跨境電商運營中，打造爆款除了需要優(you) 質的產(chan) 品、精美的圖片、大量的廣告，更重要的是流量的轉化。很多賣家經常會(hui) 疑惑“為(wei) 什麽(me) 我投了那麽(me) 多的廣告、Listing優(you) 化了那麽(me) 多次，還是不見流量、不見銷量？”

帶著這樣的疑問，雨果網與(yu) 擁有9年Google網站引流經驗的Ada展開了對話。

船長：亞(ya) 馬遜白科技都有哪些？

Ada：亞(ya) 馬遜官方所倡導的、符合亞(ya) 馬遜賣家政策的、正規的流量，我們(men) 稱之為(wei) “白科技”流量。亞(ya) 馬遜白科技流量渠道包括站內(nei) 和站外兩(liang) 大部分：一、站內(nei) 流量渠道，比如Listing關(guan) 鍵詞排名引流、Frequently Bought Together推薦引流、站內(nei) Deals秒殺引流、Coupons引流、亞(ya) 馬遜CPC廣告引流、類目相關(guan) 推薦引流等等；二、站外的流量渠道，例如，利用Facebook的流量渠道找正規流量、搭建符合Google規則的獨立站引流、利用第三方博客資源引流、利用網絡紅人資源引流等等。這些流量的特點普遍集中在流量正規，不會(hui) 被亞(ya) 馬遜懲罰，且這些流量隨著運營的積累，不僅(jin) 增速上升，數量上也會(hui) 有所疊加。

船長：亞(ya) 馬遜流量獲取渠道有哪些？

Ada：2018年是亞(ya) 馬遜賣家搶流量的一年，誰掌握了流量，誰就能夠玩轉亞(ya) 馬遜銷量。亞(ya) 馬遜流量渠道有直接訪問流量，包含Listing免費流量渠道、付費廣告流量渠道、社媒流量渠道、站外論壇Deals網站流量、Google免費流量渠道等。我們(men) 通過工具分析可知，2018年7月份，亞(ya) 馬遜一個(ge) 月的流量高達26.4億(yi) 人次。這些流量當中，有51%的流量是通過亞(ya) 馬遜品牌輸入直接訪問，有約27%的流量是靠Google搜索引擎人工智能免費匹配引流到亞(ya) 馬遜具體(ti) 的Listing頁麵的。

船長：何為(wei) 亞(ya) 馬遜首頁霸屏流量係統？該怎麽(me) 建立？

Ada：亞(ya) 馬遜首頁霸屏流量係統是指利用亞(ya) 馬遜A9算法，通過整體(ti) 的Listing優(you) 化操作，讓Listing核心關(guan) 鍵詞穩定排名在搜索結果首頁的係統化做法。亞(ya) 馬遜首頁霸屏流量係統是一個(ge) 係統的優(you) 化過程，如果賣家熟練將各項步驟執行好，通常一周之內(nei) 就可以上首頁了。若想要達到這樣的效果，首先，賣家需要對Listing的核心關(guan) 鍵詞進行競品Betway足球体育登录入口，根據競品的關(guan) 鍵詞數據安排自己的Listing優(you) 化排名步驟；其次，賣家要結合亞(ya) 馬遜A9算法最新的要求，通過一係列的Listing關(guan) 鍵詞布局優(you) 化，結合Listing新品流量扶持周期和Listing轉化率優(you) 化等積極因素，不斷刺激A9算法對Listing關(guan) 鍵詞進行有效匹配，從(cong) 而讓Listing核心關(guan) 鍵詞搜索排名上首頁！

當Listing關(guan) 鍵詞上首頁之後，賣家需要監控該Listing的轉化率數據、Listing的出單數量和Listing的小類目排名效果。若要盡可能保持Listing的轉化率不能下降，這個(ge) 需要不斷優(you) 化引流的精準度，具體(ti) 做法就是不要盲目引導低質量的站外流量，優(you) 化亞(ya) 馬遜自動廣告投放和手動廣告的精準度。當流量質量不降低，轉化率不斷提升，訂單量越來越多的時候，就可以長時間穩住上了首頁的關(guan) 鍵詞，從(cong) 而達到首頁霸屏的效果。

船長：想要提高轉化率應該注意哪些事項？

Ada：亞(ya) 馬遜賣家提高關(guan) 鍵詞的轉化率，需要對產(chan) 品賣點和關(guan) 鍵詞進行高度相關(guan) 的匹配。在Listing的優(you) 化過程中，盡量做到關(guan) 鍵詞、產(chan) 品主圖、產(chan) 品賣點保持一致，如此一來，關(guan) 鍵詞的轉化率才會(hui) 不斷提升。在廣告投放的過程中，賣家可以通過改變關(guan) 鍵詞的匹配形式、增加合適的否定關(guan) 鍵詞來提升關(guan) 鍵詞的轉化率。

船長：什麽(me) 是亞(ya) 馬遜CPC廣告爆單係統？

Ada：亞(ya) 馬遜CPC廣告爆單係統是指亞(ya) 馬遜賣家結合A9算法、Listing新品扶持流量、Listing關(guan) 鍵詞排名流量、Frequently Bought Together關(guan) 聯流量、類目排名流量等站內(nei) 流量，利用亞(ya) 馬遜CPC廣告渠道按照一套係統流量步驟快速打造Best Sellers爆款的係統做法。

船長：CPC廣告引流的核心操作要點是什麽(me) ？

Ada：亞(ya) 馬遜CPC廣告引流要有效果，首先需要對廣告架構做清晰可控的處理，架構清晰，可以避免關(guan) 鍵詞數據混雜難處理的情況；其次，在廣告關(guan) 鍵詞的選取上，首要考慮的是關(guan) 鍵詞的精準度和轉化率，接著才是考慮關(guan) 鍵詞的搜索量。在關(guan) 鍵詞篩選上，要盡量做全局的廣告投放篩選，避免同一個(ge) 關(guan) 鍵詞，不同關(guan) 鍵詞匹配形式在同一個(ge) 廣告組裏麵；最後，在廣告引流方麵，要結合Listing免費排名因素來考慮廣告的ACOS的值和廣告投資回報率的問題。

船長：能否深度解析一下Google免費大流量銷量係統？

Ada：Google是全球最大的搜索引擎，它每天有超過40億(yi) 次的搜索請求，這是做跨境電商、外貿網絡營銷必備的引流工具。Google 免費大流量銷量係統，是基於(yu) Google人工智能的算法來給不同的Listing和網頁免費推送大流量。

亞(ya) 馬遜賣家可以通過流量過濾的操作，來達到Google免費流量在亞(ya) 馬遜平台上完成高轉化率的銷售過程。比如，當美國亞(ya) 馬遜買(mai) 家在Google輸入“usb charger cable for androids”，他得到Google免費搜索結果第一位和第二位是亞(ya) 馬遜的賣家第三方網站的結果。他通過Google的結果進入賣家的第三方網站，查看產(chan) 品後，有購買(mai) 意向，再轉入該賣家亞(ya) 馬遜的Listing完成成交。這個(ge) 過程，就是利用了Google免費大流量銷量係統完成了亞(ya) 馬遜的訂單成交。

船長：利用免費流量係統打造日出千單的玩法秘訣？

Ada：首先，通過選品尋找需求大的產(chan) 品，並結合產(chan) 品特性係統搭建亞(ya) 馬遜站外引流的獨立網站，利用Google的人工智能規則，快速吸收大量的精準流量；其次，利用獨立站自有精準流量，做轉化率優(you) 化，激活亞(ya) 馬遜A9算法流量，把亞(ya) 馬遜站內(nei) 免費渠道各種流量全部吃透；最後，通過Google獨立站流量、亞(ya) 馬遜免費渠道流量、亞(ya) 馬遜廣告流量集中轟炸，打造日出千單爆款。