Q4年終旺季重要節日一個(ge) 接一個(ge) ，感恩節、黑五結束了，接下來還有網一和聖誕。如何攻克旺季，做好店鋪運營是關(guan) 鍵。

11月26日，由船長BI主辦的第4期船友會(hui) 在船奇科技廈門分公司圓滿收官。本次會(hui) 議匯集了眾(zhong) 多福建地區的亞(ya) 馬遜賣家，三位亞(ya) 馬遜官方大咖齊聚，還有億(yi) 豐(feng) 金牌導師出席，從(cong) 亞(ya) 馬遜站點入駐、品牌保護、防跟賣、廣告等多個(ge) 維度與(yu) 現場賣家近距離深度交流，帶來了豐(feng) 富的幹貨內(nei) 容！為(wei) 賣家們(men) 提供了店鋪運營的新方向和新思路。

圖丨第4期船友會(hui) ，老師們(men) 會(hui) 上分享

本期船友會(hui) 參會(hui) 人數又比往期增加了不少，可見賣家們(men) 對於(yu) 船友會(hui) 的期待值非常高，都積極踴躍報名參與(yu) ，有老麵孔，也有新麵孔。

在本文中，船長就會(hui) 上老師們(men) 講解的一些精華幹貨知識點和大家做個(ge) 分享，希望賣家們(men) 能學以致用，在日常運營亞(ya) 馬遜過程中能更得心應手。

01

亞(ya) 馬遜全球開店區域拓展經理Scarlet：

站點入駐及品牌+核心優(you) 勢

圖丨Scarlet老師會(hui) 上分享

首先，Scarlet老師為(wei) 大家分享了亞(ya) 馬遜的幾大熱門站點（包括北美站、歐洲站和日本站）和新興(xing) 站點（包括荷蘭(lan) 站、新加坡站、中東(dong) 站、印度站和澳大利亞(ya) 站）2021年的入駐指南，以及新賣家搶注計劃活動信息。

圖丨亞(ya) 馬遜全球開店

新賣家搶注計劃參與(yu) 時間：

即日起至2020年12月31日

搶注計劃參與(yu) 流程：

1、在活動有效期內(nei) 成功按要求提交《潛在賣家登記表》；

2、申請後，請留意查收郵件，亞(ya) 馬遜會(hui) 給你的郵箱發送注冊(ce) 鏈接；

3、收到注冊(ce) 鏈接，在2021年成功上線的賣家均可享受相關(guan) 的扶持政策。

此外，Scarlet老師還介紹了亞(ya) 馬遜全球開店品牌+核心優(you) 勢：

1、專(zhuan) 屬品牌拓展工具，品牌引流、展示、追蹤等工具；

2、全方位的品牌保護，品牌注冊(ce) 、品牌保護相關(guan) 的產(chan) 品；

3、定製化的品牌服務，本地團隊定製品牌相關(guan) 的服務。

還有製造+的優(you) 勢所在，對於(yu) 轉型跨境電商的企業(ye) 而言，這項服務能夠提供很大的幫助：

1、量身定做，專(zhuan) 門針對中國製造企業(ye) 量身定做的支持計劃；

2、全方位服務，為(wei) 有意願開拓跨境電子商務出口業(ye) 務提供專(zhuan) 屬服務；

3、打造國際品牌，借助亞(ya) 馬遜全球資源，幫助中國製造企業(ye) 探索全新業(ye) 務渠道、打造國際品牌。

02

亞(ya) 馬遜品牌保護商務拓展經理Carlos Chen：

亞(ya) 馬遜品牌保護及防跟賣

圖丨Carlos Chen老師會(hui) 上分享

Carlos Chen老師主要圍繞亞(ya) 馬遜品牌名稱政策、亞(ya) 馬遜品牌注冊(ce) 、Transparency透明計劃三方麵為(wei) 賣家講解了如何正確使用品牌屬性、品牌注冊(ce) 的指南，以及預防跟賣和趕跟賣的有效方法。

如何正確使用品牌屬性 ：

如果賣家銷售的商品不屬於(yu) 任何品牌，則應使用品牌值“generic”（不適用)。“generic”品牌值無需亞(ya) 馬遜審核，可直接發布商品。

例如，一包不屬於(yu) 任何品牌的紙巾不會(hui) 帶有任何品牌標識，因此該 ASIN 應使用品牌值“generic”。

如果商品帶有某個(ge) 品牌的品牌標識，則不得使用“generic”。

例如，帶有 AmazonBasics 永久性品牌標識的電腦鼠標，應使用“AmazonBasics”作為(wei) 品牌值。

品牌注冊(ce) 指南：

進行品牌注冊(ce) 能幫助賣家獲得其他賣家所沒有的品牌和商品的曝光機會(hui) ，並享受到亞(ya) 馬遜提供的全方位品牌打造和保護工具。例如：

1、準確的品牌展示

2、強大的反侵權搜索工具

3、積極進行品牌保護

需要注意的是，在開始亞(ya) 馬遜品牌注冊(ce) 之前，你的品牌必須在你希望注冊(ce) 的每個(ge) 國家/地區具有有效的注冊(ce) 商標。

詳細品牌注冊(ce) 步驟，大家可以訪問亞(ya) 馬遜賣家大學課程。學習(xi) 路徑：

賣家中心->績效->搜索“中國賣家必修課從(cong) 0到1做品牌”其中3.1章節

完成品牌注冊(ce) 後，你可以使用品牌保護工具來維護自身的權益。

1、自動品牌保護：通過機器學習(xi) ，利用品牌提供的信息實施預測性保護，試圖識別和移除潛在的不良商品信息，在一定程度上排除隱患；

2、舉(ju) 報違規行為(wei) ：具有搜索和舉(ju) 報功能，覆蓋商標侵權、版權侵權和專(zhuan) 利侵權三層類型；

3、Transparency透明計劃：一項商品追蹤和真偽(wei) 驗證服務，有效避免你品牌的產(chan) 品被假貨跟賣。

03

亞(ya) 馬遜全球開店賬戶運營經理Karen：

賬戶運營現場答疑

圖丨Karen老師會(hui) 上分享

接下來，亞(ya) 馬遜全球開店賬戶運營經理Karen老師就賬戶運營方麵的相關(guan) 問題與(yu) 現場賣家進行了麵對麵的互動答疑，從(cong) 開店和後續的每個(ge) 運營環節給出了一些指導建議，旨在幫助賣家更好地去開拓運營新策略，並將其應用到日常運營工作中。

04

億(yi) 豐(feng) 電商學院金牌導師Lydia&李俊珺：

解鎖亞(ya) 馬遜廣告之痛

圖丨億(yi) 豐(feng) 金牌導師Lydia會(hui) 上分享

億(yi) 豐(feng) 電商學院金牌導師Lydia提供了多個(ge) 真實案例，教現場的賣家們(men) 最有效的廣告打法，她首先介紹了亞(ya) 馬遜廣告中幾個(ge) 重要的關(guan) 鍵要點，例如：預算、曝光、點擊、位置、關(guan) 鍵詞、匹配方式 、競價(jia) 策略 、ACOS/ROAS 等，並理清它們(men) 之間的關(guan) 係，再根據這些來找到廣告優(you) 化的方法，例如廣告關(guan) 鍵詞的規劃：

圖丨億(yi) 豐(feng) 金牌導師Lydia會(hui) 上分享內(nei) 容

同時，她還結合船長BI「CPC廣告」功能，講解了如何根據銷售點陣圖調整廣告，以及藍海、紅海產(chan) 品廣告差異化打法。

05

船長BI市場總監原原：

如何發揮數據價(jia) 值賦能亞(ya) 馬遜運營

圖丨船長BI市場總監原原會(hui) 上分享

最後給大家帶來分享的是船長BI市場總監原原，她為(wei) 現場賣家介紹了今年Prime Day期間，船長用戶的銷售表現情況。同時還深度剖析了“如何發揮數據價(jia) 值賦能亞(ya) 馬遜運營”，例如借助船長BI高效梳理各項運營的關(guan) 鍵數據、智能化Betway足球体育登录入口，為(wei) 你的運營決(jue) 策提供輔助支持。

除了現場大咖分享幹貨外，本期船友會(hui) 還特別設立了互動答題抽獎環節，將現場氣氛推向高潮。

圖丨船長有獎競答環節

以上就是本期船友會(hui) 的精華內(nei) 容回顧，至此，第4期船友會(hui) 也圓滿收官了！大家有沒有收獲滿滿呢？如果你也想要參與(yu) 船友會(hui) ，想要獲得和大咖麵對麵交流和學習(xi) 的機會(hui) ，可以關(guan) 注“船友匯”公眾(zhong) 號，我們(men) 後期將為(wei) 大家帶來更多精彩的內(nei) 容分享哦！

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