一、CPC是一個(ge) 進程，而不是最終目的

作為(wei) 幫助亞(ya) 馬遜賣家發展其在線店鋪並指引方向的船長，為(wei) 了讓賣家可以獲取更好的收益，船長會(hui) 在你的亞(ya) 馬遜之路上不斷的為(wei) 你提供指引。 那麽(me) 今天這篇文章我們(men) 來聊一聊CPC。

亞(ya) 馬遜CPC可以比作什麽(me) 呢？

舉(ju) 個(ge) 例子來說，一個(ge) 非常簡單的道理，什麽(me) 樣的電腦相對來說更容易受到病毒或者黑客的攻擊呢？肯定是那些密碼或者賬戶信息過於(yu) 簡單或者長時間不進行更新的電腦。同樣的道理，如果你不更新你的Amazon CPC，那麽(me) ，你的競爭(zheng) 對手就會(hui) 很輕易的去影響你的CPC空間，從(cong) 而減少了你的收益。用一個(ge) 更加通俗易懂的例子比喻，拿一個(ge) 花園來說，最開始的時候隻有土壤、種子、水，你隻需要圍繞現有的資源去工作，給他們(men) 澆水，施肥等等，就會(hui) 慢慢的發芽，開花。 但隨著時間的推移，你的工作量也將增加，因為(wei) 花朵需要各種各樣的維護，如果這個(ge) 時候你覺得你的花朵已經長勢很好了，就開始放手不管，那麽(me) 隨之而來的結果就是各種各樣的雜草開始生長，吸收那些本該屬於(yu) 花朵的營養(yang) 。

亞(ya) 馬遜CPC必須不斷地去進行優(you) 化，這是一個(ge) 持續的進程，而不是一勞永逸的事，同樣的，你在CPC上所獲得的收益也會(hui) 和你的工作量成正比。

二、在做CPC廣告之前，要首先注意你的產(chan) 品

亞(ya) 馬遜CPC隻是在亞(ya) 馬遜上成功銷售的一部分，在亞(ya) 馬遜上銷售的重要起點是擁有理想的產(chan) 品和現實的商業(ye) 目標。 一些亞(ya) 馬遜賣家希望通過CPC自動化工具來幫助他們(men) 銷售產(chan) 品。 這些工具是可以在一定程度上優(you) 化你的CPC，但始終要記住這一切的開始是你的產(chan) 品。

亞(ya) 馬遜的廣告排名是基於(yu) 點擊率（CTR）和轉化率。

有很多的方法可以幫助你在開始創建一個(ge) 廣告活動之前提高你的點擊率和轉化率。

為(wei) 了確保你的亞(ya) 馬遜之路能更順暢，下麵這些事你可以先嚐試做起來：

1. 優(you) 化圖片：亞(ya) 馬遜是希望你的圖片可以和他們(men) 的縮放功能兼容，所以你應該瞄準至少1000*1000像素的圖片，更重要的是，讓你的圖片質量盡可能高。

2. 更好的產(chan) 品描述：你的用戶當然希望清楚的知道他們(men) 正在買(mai) 什麽(me) ，如果你的產(chan) 品描述模糊不清，那麽(me) 他們(men) 可能會(hui) 更願意去一個(ge) 產(chan) 品描述更清楚的頁麵。

3. 產(chan) 品價(jia) 格：這是一個(ge) 簡單的供求關(guan) 心，你需要有一個(ge) 有競爭(zheng) 力的價(jia) 格來獲取更好的銷量。

4. 客服體(ti) 係：如果你的客戶購物體(ti) 驗不好，那麽(me) 他們(men) 很可能會(hui) 給你一個(ge) 差評，而亞(ya) 馬遜對於(yu) 評價(jia) 的把控想必不用多說。

三、Buy Box真的很重要

為(wei) 了有資格可以在亞(ya) 馬遜投放廣告，你的產(chan) 品一定要有Buy box，Buy box就是產(chan) 品詳情頁的“添加購物車”按鈕。

能讓你贏得Buy box的因素包括：

1.不錯的銷售記錄

• 完善的客服

• 足夠的庫存

• 有競爭(zheng) 力的價(jia) 格

• 使用亞(ya) 馬遜FBA服務

對於(yu) 亞(ya) 馬遜官方是如何運作廣告，大部分的數據都是不透明的，所以總會(hui) 讓人覺得很神秘，但是有一種說法是如果你的產(chan) 品使用了FBA，將大大增加你獲得Buy box的機會(hui) 。當你擁有了Buy box，那麽(me) 你就有了廣告一個(ge) 好的開端。

四、縮小Adwords和Amazon CPC之間的差距

亞(ya) 馬遜是新的廣告平台，但它並不需要你具備全新的技能。 如果您精通Google AdWords，那麽(me) 你完全可以使用Amazon CPC廣告，它實際上比AdWords容易得多。 目前，與(yu) AdWords相比，選項更少，競爭(zheng) 更低，轉化率也更高。 作為(wei) AdWords專(zhuan) 業(ye) 人士，你最大的不適應應該是沒有足夠的優(you) 化選項。

Amazon CPC深受Adwords的啟發，他們(men) 的共同點包括：

• 廣告類型

• 匹配類型

• 競價(jia) +

• 否定關(guan) 鍵詞

• 質量分

Google的優(you) 先項和Amazon的有點不同，Google全部是關(guan) 於(yu) 服務，Amazon全部是關(guan) 於(yu) 利潤。

Google希望展示的廣告是和輸入的搜索內(nei) 容最貼切的，Amazon想要展示的廣告是搜索者最有可能購買(mai) 的，所以這個(ge) 不同的關(guan) 鍵點決(jue) 定了什麽(me) 事有質量的廣告。

Amazon不使用“質量分”一詞，但是他們(men) 采用相同的想法，結合多種因素來影響廣告排名。Amazon的廣告算法在是你的產(chan) 品可見時會(hui) 涉及到許多因素，並且這些因素分為(wei) 兩(liang) 類，關(guan) 於(yu) 這一方麵，我們(men) 將會(hui) 在另一篇文章中詳細分析。

五、有三種基本的Amazon CPC廣告形式

不管是Headline Search Ads, Sponsored Product Ads, Product Display Ads, 了解Amazon的廣告類型一直很重要。

首先，你可以在賣家中心中找到 Headline Search Ads和Sponsored Product Ads，然後你可以在供應商中心中找到Product Display Ads

1.Headline Search Ads的優(you) 勢

lHeadline Search Ads可以將流量發送到指定的網址（公司落地頁、暢銷產(chan) 品頁、品牌頁麵）；

l它們(men) 允許對廣告進行更多的定製和控製；

lHeadline Search Ads主要麵向頂級渠道客戶，讓你的產(chan) 品有更多的機會(hui) 在客戶找到他們(men) 真正想要的東(dong) 西前吸引他們(men) 的注意；

2.Sponsored Product Ads的優(you) 勢

l這是Amazon最受歡迎的廣告形式

l擁有最多可以被用戶看到的機會(hui)

l擁有最好的轉化率和提高回報率

Sponsored Product Ads幾乎出現在用戶在亞(ya) 馬遜的每一步操作中。

3.Product Display Ads的優(you) 勢

l隻在供應商中心裏出現；

l在產(chan) 品頁麵出現；

l對轉化用戶非常有用，因為(wei) 它出現在用戶操作的最後階段；

l不是以關(guan) 鍵詞作為(wei) 目標；

l你可以選擇這些廣告在哪裏出現；

六、ACoS是廣告活動能否成功的關(guan) 鍵指標

ACoS(廣告銷售成本)是亞(ya) 馬遜賣家在確定亞(ya) 馬遜CPC廣告是否成功時需要考量的主要指標；

ACoS百分比是你每賺取1美元廣告收入所花費的廣告費用，你可以用下麵的公式進行計算：

ACoS公式：廣告總支出/廣告總銷售額

例如：如果你的ACoS為(wei) 25％，那麽(me) 你每支付0.25美金的廣告費用將可以獲得1美金的銷售額（扣除貨物的費用之前）。

ACoS通常是衡量廣告活動是否成功的一個(ge) 標準，如果你是一個(ge) 有經驗的線上廣告用戶，並且正在使用Google Ads，你會(hui) 發現亞(ya) 馬遜CPC的靈感很大一部分來自於(yu) Google， 但是穀歌使用廣告收入成本（RoAS），低ACoS代表著高的銷售能力。

高的ACoS並一定是一件壞事

有一種情況你會(hui) 想要提高你的廣告投入，當你想讓你的產(chan) 品擁有更高的曝光量，這時你就要確保你的廣告競價(jia) 比你的競爭(zheng) 對手要高，憑借著高的ACoS，通過犧牲利潤來換取更高的品牌效應，這就好比你去購買(mai) 央視春晚的廣告，雖然很貴，但是品牌傳(chuan) 播的意義(yi) 是深遠的。

七、在開始的時候不要競價(jia) 過高

亞(ya) 馬遜CPC是一個(ge) 競價(jia) 係統，在開始的時候你需要設置每天的預算和最高的CPC競價(jia) ，接著你要選擇自動或手動模式。

在開始時選擇自動模式

如果你是個(ge) 亞(ya) 馬遜新手，那麽(me) 強烈建議你在開始時選擇自動模式，在自動模式下你可以通過設置好的關(guan) 鍵詞來收集數據，差不多自動模式下兩(liang) 周左右，你就可以挑選出轉化率較高的一些關(guan) 鍵詞，然後把這些關(guan) 鍵詞放到手動模式下，慢慢的提高競價(jia) ，讓這些關(guan) 鍵詞發揮最大的作用，最後，剔除那些沒有產(chan) 生轉化的關(guan) 鍵詞。

下圖是自動和手動模式的對比：

八、別急著提高你的競價(jia)

現在討論一下在開始的時候你需要設置的廣告競價(jia) 。很多的亞(ya) 馬遜賣家在一開始的時候並不是很清楚自己的廣告競價(jia) 到底該設置多少，很多人都是盲打一槍，設置了一個(ge) 高於(yu) 正常水準的競價(jia) ，這會(hui) 導致ACoS偏高，並且得不到準確的數據反饋，這就是為(wei) 什麽(me) 建議廣告競價(jia) 要循序漸進。

作為(wei) 一個(ge) 亞(ya) 馬遜賣家和一名經營者，大家都想通過最少的投入來獲得最高的轉化，那麽(me) 循序漸進（Inch-up）的方法再適合不過。

首先我們(men) 來討論一下大多數賣家在一開始常用的快速省時的方法，這種方法直白點說，就是在一開始給出一個(ge) 超出你需要的，偏高的競價(jia) 。舉(ju) 個(ge) 例子，你可能在第一天和第二天把你的競價(jia) 設置到3美金，到了第三天你覺得這個(ge) 價(jia) 格有點高了，所以你調整到1.5或者2，可是這個(ge) 價(jia) 格依舊是很高，接下來，你還要去調整競價(jia) ，當你終於(yu) 調整到一個(ge) 合適的價(jia) 格，你已經浪費了很多的錢和精力，而且你的ACoS會(hui) 非常高，你的錢就這麽(me) 白白的丟(diu) 出去了，這就是為(wei) 什麽(me) 很多的亞(ya) 馬遜賣家在開始使用CPC的時候都會(hui) 糾結，投錢到亞(ya) 馬遜CPC到底值不值得，到底要不要大幅縮減競價(jia) ，當他們(men) 在糾結這些問題，然後不斷地重複著這個(ge) 方法的時候，時間就一點一點的浪費掉了。

九、你的競價(jia) 越低，獲取同樣信息的成本就越低

船長在開發CPC工具的時候，對於(yu) 競價(jia) 這方麵考慮了很多，評價(jia) 一個(ge) CPC工具是否好用，一個(ge) 非常關(guan) 鍵的點就在於(yu) 是否能用盡可能少的花費，獲得盡可能多的信息和一個(ge) 不錯的轉化率。

下麵組數據是船長實測出來的，非常具有參考意義(yi) ，在不確定結果的時候，我們(men) 采用一點一點的提高競價(jia) ，並且把目標放在一個(ge) 關(guan) 鍵詞上麵。

第一天，10美分，0點擊

第二天，20美分，0點擊

第三天，30美分，1點擊

第四天，40美分，3點擊

這就是傳(chuan) 說中的循序漸進（Inch-up），在一開始，你可能得不到什麽(me) 點擊，但隨著一點一點增加競價(jia) ，你會(hui) 慢慢獲得不錯的點擊量，隨之而來的便是轉化率，這樣一周下來，已經獲得了一個(ge) 相對不錯的數據，截止到總花費14美金的時候，我們(men) 已經得到了很好的轉化率，而如果用上麵提到的快速省時的方法，達到同樣的轉化率，至少要花費50美金，無形中節省了大筆花費，同時也得到了一個(ge) 不錯的ACoS。