黑五網一大促結束之後的複盤工作非常重要，及時根據自己的平台數據進行分析才能發現可以提升的地方。賣家主要應該思考以下三大維度：

1、前期引流準備工作是否到位?

2、促銷活動是否有整體(ti) 規劃?

3、複盤工作是否到位?

一、大促數據複盤

複盤維度一：流量數據變化

1.黑五與(yu) 網一當天流量最大

2.第二梯隊流量區間為(wei) 黑五網一期間

3.流量從(cong) 10天前呈現遞增趨勢，從(cong) 6000-9000左右緩慢增長，黑五當天爆1萬(wan) 5，網一當天爆1萬(wan) 7流量。

4.網一活動過後仍然持續3-5天的流量增長維穩，也是最容易被競品彎道超車的階段。

亞(ya) 馬遜賣家如何做好2023黑五網一大促複盤" data-src="https://img.cifnews.com/dev/4f18a63785f94621a8cd3a855b91a26d.png">

複盤維度二：廣告與(yu) 整體(ti) 轉化率變化

A、廣告轉化率：

1.轉化率在黑五來臨(lin) 前會(hui) 出現小幅度下降

2.黑五網一過後轉化率最近3天內(nei) 小幅度下降，5天後大幅度下降

3.網一當天轉化率爆發

B、整體(ti) 轉化率：

1.黑五來臨(lin) 前普遍偏低

2.黑五與(yu) 網一分別7.4%與(yu) 6.6%的爆發

複盎維度三：銷量與(yu) 銷售額數據變化（同比廣告銷售數據占比變化）

ASOAS指標變化：

活動開始一周前，廣告訂單占到了訂單總額的50%左右，黑五當天占31%，證明有非常多的消費者在節前瀏覽並囤積至購物車，等到黑五當天衝(chong) 單，也證明黑五當天的流量確實非常大。對於(yu) 大促當天若比較有把握的話，也可以嚐試拉升一下廣告預算。

ACOAS指標變化：

一般而言，ACOAS占比為(wei) 10%-15%，黑五前可嚐試拉預算加SD廣告活動以及新的SP廣告，用以拉曝光並在黑五當天收割流量。需要注意的是，黑五當天再報SD廣告的話，後台數據可能會(hui) 有延遲。

二、前期預熱操作參考

A、 整體(ti) 黑五網一時間節點規劃：

1、預熱期：活動開始前2周左右

2、拉爆期：活動開始前1周

3、黑五/網一當天：活動當天

4、活動後：活動後

B、 廣告端：

1、反查自身校心詞，首頁詞維持，次核心詞打首頁

· 核心流量詞——置頂

· 自然位排位2,3頁的關(guan) 鍵詞，打首頁

· 預算足夠，次核心詞打首頁

· 本身在首頁關(guan) 鍵詞，廣告首頁置頂（中下部第二頁頂部）

· 預算充足：五點開始全時段推廣

· 預算不足：反查自身出單時間，集中時間點卡位

黑五網一前，自己的主流量詞坑位要占住了，不然可能會(hui) 被競品搶走。維穩的同時，還要去搶競品的詞，已經有權重與(yu) 收入的關(guan) 鍵詞可以拉出來填補進去。紅海市場的關(guan) 鍵詞，你不搶就會(hui) 被人搶走。

2、篩選核心精準長尾詞（重點打排名的詞）——卡位首頁（頂部）

· 搜索量

· 相關(guan) 度

· 發展趨勢

· 搜索結果競品情況

· SPR指標倒推預算

· CPC競價(jia)

3、 分析競品的篩選標準

· 排名高並穩定，和目前銷售產(chan) 品高度相關(guan)

· 上架時間相對短，排名爬升快並且穩定

4、 關(guan) 於(yu) ASIN廣告打法：

· 觀察最近排名趣升快，衝(chong) 的比較猛的競品——打到asin頁麵蹭流量

· 打自身產(chan) 品，打造流量閉環：SP打自身asin、開case直接關(guan) 聯店鋪產(chan) 品

· 批量小asin撿漏：SD針對頁麵訪問次數進行優(you) 化一內(nei) 容相關(guan) 投放——類似於(yu) 推廣的商品+品類

C、 活動端：

1、 未報名LD/BD，部分賣家有反饋LD爆了，但BD效果不佳。

2、 設置會(hui) 員專(zhuan) 享與(yu) 優(you) 惠券疊加

D、 站外：

1、折扣放站外刺激銷量推排名

2、最好以紅人或者網站放單為(wei) 主，粘性高，給到低折扣也可能爆單

3、放普通FB群組那就大折扣

4、目的：增加產(chan) 品的曝光同時穩住轉化率刺激銷量提升排名

5、活動前後都有操作站外

三、流量收割期

操作手段：

1、SD廣告加大預算，針對之前看了產(chan) 品沒買(mai) 的客戶重點投放

2、記得提前將其他優(you) 惠取消，不然會(hui) 疊加，可能不小心就演變成“0元購”賠本生意

3、當天時刻盯著廣告和訂單，隻要投產(chan) 是正，可以持續增加廣告預算（廣告延遲）

目的：收割

四、 打掃戰場

操作手段：

1、SD廣告持續開啟一段時間，嚐試收割旺季當天餘(yu) 熱（30天回溯期）

2、做好索評工作3、配合明信片索評＋一鍵邀評

4、增加折扣力度，通過站外放量盡量穩住排名

5、根據銷量進行備貨

封麵圖源：圖蟲創意