隨著亞(ya) 馬遜大旺季即將來臨(lin) ，不少剛入場亞(ya) 馬遜的新手都在緊張的備戰之中，同時也遇到一些問題難以解決(jue) 。

1、老師，我這個(ge) 行業(ye) 前10位，大概前麵7個(ge) 坑位都被一個(ge) 品牌占領了，他們(men) 的評價(jia) 有4000多個(ge) 了，這個(ge) 該怎麽(me) 辦？我還能繼續做下去嗎？

CC：因為(wei) 我本身做的行業(ye) 比較多，所以其實我知道很多行業(ye) 前10位基本都是給某個(ge) 品牌或者某幾個(ge) 品牌霸占了。在這種情況下，你不用太過緊張，因為(wei) 大多數類目都是這樣的情況，每個(ge) 類目都會(hui) 有壟斷者。所以你要看下你在第幾名，你的排名能夠出多少個(ge) 訂單，然後積累你的評價(jia) 、測評資源以及刷單資源。

2、請問老師如何選品，怎麽(me) 分析我可以賣的產(chan) 品？

CC：選品可以分為(wei) 以下兩(liang) 種方式

1）爆款型選品，什麽(me) 好賣選什麽(me) ，需要具備很強的CPC廣告以及刷評、測評的能力。如果你覺得你可以做這種產(chan) 品，直接去搜索關(guan) 鍵詞看前幾頁的產(chan) 品是什麽(me) 產(chan) 品，直接去賣就可以。

2）藍海型選品，你要挖到別人選不到的產(chan) 品，這種才是最難的。做這種我們(men) 需要對細化類目非常了解。就像我們(men) 一開始是去大類選產(chan) 品，但是藍海型選品是去小類選產(chan) 品，比如我有一個(ge) 供應商是做燈具的，那他就經常可以給我提供一些我們(men) 完全沒有想到的產(chan) 品，這種才是具有競爭(zheng) 力的產(chan) 品。

3、老師現在想注冊(ce) 亞(ya) 馬遜，招商經理建議明年，說現在趕不上旺季，是這樣子嗎?

CC：現在注冊(ce) 的話，其實這個(ge) 時間倒是沒什麽(me) 太大問題。因為(wei) 如果你現在注冊(ce) ，可以先熟悉以下後台的功能，也可以先發一小批貨過去試一試。可能招商經理就是怕說你每個(ge) 月都要交39.9美金的月費，而且可能這幾個(ge) 月趕不上旺季。

做亞(ya) 馬遜從(cong) 12月25後就開始淡季了，一直持續到3、4月份，接下來外貿的5、6、7月也不是很理想。所以建議你如果是藍海的產(chan) 品話，先入場也是沒有問題的，藍海產(chan) 品淡季和旺季沒有太大的起伏。

4、現在開始還能趕上旺季嗎？

CC：其實真正的旺季是在9月份-12月15之前，最旺的時間是11月和12月。現在你如果已經確定產(chan) 品線，那是能趕得上的。如果你還沒有確定產(chan) 品線，那可能有點趕不上，因為(wei) 現在你如果還要選品還要發貨到海外，到貨都要9月了，那麽(me) 前期也沒有時間去積累評價(jia) 和權重，時間上就會(hui) 有些來不及。

5、貿易戰爭(zheng) 對北美市場有什麽(me) 比較嚴(yan) 重影響？

CC：有可能會(hui) 產(chan) 生比較大的影響，現在美國市場對於(yu) 中國商品是有一定需求的，但是如果美國先找到這些需求商品的第二選擇市場，並在其他國家獲取這些資源，那麽(me) 等到美國準備好了，就有可能爆發，到時候亞(ya) 馬遜就有可能會(hui) 要加收稅號。

因為(wei) 這一次歐洲的稅號也是全麵普及，但是我發現即便加了稅號，隻要說你這邊去認真選品，控製好利潤，那麽(me) 你也可以把稅點變成一個(ge) 不是那麽(me) 危險的事情。

6、listing分開還是做變體(ti) 好?

CC：建議listing如果是同類產(chan) 品，有多個(ge) 顏色這種做變體(ti) 會(hui) 好一點。首先這樣評價(jia) 是可以共享的，其次買(mai) 家可以有更多選擇，他可以提供頁麵轉化率。

如果你的產(chan) 品差異較大，就不建議listing做變體(ti) 。

7、我的產(chan) 品上架2個(ge) 月了，每天出單就5單左右，評價(jia) 有2個(ge) ，開了自動廣告，沒有轉化，listing感覺該優(you) 化的都已經優(you) 化了，接下來不知道該怎麽(me) 辦了？

CC：其實隻有2個(ge) 評價(jia) 是比較少的，建議可以補一點點直評或測評，但是大家要掌控好資源。

對於(yu) 你這個(ge) 產(chan) 品就是已經卡住的問題，首先你要觀察你的排名，我們(men) 亞(ya) 馬遜每天就跟打仗一樣，你要密切關(guan) 注你的排名，將你的排名提上去，如果你的產(chan) 品排名一直卡在一個(ge) 位置，對於(yu) 亞(ya) 馬遜來說就是屬於(yu) 不進則退。

你可以考慮題提高你的廣告預算或者做某些折扣讓你的產(chan) 品排名往上升，到時候再把價(jia) 格調回來；然後做一些直評和測評也可以。

8、老師，新品上架後什麽(me) 時候安排review還有qa這些呢？如何提前布局呢？

CC：我們(men) 在上架大概1-2周就可以安排了，首先前期可能要少量一點，因為(wei) riveiw的安排最重要一個(ge) 就是留評率，留評率不要過高，最安全的就是控製在3%-5%。

9、亞(ya) 馬遜做付費廣告好嗎？感覺很燒錢，有必要嗎 ?

CC：亞(ya) 馬遜做付費廣告是非常有必要的，因為(wei) 其實我在測試中，這一塊就為(wei) 我們(men) 帶來了非常非常多的流量。

10、產(chan) 品可以用塑料袋包裝嗎？亞(ya) 馬遜是不是會(hui) 進行二次外箱包裝？

CC：產(chan) 品是可以用塑料袋包裝的。如果你是用塑料包裝，它的二次包裝也是用塑料袋幫你用亞(ya) 馬遜的快遞袋套上去，如果你是紙箱包裝，亞(ya) 馬遜也會(hui) 用紙箱幫你再次包裝，當然這不是一定的，會(hui) 根據你的產(chan) 品大小來。

但是亞(ya) 馬遜一定會(hui) 進行二次包裝的，就跟京東(dong) 一樣，要做品牌logo上去。

11、現在是旺季，新手賣家第一次發海運還是空運？直評怎麽(me) 操作呢？要美國賬號嗎？

CC：新手賣家第一次其實基本上是很少會(hui) 發海運過去的，除非你有經驗比較豐(feng) 富的人在你身邊指導，或者你已經確定你的產(chan) 品線了，不然大部分都是發少量空運過去的，不要發太多。

CC：是需要美國帳號的。直評就是不需要購買(mai) 就可以評價(jia) ，有一些是找外麵的服務商幫你上評價(jia) ，這種具備一定風險性，不要弄太多，少量就可以了。

12、廣告出單占出單比例40%以上，如何提高出單和降低成本?

CC：廣告占比40%以上就是屬於(yu) 過高，你可以嚐試看下CPC界麵有個(ge) 曲線圖，展示最近7天的點擊數，你試一下，把你的點擊費稍微降低一點點，然後看一下能不能提高你的訪客數。

如果你把平均點擊降下來，把訪客數提上去，就可以降低你的廣告費。同時要注意你的匹配模式，有廣泛匹配詞組和精準匹配詞組，廣泛匹配就會(hui) 有很多詞組出來，我建議用精準匹配較好。

13、賣斷貨後多久續上不影響銷售？

CC：賣斷貨基本上都是會(hui) 影響銷售的，你要盡快續上，越快越好。如果你才斷幾天情況下，那你的排名還在那裏，建議你跟賣一個(ge) 自配送，自配送也可以降價(jia) 去賣。

14、老師，量少的話，E郵寶能往FBA發貨嗎？

CC：用E郵寶是可以的。

既然已經選擇了做亞(ya) 馬遜，堅持是首要，在正確的方向中堅持更重要。新手賣家若是對亞(ya) 馬遜運營有不懂的，有困惑的，一定要沉下心來花時間去琢磨、去學習(xi) 。一口氣吃不成胖子，一個(ge) 月也做不成大賣，擁有紮實的運營基本功，才是新手賣家首先要學會(hui) 的。