美國頂級電商公司是如何在搜索引擎方麵占據主導地位的？

他們(men) 用什麽(me) 策略來增加網站流量？通過研究他們(men) 的方法，你能夠學到什麽(me) 並應用於(yu) 改善你自身的業(ye) 務？

為(wei) 了回答這些問題，本文分析了市場研究機構eMarketer最近的一項研究，該研究調查了美國收入最高的50家電商公司。完整的研究需要付費才可閱讀，但本文已經對該研究進行了總結。

本文使用了Ahrefs（國外著名的SEO工具）所提供的數據來分析這些公司在SEO方麵的表現。下圖列出了這50家電商公司的收入情況：

正如預期那樣，這50家電商公司在SEO方麵的確占據了主導地位，他們(men) 每個(ge) 月通過SEO能夠帶來成千上萬(wan) 甚至上百萬(wan) 的自然流量。

此次分析排除了50家公司中幾家規模較小的電商企業(ye) 。另外，還有排名前三的電商公司也排除在外，因為(wei) 他們(men) 的龐大數據使得其他所有網站相形見絀。

這次分析也會(hui) 較為(wei) 深入，也會(hui) 顯示在SEO方麵占據主導地位並不僅(jin) 僅(jin) 隻是基礎知識。是的，你還要需要獲得更多的反向鏈接和關(guan) 鍵詞排名，但這都還不是全部。

有一些公司獲得了更多的流量和收入，卻擁有更少的反向鏈接和關(guan) 鍵詞排名。現代SEO需要依賴許多因素。

研究的一些重要發現包括：

      ·所有公司都獲得了可觀的SEO流量，但流量本身並不是收入的直接指標。

      ·Ahrefs Domain Rating（一個(ge) Ahrefs專(zhuan) 有的度量標準，它顯示了目標網站的總反向鏈接的大小和質量）並不能很好地預測所研究公司的流量和收入。

      ·關(guan) 鍵詞排名的數量是一個(ge) 強大的流量預測器。

      ·公司可以在沒有索引大量頁麵的情況下占據流量的主導地位。

所有公司都擁有龐大的SEO流量

本次所分析的50家公司都擁有著龐大的SEO流量。

這不禁令人聯想到，占據排名前三的公司（亞(ya) 馬遜、蘋果和沃爾瑪）的訪問量比其他公司高出多少。龐大的訪問量也反映在營收數據中，這三家公司是唯一營收超過100億(yi) 美元的公司。

收入和流量之間似乎存在某種關(guan) 聯，於(yu) 是本次分析將各家公司的流量和收入聯係起來，發現到：

上圖中的線是一條最佳擬合線，它呈現了兩(liang) 個(ge) 變量之間近似的線性關(guan) 係。

從(cong) 圖中可以看到，雖然流量和收入之間存在關(guan) 聯，但並不是一個(ge) 絕對的關(guan) 聯。有些公司每一次的SEO訪客所帶來的收入是其他公司的三倍。這也就證明了SEO的成功並不僅(jin) 僅(jin) 是它能夠帶來自然流量這一點。

你的訪問量轉化率有多高？你是否能和其他公司一樣從(cong) 這些流量中得到更多銷售？你得到排名的關(guan) 鍵詞是否能把流量帶到正確的頁麵上去？

盡管網上有數百萬(wan) 篇文章描述了流量的重要性，流量指標仍然不易達到。50家公司中有一些公司的收入是相差無幾的，但有的公司如果想要留住更多的訪客，他們(men) 不得不維持高於(yu) 其他公司三倍的服務成本。如果你的SEO沒有吸引到合適的人，那麽(me) 你會(hui) 看到你的流量飆升，但不是你的收入。

最後，在eMarketer對這50家電商公司的營收估計中，非SEO流量可能起到了重要作用。尤其是付費廣告（付費搜索和付費社交）流量，它是許多電商公司（包括這50家公司）銷量增長的一大驅動力。

索引的頁麵數與SEO流量或收入無關

對於(yu) SEO的簡單理解可能會(hui) 讓你誤認為(wei) ，如果你有更多的頁麵得到索引，那麽(me) 你就能得到更多的關(guan) 鍵詞排名，從(cong) 而帶來更多的流量和收入。根據此次分析表明，這樣的想法簡直大錯特錯。

索引的頁麵數量與(yu) 流量、關(guan) 鍵詞或者收入之間沒有相關(guan) 性。並且也很難發現索引頁麵數量與(yu) 其他指標的相關(guan) 性。

為(wei) 了證明這一觀點，以下是收入和索引頁麵數量之間的關(guan) 係圖：

根據上圖可以看出，收入和索引數量並沒有明確的相關(guan) 性。例如，梅西百貨公司Macy’s收入高達46億(yi) 美元，其索引頁麵數量為(wei) 160萬(wan) 頁，傑西潘尼服裝商場JC Penney收入僅(jin) 15億(yi) 美元，索引頁麵數量卻達到了380萬(wan) 頁。

你也許會(hui) 認為(wei) ，因為(wei) 還存有非SEO流量來源，所以收入不應該和索引頁麵相關(guan) 。下圖則表明了流量和索引頁麵數量之間的關(guan) 係：

上圖表明了流量和索引頁麵數量之間沒有相關(guan) 性。這就是為(wei) 什麽(me) SEO專(zhuan) 家在和電商客戶合作時經常會(hui) 尋找他們(men) 網站上的“索引膨脹”，這樣可以通過刪除一些不必要的頁麵來幫助他們(men) 改善結果。上圖中右邊的公司相對而言屬於(yu) 擁有著數千個(ge) 索引頁麵的大型站點，但大多數都沒有在SEO流量方麵處於(yu) 領先地位。

值得注意的是，美國最大連鎖會(hui) 員製零售商好市多Costco和科爾士百貨公司 Kohl’s這兩(liang) 家公司每月都擁有超過1000萬(wan) 的自然流量，但他們(men) 的索引頁麵相對較少。

Costco擁有如此龐大的搜索流量有幾個(ge) 原因。其一是它擁有著不容小覷的品牌影響力。Costco所擁有的眾(zhong) 多頂級關(guan) 鍵詞（比如“costco tires”、“costco photo”和“costco optical”）中都帶有其品牌名。Costco這一令人印象深刻的品牌名使得它獲得了更有針對性的搜索流量。

另一個(ge) 原因可能是Costco正在索引一些不必要的頁麵。雖然他們(men) 獲得了大量的流量，但並非來源於(yu) 目標客戶也不會(hui) 給Costco帶來收入。這類頁麵所帶來的流量其實根本沒有任何意義(yi) ，還分走了其他頁麵的流量。

最後，以下是網站上的關(guan) 鍵詞排名數量和索引頁麵之間的關(guan) 係圖：

雖然更多的頁麵可能意味著擁有更多關(guan) 鍵詞排名和獲得流量的機會(hui) ，但情況並非總是如此。事實上，減少部分索引的頁麵數量也是增加搜索流量的一種方法。

正如上圖所示，增加索引的頁數並不能保證更多關(guan) 鍵詞排名。你可以利用少量卻高質量的頁麵來獲得更多關(guan) 鍵詞排名。有這樣一個(ge) Cruft Finder（查找出低質量的頁麵）工具，它可以幫助你解決(jue) 這個(ge) 問題。

當然，如果你銷售很多產(chan) 品，那麽(me) 嚐試讓很多頁麵得到排名可能是正確的做法。這完全取決(jue) 於(yu) 你的業(ye) 務狀況。

有些公司可能索引的內(nei) 容較少，但是關(guan) 鍵詞排名仍然很多。他們(men) 的庫存可能會(hui) 更少，價(jia) 格也會(hui) 更高。他們(men) 可能就會(hui) 優(you) 先考慮讓產(chan) 品類別頁麵（比如銷售所有手機的頁麵）得到排名，而不是單個(ge) 產(chan) 品頁麵（比如iphoness 7的頁麵）。或者，他們(men) 會(hui) 想要將所有的精力集中在一組重要的關(guan) 鍵詞和頁麵上。

令人可喜的是，這表明，提供更多產(chan) 品並不是一家電商公司成長的唯一途徑。有效地營銷現有產(chan) 品也能夠為(wei) 公司帶來巨大的收益。

Ahrefs Domain Rating似乎不能很好地衡量流量和收入

Ahrefs擁有一個(ge) Domain Rating係統，它用於(yu) 衡量一個(ge) 站點在穀歌上的排名情況，該排名按照1-100來進行評級。這個(ge) 排名是呈對數形式的，所以一個(ge) 網站需要大大提升它的反向鏈接，以獲得每次10分的上升。每下一次10分的上升都要比前一次困難得多（從(cong) 1到10要比10到20容易）。

請記住，83%站點的網站評級為(wei) 0-5，但是在上圖中所看到的最低網站評級是73。這也從(cong) 另一方麵表明了名單上的50家公司都充分利用了SEO技術。

當Ahrefs利用相關(guan) 域名（指一個(ge) 反向鏈接指向一個(ge) 頁麵或鏈接的域，可理解成一個(ge) 反向鏈接的域）來確定Domain Rating時，可以發現Domain Rating和收入之間的弱相關(guan) 性。這是有道理的，因為(wei) 網站可以憑借自身影響力來提高關(guan) 鍵詞排名，但這並不是萬(wan) 能的。

這些網站都在穀歌中建立了自身的形象，所以他們(men) 的形象可能比其他因素更為(wei) 重要。獲得額外上百個(ge) 甚至上千個(ge) 反向鏈接也不會(hui) 為(wei) 這50家公司中的大多數公司帶來太大的變化。

當然，對於(yu) 正在建立的小型網站來說，每一個(ge) 可靠的反向鏈接都是有價(jia) 值的。

Ahrefs需要付費訂閱來查看Domain Rating中你的站點的評級情況。如果要獲得免費的替代方案，可以查看來自SEO公司Moz的域名權威性指標。它還以1-100的分數來對網站進行排名。你可以使用Moz的Open Site Explorer工具查看任何網站的域名權威性。

相關域名（Referring Domain）是成功的一個很好的預測因素

雖然對SEO來說有很多排名因素，但相關(guan) 域名總數仍然是總體(ti) SEO排名的最強有力的預測因素之一。為(wei) 了量化這些站點創建反向鏈接的能力，此次分析研究了每個(ge) 站點擁有的相關(guan) 域名的數量。此外，也研究了dofollow（可以追蹤此鏈接）和nofollow（告訴蜘蛛不要跟蹤網頁上的鏈接）的反向鏈接，因為(wei) 對於(yu) nofollow鏈接的影響力仍然存在一些爭(zheng) 論。

這些電商公司在建立鏈接方麵做得非常出色。從(cong) 這個(ge) 分析中，你無法知道有多少鏈接是主動創建的或者是被動創建的。

對於(yu) 幾乎所有的站點，可以看到大多數相關(guan) 域名至少有一個(ge) dofollow反向鏈接。因此，nofollow反向鏈接對這些網站排名的影響有多大是難以分析的。

在研究收入和反向鏈接之間的關(guan) 係時，我們(men) 看到了對比收入與(yu) 流量時的相同趨勢:

從(cong) 上圖可以看出收入和相關(guan) 域名之間呈現了一種關(guan) 係，但不是很牢固。

該圖也表明了為(wei) 什麽(me) 現代SEO需要考慮的不僅(jin) 僅(jin) 是反向鏈接。一項成功的SEO方案中摻雜著諸多因素。

關鍵詞排名數VS收入與流量VS收入的比例幾乎相同

當你查看每個(ge) 電商網站得到排名的關(guan) 鍵詞數量時，你會(hui) 發現很明顯其總體(ti) 比例與(yu) 流量以及收入的比例是相似的。排名最靠前的公司也是關(guan) 鍵詞排名最多的公司：

同樣有趣的是流量和關(guan) 鍵詞排名數量之間的關(guan) 係：

雖然關(guan) 鍵詞與(yu) 流量之間存在一般的相關(guan) 性，但每個(ge) 關(guan) 鍵詞產(chan) 生的流量卻存在顯著差異。你可以參考以下這張顯示流量與(yu) 關(guan) 鍵詞比率的圖表：

因此，雖然更多的關(guan) 鍵詞會(hui) 帶來更多的流量，但在決(jue) 定要瞄準哪些關(guan) 鍵詞時仍然有很多選擇。你的目標是每個(ge) 月有100次搜索的關(guan) 鍵詞，還是每月有超過1000次搜索的關(guan) 鍵詞？

你所處行業(ye) 應該可以對此做出解釋。如果你所處行業(ye) 銷售的產(chan) 品名屬於(yu) 長尾關(guan) 鍵詞，那麽(me) 你需要讓更多流量較少的關(guan) 鍵詞得到排名；如果你在一個(ge) 搜索關(guan) 鍵詞更短、範圍更廣的行業(ye) 裏銷售產(chan) 品，那麽(me) 你需要讓流量更多的少量關(guan) 鍵詞得到排名。

在本次分析數據中無法找到任何支持這一觀點的理由。但是你可以參考兩(liang) 個(ge) 類似的公司：耐克（Nike）和安德瑪（Under Armour）。耐克的排名關(guan) 鍵詞為(wei) 370萬(wan) 個(ge) ，每月的訪問量為(wei) 2400萬(wan) 。安德瑪的排名關(guan) 鍵詞是88.3萬(wan) 個(ge) ，每月吸引270萬(wan) 訪客。

似乎還有其他因素在發揮作用，比如你的品牌有多強大，這些因素決(jue) 定了最適合你網站的SEO方法是什麽(me) 。

總結

以下是此次分析最大的收獲:

     ·當你想利用SEO最大化銷售時，你所必須考慮的不僅(jin) 僅(jin) 是自然流量。

     ·如果你不夠慎重的話，索引更多的頁麵是不利的。

     ·雖然Domain Rating是衡量你的網站是否成功的一般標準，你也可以看到得分相近但流量和收入相差懸殊的公司。

     ·關(guan) 注質量：你可能會(hui) 獲得更多的反向鏈接，但要知道，通過相對較少的高質量相關(guan) 域名也能獲得成功。

     ·對於(yu) 你所瞄準的關(guan) 鍵詞類型和數量要有對應策略。

     ·如果你想掌握電商SEO，那麽(me) 你必須超越簡單的基礎層麵。即使你獲得了大量的反向鏈接或大量的關(guan) 鍵詞排名，這也不能保證收獲更有意義(yi) 的流量。SEO排名係統（Ahrefs的Domain Rating）是有用的，但不能說明全部。

SEO還可以迫使你做出沒有明確答案的決(jue) 定。你是想要獲得流量少而數量多的關(guan) 鍵詞排名，還是想要流量多卻數量少的關(guan) 鍵詞排名？你索引了多少頁麵？你是否建立了足夠的權威性，而不再需要建立鏈接來幫助提升流量？

值得高興(xing) 的是，SEO可以解決(jue) 你的問題。層出不窮的新公司不斷地在利用SEO技術來獲得流量。隻要你做出正確的決(jue) 定，那麽(me) SEO可以為(wei) 你帶來大量的流量。