Prime Day剛過，黑五網一又熱鬧來襲！備“戰”餘(yu) 額已不足兩(liang) 周，各位賣家是否已經做好準備？什麽(me) ？！沒報上Deals不知怎麽(me) 辦？怕促銷活動被取消？想聽聽大賣和小編有什麽(me) 優(you) 化高招？別擔心，您的疑問一次統統搞定！車速飛快，趕緊跟上！

距離黑五網一就剩兩(liang) 周了，沒有Deals,我是不是要涼涼？

不要慌！沒報上Deals, 你還有Prime 專(zhuan) 享折扣和優(you) 惠券（Coupons）可以救場！

優(you) 惠券（Coupons）可是大賣神助攻之一！能夠高效觸達消費者，增加商品被發現的可能性，可配合廣告聯合推廣，設置起來也是so easy!

Prime 專(zhuan) 享折扣麵向會(hui) 員，優(you) 惠力度更大，可有效促進點擊和加購。

優(you) 惠券(Coupons)覆蓋活動時間

黑五網一的優(you) 惠券提報持續在進行中，請賣家盡快前往賣家平台進行設置。優(you) 惠券的開始和結束時間，請覆蓋各站點的黑五網一活動時間。

美國站：11月20日 – 11月30日

歐洲站：

黑五暖場促銷活動 10月26日 – 11月19日

黑五網一活動 11月20日 – 11月30日

日本站：11月27日 – 12月1日

點擊查看:優(you) 惠券詳解，如何創建/收費

除了優(you) 惠券（Coupons）,還有Prime 專(zhuan) 享折扣為(wei) 你解燃眉之急！

Prime專(zhuan) 享折扣提報細則

提報要求：

▼賣家必須是專(zhuan) 業(ye) 賣家且賣家反饋評級至少為(wei) 4 或者0（即沒有收到任何反饋評級）；

▼僅(jin) 限亞(ya) 馬遜物流（FBA）商品；

▼產(chan) 品評級至少3.5星及以上或無評論新上架商品；

▼折扣設置最少8折（20%），最多2折（80%）；

▼Prime 專(zhuan) 享折扣價(jia) 必須小於(yu) 過去30天內(nei) ASIN的最低價(jia) 格（包括全部優(you) 惠、促銷和銷售價(jia) 格）。

注意事項：

▼提報時請同時勾選“黑色星期五折扣”和“網購星期一折扣”，以保證您的Prime專(zhuan) 享折扣可以參與(yu) 到黑五網一活動全程。

*上圖為(wei) 美國站示例，各站點賣家平台提報界麵略有不同，請以所屬站點的界麵為(wei) 準。

千辛萬(wan) 苦終於(yu) 報上了活動，終於(yu) 不用再操心了！

等等！別以為(wei) 報完了活動就高枕無憂了，千萬(wan) 時刻盯緊別讓活動被取消！

世界上最悲傷(shang) 的事不是報不上活動，而是報上了活動卻被取消了！賣家切勿報完了活動就當“甩手掌櫃”，如果在促銷開始前72小時沒有修改好相關(guan) 後台資料，如促銷價(jia) 格、庫存數量不足、主圖不合規等，抑或是無法滿足所有規定條件，提報的Deals活動都有可能被取消！“備戰”黑五網一，請各位賣家務必留意提報的Deals活動、Prime專(zhuan) 享折扣或優(you) 惠券（Coupons）是否有被取消風險。

關(guan) 於(yu) 大促前如何自查促銷活動狀態，

相信各位賣家對於(yu) 如何設置黑五期間促銷活動和防止被取消都已經心中有數了！接下來，小編還邀請了幾位經驗賣家、專(zhuan) 屬客戶經理來為(wei) 大家送上黑五“衝(chong) 刺備忘錄“，助你在最後關(guan) 頭查漏補缺!

黑五網一近在眼前，各位賣家在備戰有何建議？如果想要在黑五網一爆單要做好哪些關(guan) 鍵點？

鄒總

大拇指科技

我認為(wei) 最重要的三個(ge) 關(guan) 鍵點是備好庫存，做好站內(nei) 外引流，以及合理進行活動規劃。隻有指定正確的規劃，庫存才能跟得上。而站內(nei) 外活動做好，才能維持住產(chan) 品的持續熱度。合作推廣方麵，可以選擇一些海外紅人進行共同推廣，盡量在黑五網一爭(zheng) 取到一個(ge) 更好的位置。

Linda

洪堡科技

我覺得重要的是庫存，提高評論分數，以及持續加大廣告投入。庫存非常重要，如果庫存不足就無法爆單；同時，要在活動前做好評論的維護，提升轉化率；最後，加大廣告的投入也不可忽視，因為(wei) 旺季轉化率較高，是收獲流量的最好時機。站內(nei) 外引流方麵，因為(wei) 亞(ya) 馬遜本身的流量已經非常強大了，所以我們(men) 更傾(qing) 向於(yu) 站內(nei) 。

Yeedi

一點科技

我認為(wei) 最重要的肯定是庫存，庫存夠了才能支撐銷量。其次，要提升更多站內(nei) 流量，盡可能多地提報相關(guan) 活動。再者就是合理安排站內(nei) 廣告預算及站內(nei) 資源。舉(ju) 例說站內(nei) 廣告預算，賣家可以給自己定一個(ge) 黑五網一的目標，比如要完成多少銷售額，要投入多少廣告預算，獲得多少流量才能達到這個(ge) 目標，這些都需要提前做好規劃。從(cong) 產(chan) 品推廣角度來講，我們(men) 建議利用好優(you) 惠券（Coupons）借勢到更多旺季流量，來輔助其他促銷活動，產(chan) 生更多訂單。

聽了賣家的建議後，讓我們(men) 再來看看專(zhuan) 屬客戶經理怎麽(me) 說？

Q1 如果沒有申報上黑五網一的Deals活動, 還有什麽(me) 辦法能抓住這波流量？

沒有Deals也不用慌，用好優(you) 惠券（Coupons）和Prime 專(zhuan) 享折扣這兩(liang) 大利器，效果同樣不可小覷。同時在最後衝(chong) 刺階段，是消費者“做功課”的黃金時期，在站外引流上下功夫也可以帶來更大流量。如果預算充足，可以考慮直接在一些影響力較大的搜索網站上做搜索優(you) 化和引流；如果預算不是很多，一些腰部或尾部的社媒紅人，也可以為(wei) 店鋪/產(chan) 品引流。

Q2 設置Prime專(zhuan) 享折扣的費用是多少？Prime專(zhuan) 享折扣和優(you) 惠券（Coupons）分別適用於(yu) 什麽(me) 樣的產(chan) 品？

首先，Prime專(zhuan) 享折扣是免費的促銷工具。其次，二者對折扣的力度要求不同。Prime專(zhuan) 享折扣要求至少20%的折扣，優(you) 惠券隻要求5%即可。因此如果賣家無法承受太大折扣，就更適合選擇優(you) 惠券。除此之外，Prime專(zhuan) 享折扣隻對會(hui) 員展示。因此如果有的站點會(hui) 員比例低些，那麽(me) Prime專(zhuan) 享折扣帶來的曝光量可能會(hui) 比不上優(you) 惠券。這需要賣家根據不同站點特性，把控好各自的投入比例。

Q3 賣家部分商品正在參加常規促銷，Prime 專(zhuan) 享折扣是否會(hui) 疊加在正常的促銷價(jia) 格之上？

常規促銷或優(you) 惠券將疊加在Prime專(zhuan) 享折扣之上。也就是說，Prime 專(zhuan) 享折扣將與(yu) 重疊促銷或優(you) 惠券組合使用，但是一般不建議賣家這樣做。比較省事和有效的方法是盡量對一個(ge) ASIN隻設置一種促銷。如果賣家想要做一個(ge) 更深程度的折扣，可以直接選擇在某個(ge) Deals上設置更大優(you) 惠力度，這也會(hui) 避免讓消費者產(chan) 生困惑，也可促進購買(mai) 。

Q4 在廣告投放方麵，賣家應該主要觀察哪個(ge) 指標？需要做怎樣的調整？

這主要看賣家希望借助黑五網一實現什麽(me) 樣的生意目標，再去看相應的廣告KPI——如果想要提升品牌認知，就看曝光量；想要提升銷量和排名，就看點擊率和轉化率；想要利潤最大化，就細看ACOS。

Q5 有賣家問：旺季主推產(chan) 品本來銷量不錯，但最近轉化率有些下降，如何排查原因？

首先要看轉化率的下降是自然流量還是廣告流量的轉化率下降。如果是廣告，那需要看下搜索詞是否需要調整；可以借助賣家後台品牌分析功能中的“亞(ya) 馬遜關(guan) 鍵詞搜索”來查看不同時間段的搜索詞的搜索頻率排名，以及通過廣告報告進行優(you) 化。如果是自然流量轉化率下降，也許就要比較下是否競品的價(jia) 格有下調，但自己的產(chan) 品價(jia) 格沒有變化甚至有提升；除了看價(jia) 格之外，也要看搜索詞在標題/五點描述的優(you) 化，同時也要注意是不是出現了一些差評影響了轉化。

Q6 最後兩(liang) 周時間，對於(yu) 已經報上Deals的賣家，客戶經理建議賣家從(cong) 哪些方麵再做些優(you) 化呢？

第一，賣家可以檢查後台的廣告秒殺頁麵是否有需要注意的提示，比如說價(jia) 格或SKU庫存，避免Deals被取消；第二，Deals疊加流量會(hui) 帶來更好效果，因此建議賣家可以結合一些站內(nei) 外的廣告，適當提高預算，使自己產(chan) 品的曝光位或自然搜索展示盡量更靠前。第三，不要對已經提報活動的產(chan) 品做變體(ti) 關(guan) 係調整，否則大概率會(hui) 導致現有Deals被取消，還有其他一些違規行為(wei) 也可能導致Deals被取消。

俗話說，“臨(lin) 陣磨槍，不快也光”！麵對餘(yu) 額僅(jin) 剩兩(liang) 周的黑五網一，各位賣家是否已經摩拳擦掌準備大賣一場了呢？帶上這份亞(ya) 馬遜為(wei) 各位準備的“衝(chong) 刺指南”，祝大家黑五多多爆單！

（來源：亞(ya) 馬遜全球開店 ）
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