2020年隻剩不到一個(ge) 月，但疫情這隻「黑天鵝」影響還在持續，跨境電商行業(ye) 被認為(wei) 是受衝(chong) 擊較大「重災區」之一。很多做亞(ya) 馬遜的賣家表示，今年特別難做，跟不上市場變化，但也有不少賣家關(guan) 注到海外線上消費占比提升，經過細分市場研究，抓住了新機遇，乘風而起！

在亞(ya) 馬遜精細化運營的當下，精準分析和挖掘龐大的運營數據，對賣家更好地分析市場與(yu) 客戶、製定有效的營銷策略有著極其重要的指導意義(yi) ，「數智運營」已成為(wei) 時下亞(ya) 馬遜賣家探索進階的新方向。

為(wei) 幫助廣大亞(ya) 馬遜賣家從(cong) 大數據中智能分析市場，掌握先機並贏得客戶。12月5日，由船長BI主辦的「2020船長數智運營實踐峰會(hui) 」在廣州成功舉(ju) 辦。本次峰會(hui) 以「旺季進階·數據賦能」為(wei) 主題，通過行業(ye) 先進的數據技術、運營模式、創新方法與(yu) 效果的分享和交流，帶動整個(ge) 亞(ya) 馬遜市場不斷向上增長。

預熱現場

峰會(hui) 還未正式開始，會(hui) 場上已比肩疊踵，排隊簽到的賣家絡繹不絕。進入會(hui) 場，賣家熱情已然充斥著整個(ge) 展廳，船長BI及其他展商的展位不斷有賣家來前谘詢，尋求適合他們(men) 的合作商。

圖丨峰會(hui) 預熱現場

開幕儀式

伴隨著現場震撼的音樂(le) ，明亮的講台燈光、美麗(li) 動人的主持人激昂飽滿的話音落下，本次峰會(hui) 正式啟動，現場氣氛持續高漲，好不熱鬧。

圖丨船長BI主持人宣布峰會(hui) 啟動

開場後，船長BI廣州區域總經理嚴(yan) 曉俊發表了致辭，首先感謝了出席本次峰會(hui) 的嘉賓，及從(cong) 百忙之中抽空來參會(hui) 的賣家朋友；其次就本次峰會(hui) 的目的、對今年跨境電商行業(ye) 整體(ti) 市場的情況進行了簡單介紹；最後預祝峰會(hui) 圓滿成功，希望大家都能從(cong) 本次峰會(hui) 中有所收獲。

圖丨船長BI廣州區域總經理現場致辭

幹貨分享

領導致辭結束後，正式進入幹貨分享時間。本次峰會(hui) 除船長BI之外，還邀請到百聚匯、光子易、積特知識產(chan) 權、清多多等業(ye) 內(nei) 大咖進行主題分享，與(yu) 廣州當地賣家深度交流，助力廣州跨境企業(ye) 更好地開拓亞(ya) 馬遜業(ye) 務，加速成長。

01

船長BI深圳區域總經理唐宏宇

十大Betway足球体育登录入口技巧，讓亞(ya) 馬遜運營更高效

唐宏宇老師從(cong) 如何建立Betway足球体育登录入口體(ti) 係、如何降低運營培訓成本、如何提升精細化運營能力三方麵為(wei) 現場賣家深度剖析了Betway足球体育登录入口在亞(ya) 馬遜運營過程中的重要性。

圖丨船長BI深圳區域總經理會(hui) 上分享

同時，其還為(wei) 賣家講解了如何通過船長BI解決(jue) 亞(ya) 馬遜各運營環節遇到的難題。包括但不限於(yu) ：

1、「即時銷售情況」完美替代海賣助手，直觀了解各店鋪、各商品的變化趨勢及表現情況。

2、「ASIN360」商品數據全方位解析，為(wei) 製定廣告策略、分析市場需求等多方麵做出判斷。

3、「監控關(guan) 鍵詞收錄和排名」關(guan) 注排名，及時做好決(jue) 策調整。

4、「真實準確的退款率」近三個(ge) 月訂單溯源退貨率、退貨分析、可設置退貨率預警提醒。

5、「便利的廣告操作方法」分時調價(jia) 智能優(you) 化廣告，減少不必要的廣告成本浪費。

6、「0傭(yong) 金一鍵高效索賠」自動分析FBA可索賠數據，有效提升索賠成功率和效率。

7、「馬上知曉FBA庫存健康」FBA庫存狀態監控，冗餘(yu) 庫存預警。

8、「快速監控利潤，人員考核」利潤月報、回款記錄、自定義(yi) 費用設置，利潤核算更高效和精準。

9、「最高效的索評方法」實現亞(ya) 馬遜後台一鍵批量索評，有效提升留評率。

10、「分析複購率-打造品牌」分析客戶複購情況，維係品牌。

船長BI作為(wei) 亞(ya) 馬遜SPN服務商，目前服務賣家已達22萬(wan) +，支持17大站點，在數據安全方麵提供了強有力保障。

02

百聚匯商學院院長徐海濤Simon

亞(ya) 馬遜旺季流量開發及銷量提升方法分享

Simon老師主要從(cong) 亞(ya) 馬遜旺季“新”流量來源、亞(ya) 馬遜旺季流量布局及轉化技巧、借力“新”流量-全店鋪銷量提升技巧三方麵進行了逐一講解，這裏船長就截取部分精華內(nei) 容和大家做個(ge) 分享。

圖丨Simon老師會(hui) 上分享

旺季銷量的四個(ge) 要素：

圖丨Simon老師會(hui) 上分享內(nei) 容

旺季攻堅四重奏：

圖丨Simon老師會(hui) 上分享內(nei) 容

站外流量站內(nei) 爆單技巧：

1、連續站外折扣推廣-成本約500-800/次

2、站外推廣帖子增加關(guan) 鍵詞（主要出單關(guan) 鍵詞）

3、站外推廣鏈接增加關(guan) 鍵詞權重

4、站內(nei) Search Term/五點描述增加主推出單關(guan) 鍵詞

提升訂單方法：

圖丨Simon老師會(hui) 上分享內(nei) 容

關(guan) 於(yu) 挖掘新關(guan) 鍵詞的方法，Simon老師建議賣家可以通過船長BI「尋找流量詞」找出可進一步提升排名關(guan) 鍵詞，以優(you) 化產(chan) 品頁麵增加排名關(guan) 鍵詞。

另外還提供了尋找站外推廣渠道投放促銷推廣的方法，例如，通過Facebook搜索與(yu) black friday&cyber monday deals相關(guan) 的關(guan) 鍵詞。

亞(ya) 馬遜大賣的站外策略：

圖丨Simon老師會(hui) 上分享內(nei) 容

03

百聚匯總經理曾德威Davie

亞(ya) 馬遜旺季廣告管控爆單節奏

Davie老師則圍繞旺季紅海競爭(zheng) 詞，CPC管控技巧、廣告投入主推自然訂單增長評估技巧、亞(ya) 馬遜旺季廣告省錢爆單實操步驟等維度為(wei) 賣家帶來了深度分享。

圖丨Davie老師會(hui) 上分享

1、旺季紅海競爭(zheng) 詞CPC管控技巧

亞(ya) 馬遜廣告曝光量轉化率ACOS值數據路徑分析：

圖丨Davie老師會(hui) 上分享內(nei) 容

2、亞(ya) 馬遜廣告投入助推自然訂單增長評估技巧

圖丨Davie老師會(hui) 上分享內(nei) 容

3、亞(ya) 馬遜旺季廣告省錢爆單實操步驟

亞(ya) 馬遜廣告Listing關(guan) 鍵詞布局，關(guan) 鍵詞精準層級與(yu) 市場：

圖丨Davie老師會(hui) 上分享內(nei) 容

Davie老師建議賣家可以通過船長BI「尋找流量詞」和「競品詞反查」查找關(guan) 鍵詞，以進行拓展Listing優(you) 化詞測試。

廣告投放前投放方案，廣告效果可控銷量目標明確：

圖丨Davie老師會(hui) 上分享內(nei) 容

廣告報告數據優(you) 化，省錢爆單技巧：

利用船長BI「分時調價(jia) 」或「智能優(you) 化」管控廣告活動，提高轉化，避免無效廣告花費，最大化投資回報率。

最後，Davie老師還分享了有關(guan) 如何降低ACOS值和亞(ya) 馬遜省錢及賺錢實操案例，現場賣家紛紛表示，很受用，收獲不少。

互動抽獎

除了大咖的精彩幹貨分享之外，當然少不了我們(men) 的互動抽獎環節，船長BI年套餐、按摩器、電動牙刷等大獎輪番抽出，將現場氣氛推向高潮。

圖丨現場抽獎環節

現場答疑

有幹貨、有抽獎，現場答疑也緊隨其後，分享嘉賓與(yu) 現場賣家近距離交流互動，解答大家提出的有關(guan) 亞(ya) 馬遜運營方麵的難題，並提供了相應的解決(jue) 方案。賣家們(men) 表示，本次峰會(hui) 參加的很值，幫助很大。

圖丨現場答疑環節

以上就是本次峰會(hui) 的所有內(nei) 容，2020船長數智運營實踐峰會(hui) 圓滿落幕！今後，船長BI將繼續根據賣家關(guan) 注的熱點話題，舉(ju) 辦不同主題的線下大會(hui) 。邀請業(ye) 內(nei) 一線大咖、賣家以及其他領域的資深人士進行現場分享和交流，助力賣家在出海的航行道路上走得更遠。

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文/船長BI