“不會(hui) 英語可以做跨境電商嗎？”

這段時間，船長收到不少類似上述問題的私信！

圖源/用戶的私信

其實，關(guan) 於(yu) 此類問題，船長之前在知乎上也看到過有非常多讀者在問，例如：

• 亞(ya) 馬遜運營不會(hui) 英語能做嗎？

• 2020年新手還能做亞(ya) 馬遜嗎？

• 亞(ya) 馬遜這個(ge) 行業(ye) 真的可以賺錢嗎？

• 為(wei) 什麽(me) 都說做亞(ya) 馬遜難？到底是難在哪裏？

• 如何看待2020下半年的亞(ya) 馬遜的發展？

  ……

對於(yu) 這些問題，船長的回答是，機會(hui) 一直都在，就看你能不能把握住。跨境電商的發展和市場版圖一直在不斷地擴大，有人依舊能從(cong) 亞(ya) 馬遜這塊誘人的“蛋糕”中分得一大塊，也有人可能連“奶油”的甜頭都嚐不到，隻有仔細考究其中的原因才能真正從(cong) 這個(ge) 大市場中分得一杯羹！

不會英語 ≠ 你就不能做或做不好亞馬遜

“阻擋你做亞(ya) 馬遜的不是英語，根源在於(yu) 你是否真想做好它”

可能很多新手會(hui) 認為(wei) ，做亞(ya) 馬遜肯定要會(hui) 英語，尤其麵向英美這樣的大流量市場，不會(hui) 英語是很難從(cong) 事這一行的。其實，這種說法沒有錯誤，但也不是絕對！

現在亞(ya) 馬遜各站點後台都可以切換成中文，對於(yu) 普通運營者來，基本操作都能應對。主要難點在於(yu) 一些細分環節，例如Listing優(you) 化上關(guan) 鍵詞的使用、產(chan) 品的文案描述、後台數據報告分析、競品調研、客戶郵件往來、亞(ya) 馬遜官方郵件解讀等方麵需要一定的英語基礎。

就拿寫(xie) Listing文案來說，相信很多賣家都會(hui) 使用一些翻譯工具來解決(jue) 。“工欲善其事，必先利其器”！這裏，船長也給大家推薦幾款比較實用的多語言翻譯工具，附相關(guan) 用法（見下圖，可以收藏或保存至本地查看，僅(jin) 供參考）：

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Tips：

翻譯工具隻作為(wei) 輔助使用，最終翻譯完的英文多少還會(hui) 存在一些偏差。即使自己會(hui) 英語，也需要盡可能地收集並參考那些比你賣得好的競爭(zheng) 對手的文案，看看人家是怎麽(me) 寫(xie) 的。

舉(ju) 個(ge) 例子

你想知道競爭(zheng) 對手的某款商品用了哪些核心關(guan) 鍵詞，隻需在船長BI「競品詞反查」輸入競品的ASIN，即可查找到該競品使用的精準流量詞。

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查詢結果所展示的關(guan) 鍵詞數據按照搜索量降序排列，支持將查詢結果生成報告並下載下來！你可以根據競品關(guan) 鍵詞的月搜索量、流量權重等重要數據指標進行排列和篩選。同時，還可反查當前競品的其他變體(ti) 信息。

這是調研和收集競品關(guan) 鍵詞很好用的一個(ge) 方法，方便高效，加上智能大Betway足球体育登录入口，可以讓你透過數據更好地優(you) 化關(guan) 鍵詞布局以提升Listing的質量和廣告的曝光率！

每天加班忙忙碌碌 ≠ 你就能做出好業績

“業(ye) 績得不到提升和你加不加班關(guan) 係不大，根源在於(yu) 你的運營方法和工作效率”

在大多數賣家看來，做亞(ya) 馬遜加班是再平常不過的事了。實際情況又是如何呢？首先讓我們(men) 來看看亞(ya) 馬遜運營者每天都需要做好哪些工作（大致列舉(ju) ，見下圖，可以收藏或保存至本地查看，僅(jin) 供參考）：

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看了之後，是不是覺得要做的事情非常多？其實，如有自己的團隊，這些工作任務是可以按人頭分配的，不要每天花大量的時間去做這些事情中最容易的環節，例如上架產(chan) 品、前後台頁麵切換。一定要有目的性和針對性，講究方法和效率。

此前，船長有了解過部分賣家，每天朝八晚十，雜亂(luan) 的事情忙碌了一整天，卻對實際的工作質量沒有多大提升，覺也沒有睡好。

相反，還有一些賣家，雖然偶爾也加班，但他們(men) 不是覺得覺不夠睡，而是真的覺得自己的時間不夠用。在完成日常運營工作的同時，會(hui) 根據團隊目標主動去挖掘、發現並改善問題，並做好複盤和總結。例如新品上架不出單怎麽(me) 辦、如何提升廣告轉化、如何減少退貨率、如何擴大市場份額等。

往往這類賣家都有一套自己的獨到運營方法，比較常規的做法是，他們(men) 會(hui) 借助於(yu) BI、ERP等第三方工具來構建高效化運營體(ti) 係，尤其是利用大數據模型來指導、反饋運營問題，提升整體(ti) 的團隊效率：

• 團隊整體(ti) 的效率：協同配合

• 單個(ge) 環節內(nei) 部的效率：個(ge) 人的運營工作

船長BI自上線以來，服務賣家超22W+，提供一站式多店鋪解決(jue) 方案。目前，已幫助數以萬(wan) 計的賣家走向大賣之路。你在亞(ya) 馬遜日常運營過程中遇到的大部分問題，通過船長BI基本上都能解決(jue) （見下圖，可以收藏或保存至本地查看）：

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任何一個(ge) 行業(ye) 都存在競爭(zheng) 關(guan) 係，而能否從(cong) 競爭(zheng) 中獲得優(you) 勝，方法和效率是製勝的關(guan) 鍵驅動因素。

有訂單 ≠ 你就一定賺錢了

“不是出單了不賺錢，根源在於(yu) 你可能沒有做好利潤核算”

做亞(ya) 馬遜“賺不賺錢”已經是賣家們(men) 老生常談的話題了，船長經常在賣家群和論壇上看到有不少賣家反饋訂單不少，但卻沒賺到錢，不知道錢都花到哪了！

圖源/知無不言

特別是每逢旺季，報了Deal活動、流量漲了、銷量也提升了，可到最後算利潤的時候發現並沒有賺什麽(me) 錢，甚至還虧(kui) 了！有賣家表示，在產(chan) 品上架前，明明用利潤計算器進行計算過都是有利潤的，這是為(wei) 啥？

很多賣家常用的利潤計算公式：

利潤=銷售額-（頭程費用-成本）-（亞(ya) 馬遜配送-亞(ya) 馬遜傭(yong) 金-廣告費用-退貨率）

這個(ge) 公式咋一看沒什麽(me) 大問題，實際上，收入和支出部分涉及到的費用明細遠不止這些。

對於(yu) 賣家而言，在利潤核算時需要注意：

• 亞(ya) 馬遜利潤核算項目多，亞(ya) 馬遜後台數據報表並不能一一為(wei) 你完整呈現，容易錯算漏算

• 亞(ya) 馬遜後台報表導出和處理，多店鋪操作比較麻煩，合理借助第三工具，事半功倍

• 亞(ya) 馬遜分攤邏輯複雜，每個(ge) 項目核算邏輯不一樣，例如廣告費、倉(cang) 儲(chu) 費、秒殺等促銷費用需要分清楚

船長BI「財務/VAT」支持自定義(yi) 運營費用設置，讓你真正算清楚做亞(ya) 馬遜的這筆賬，心中更有數！

此外，很多賣家在計算利潤的時候，FBA貨件丟(diu) 失或損壞索賠這部分容易被忽略。通常出現這種情況需要賣家自己主動向亞(ya) 馬遜申請索賠，你可以直接通過船長BI「FBA索賠」，一鍵高效申請索賠。

亞(ya) 馬遜FBA索賠指南：

關(guan) 於(yu) 亞(ya) 馬遜利潤核算的一些小技巧，也可以回顧船長往期的文章：

最後，船長想說的是，無論做什麽(me) 行業(ye) 都是可以賺到錢的，但問題是你是否真的感興(xing) 趣，並下定決(jue) 心去做。做亞(ya) 馬遜，擇機而入！記住幾個(ge) 關(guan) 鍵點：產(chan) 品為(wei) 王，合規運營，要善於(yu) 整理和學習(xi) ，用流程化、數據化的方式將工作梳理清晰，相信看完這篇文章，你心裏應該有了答案。

文/船長BI，轉載請注明出處