羨慕別人家雙十一擁有龐大的“尾款人”？還有兩(liang) 周！跟緊廣告君的步伐，“黑五網一”時期，你也可擁有驚喜的“全款人”！

很多賣家會(hui) 疑惑“我已經在使用商品推廣了，真的有必要再增加使用品牌推廣嗎？”

當然！與(yu) 商品推廣相比，品牌推廣在移動端廣告位置更！顯！眼！助你輕鬆吸引1.03 億(yi) [1] 每月隻通過移動設備購物的消費者！

研究表明，在使用商品推廣後，又同時結合使用品牌推廣的廣告主，ROAS平均提高12.2%！[2]

但！如何充分發揮品牌推廣的“小宇宙”，在黑五前的最後兩(liang) 周，持續加深品牌在消費者心中的印象、培養(yang) 忠（回）實（購）的fans，實現黑五網一銷售額的“飛躍”？

往下看！這份針對美國4000多位家居品類品牌推廣廣告主的大規模研究，就能告訴你使用品牌推廣的4大必備操作！

這項調研有多靠譜？繼續往下拉，告訴你我們(men) 是如何開展的！

Step1 • 選取群組

我們(men) 以點擊率 (CTR)、廣告支出回報率 (ROAS)和單位廣告支出帶來的商品銷量作為(wei) 計算依據。

通過機器學習(xi) 算法[3]，根據廣告和零售屬性，將4000名廣告主分成了圓形、三角形、橢圓形和正方形4個(ge) 群組。

根據綜合評分高低進行歸類，圓形廣告主綜合得分最高，正方形廣告主得分最低。

Step2 • 歸納不同群組的得分情況（品牌推廣廣告活動效果）

我們(men) 用單位投資回報率（ROI）[4]來體(ti) 現單位廣告支出帶來的商品銷量的數據情況。

由上圖可得，無論是CTR、ROAS還是ROI，圓形群組的得分都遠優(you) 於(yu) 其他組群。

Step3 • 分析綜合得分更高的圓形組群廣告組，有哪些不同之處？

很多賣家都想成為(wei) 高點擊、高ROAS、高回報的圓形組群廣告主！

那麽(me) ，相比於(yu) 點擊低、ROAS低、回報低的方形群組廣告主，圓形組群廣告主都有哪些特別的廣告操作呢？

以下，就是我們(men) 的比對數據！

由上圖，我們(men) 可以看到，圓形廣告主投放品牌推廣的持續天數更多，使用更多的否定關(guan) 鍵詞，擁有更高的平均顧客評論數，並且不偏向於(yu) 商品推廣的使用。

看完我們(men) 的調研分析，你還記得以下哪些是4000名廣告主中，品牌推廣綜合得分高的圓形群組，獲勝的關(guan) 鍵操作嗎？

具體(ti) 怎麽(me) 做？Mark好以下操作要點，把你的廣告預算放在不同的“籃”中，你也能成為(wei) 黑五中的“三高”大賣啦！

操作要點1：保持品牌推廣的持續投放

消費者一直都在買(mai) 買(mai) 買(mai) ，持續投放的廣告活動有助於(yu) 確保你能及時吸引對你商品有興(xing) 趣的消費者！而且！廣告活動投放的時間越長，你能獲得的用於(yu) 優(you) 化廣告活動的洞察就會(hui) 更多！

• 全漏鬥策略：

持續投放策略+使用品類關(guan) 鍵詞，可在提升知名度和購買(mai) 意向的同時，推動新顧客進入漏鬥下層（下單甚至成為(wei) 忠實顧客）。

持續投放策略+增加品牌關(guan) 鍵詞，可有效轉化新顧客。

• 季節性預算：

顧客的搜索和購買(mai) 行為(wei) 在全年中有高峰期也有低穀期，據此設置相應的預算有助於(yu) 最大限度地提高投資回報率 (ROI)。

例如，麵對流量爆爆爆的黑五網一，你的預算建議就要調高啦！

• 請勿過於頻繁地更改促銷ASIN：

為(wei) 了保持較高的搜索排名和相關(guan) 性，要留出足夠的時間，不要過於(yu) 頻繁地更改促銷ASIN（避免每天或每周更改）。

操作要點2：在品牌推廣中使用否定關(guan) 鍵詞

向廣告活動添加否定關(guan) 鍵詞，可以防止你的廣告出現在不符合業(ye) 績目標的購物搜索結果中，幫助你減少無效支出，同時提升購物搜索結果的相關(guan) 性也有助於(yu) 你提高與(yu) 消費者的互動。

下麵給大家幾個(ge) 關(guan) 於(yu) 使用否定關(guan) 鍵詞的示例，幫助各位賣家理解：

• 借助指標尋找關鍵詞：

較低的點擊率 (CTR) 和較低的轉化率表明這些關(guan) 鍵詞效果不佳，可能成為(wei) 備選否定關(guan) 鍵詞的來源。

• 測試學習：

測試那些理論上有效的否定關(guan) 鍵詞，找到真正適用品牌的否定關(guan) 鍵詞，並不斷優(you) 化否定關(guan) 鍵詞列表。

• 推廣效果差的關鍵詞不一定都應作為否定關鍵詞

例如，用於(yu) 提高新發布商品知名度的通用關(guan) 鍵詞的點擊率和轉化率不一定理想，但不應作為(wei) 否定關(guan) 鍵詞使用。

操作要點3：為(wei) 每個(ge) ASIN獲得盡可能多的顧客評論

顧客評論越多的商品，在購物搜索結果中的排名就越高，曝光量自然也能提高啦！而且，你還可以根據顧客的想法和反饋改進商品，讓你的品牌持續滿足顧客的需求！

• 如果你是供應商：

請加入亞(ya) 馬遜Vine計劃。此計劃涉及到一組精選的亞(ya) 馬遜顧客，可幫助增加你商品的評論數量，從(cong) 而引導消費者進行明智的購買(mai) 。

• 如果你是賣家：

操作要點4：保持商品推廣和品牌推廣之間的合理支出比例

已對商品推廣這個(ge) “老朋友”了如指掌的你，是否對使用品牌推廣“望而卻步”？

其實，蹭著旺季的“熱點”，為(wei) 你的商品推廣搭配使用品牌推廣，你將能更大限度地提高廣告活動在購物搜索結果首頁中的曝光！

而且，使用品牌推廣，還可以將流量引向品牌旗艦店或商品列表，實現提升多個(ge) ASIN或新發布商品知名度！以下的實戰貼士就可幫到你！

• 請勿隻依賴商品推廣：

由前麵的研究對比可知，綜合得分最高的群組中最具代表性的廣告主在品牌推廣中投入了10%的預算，而投資少於(yu) 10%的所有群組的綜合得分都較低。

• 考慮你的廣告目標：

如果廣告的主要目標是提升品牌知名度、購買(mai) 意向以及推動交叉購買(mai) 行為(wei) ，那就要將支出集中在品牌推廣上。

• 相應調整你的支出：

在網絡星期一等活動期間，使用更多的品牌推廣活動可幫助你打造品牌，吸引大量處在認知和考慮階段的新顧客，持續地增長銷量！

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