゃ、初心者RC折りたたみ式ライブビデオクアドコプター、アプリケーション製禦、3Dフリップおよびヘッドレスモード、3つのモジュラーバッテリー

中譯文:

AAA迷你無人機麵向孩子和大人用的720p相機，FPV無人機玩具，初學者RC折疊式視頻轉接器，應用控製，3D觸發器及無頭模式，3塊電池

//問題剖析：

標題長句堆砌，影響日本消費者閱讀體(ti) 驗，日本站標題建議采用便於(yu) 理解的短語；同時，標題詞語之間未用空格隔開，不符合標題正確書(shu) 寫(xie) 格式。

正確示範1:

AAA ドローン ミニドロー 最大30分飛行時間 2.4GHz WIFI FPV リアルタイムに伝送 高度維持 ヘッドレスモード ミニ 軽量 720P カメラ付き バッテリ付き おもちゃ 子ども向け

中譯文: 

AAA 無人機 迷你無人機 最大30分鍾飛行時間 2.4GHz WIFI FPV實時傳(chuan) 輸 高度維持 無頭模式 迷你 輕量 720P 帶攝像頭 帶電池 玩具

錯誤事例2:

【保養(yang) しやすい】あなたのコレクションをきちんと整理しておくことができるユニークなブラシホルダーが付屬しています。利用者に対して便利だ

中譯文: 

【便於(yu) 保養(yang) 】附贈能將你的毛刷整理好的獨特刷夾。

//問題剖析：

中日文混用，語言本體(ti) 化不足，不利於(yu) 消費者對產(chan) 品的理解；簡體(ti) 敬體(ti) 混搭，閱讀體(ti) 驗較差

正確示範2:

【お手入れ簡単】ブラシポーチが同梱され、ブラシセットをきちんと分かれて収納でき、利便性をアップします

中譯文: 

便於(yu) 保養(yang) ，在日文中較為(wei) 地道的表達為(wei) ‘お手入れ簡単’，符合消費者語言表達習(xi) 慣，優(you) 化閱讀體(ti) 驗。

錯誤&正確示範3：

以日本站為(wei) 例，綜合來講Listing語言表述應滿足以下特征：

▲ 用詞簡潔凝煉,切忌堆砌關(guan) 鍵詞

▲ 語句通順,無語法錯誤

▲ 勿混用敬體(ti) 與(yu) 簡體(ti) （注：敬體(ti) 在日語中指有尊敬之意的文體(ti) ，用於(yu) 如商務、長輩間對話時等；簡體(ti) 即不需表達敬意的普通文體(ti) ）

▲ 勿中日文、中英文混用

不可否認，世界各地消費者的審美取向可謂天差地別。因此，在優(you) 化Listing時，除了要注意差異化的文字表述，配圖也要符合當地消費者的主流審美才能為(wei) 產(chan) 品加分！下麵我們(men) 分別以時尚類、家居類兩(liang) 大品類為(wei) 例，來對比一下日本和歐美消費者的審美偏好。

品類1：時尚類產(chan) 品

在優(you) 化時尚品類的Listing配圖時，麵對日本消費者，賣家可參考建議如下：

多使用形象優(you) 雅、溫柔婉約的亞(ya) 洲麵孔模特

圖片色彩柔和，風格清新

勿使用飽和度過高的顏色

給出全身搭配方案，並使用相對樸素的配飾

而在麵對歐美消費者時，賣家在配圖上應考慮的建議如下：

多使用明豔動人、自信張揚的歐美麵孔模特

通過pose展示模特身體(ti) 曲線美

圖片飽和度相比日本站較高

重點突出款式/顏色的流行元素

品類2：家居類產(chan) 品

除時尚品類外，中西家居環境的差異也帶來了消費者審美的不同偏好。

在優(you) 化家居品類的Listing配圖時，麵對日本消費者，賣家可參考建議如下：

將產(chan) 品置於(yu) 日式家居環境中

日本居住空間相對狹小，因此要注重收納整理和整齊清爽的產(chan) 品搭配

可多應用原木、白、棕、駝色來營造家居環境的溫馨及整潔感

而在麵對歐美消費者時，賣家在配圖上應考慮的建議如下：

將產(chan) 品置於(yu) 西式家居環境中

歐美居住空間相對寬敞，建議展示整體(ti) 搭配場景圖

歐美消費者更偏愛大氣奢華的複古風格，圖片色彩搭配可較為(wei) 豐(feng) 富

技能1: 巧用熱門詞匯

針對如聖誕、新年等節日，賣家可根據自身產(chan) 品類型在Listing中融入與(yu) 節日有關(guan) 的熱點詞語。例如，不少顧客會(hui) 直接使用節日名稱和禮物這類關(guan) 鍵詞進行搜索。在Listing中加入相關(guan) 節日的關(guan) 鍵詞，可更容易被目標買(mai) 家搜到產(chan) 品。

技能2: 巧妙埋詞促引流

搜索關(guan) 鍵詞、商品描述、圖像關(guan) 鍵字、A+中的說明文，這些適合埋詞的好地方，可一個(ge) 都不能少！充分利用這些要素，可極大提升產(chan) 品被買(mai) 家搜索到的幾率，助力產(chan) 品引流。

哎等等！我們(men) 還沒說完！這不，黑五網一開賣在即，還有Prime專(zhuan) 享折扣和優(you) 惠券兩(liang) 大神器助您衝(chong) 向流量巔峰！亞(ya) 馬遜在這裏提醒各位賣家，一定不要忘記為(wei) 黑五網一及暖場活動期間設置優(you) 惠券哦！除此之外，Prime專(zhuan) 享折扣提報細則也已出爐，各位賣家請注意查收！

Prime專(zhuan) 享折扣提報要求：

您必須是專(zhuan) 業(ye) 賣家且賣家反饋評級至少為(wei) 4 或者0（即沒有收到任何反饋評級）

僅(jin) 限亞(ya) 馬遜物流商品

產(chan) 品評級至少3.5星及以上或無評論新上架商品

折扣價(jia) 必須比非Prime會(hui) 員的非促銷價(jia) （原價(jia) ）至少優(you) 惠20%。折扣最多隻能比非Prime會(hui) 員的非促銷價(jia) 格（原價(jia) ）減少80%。

Prime 獨家折扣價(jia) 必須小於(yu) 過去30天內(nei) ASIN的最低價(jia) 格。過去30天內(nei) 的最低價(jia) 格是該ASIN在此期間的最低訂單價(jia) 格，包括所有賣家的全部優(you) 惠、促銷和銷售價(jia) 格

截止日期：

美國站：11月24日

歐洲站：11月20日

日本站：11月25日

注意事項：

提報時請同時勾選“黑色星期五折扣”和“網購星期一折扣”，以保證您的Prime專(zhuan) 享折扣可以參與(yu) 到黑五網一活動全程。

*上圖為(wei) 美國站示例，各站點賣家平台提報界麵略有不同，請以所屬站點的界麵為(wei) 準。

同時，黑五網一的優(you) 惠券提報也持續在進行中，請賣家盡快前往賣家平台進行設置。優(you) 惠券的開始和結束時間，請覆蓋各站點的黑五網一活動時間。

美國站：11月20日 – 11月30日

歐洲站 : 黑五暖場促銷活動 10月26日 – 11月19日; 黑五網一活動  11月20日 – 11月30日

日本站：11月27日 – 12月1日

最後附上各站點活動日曆，請各位賣家點擊收藏哦：

亞(ya) 馬遜日本站，3大風口等你賺

得大爺大媽者得天下！（來源亞(ya) 馬遜全球開店）