一、自我介紹方麵與(yu) 麵試過程注意事項

1. 自我介紹的內(nei) 容建議包含：個(ge) 人基本信息介紹，學曆，專(zhuan) 業(ye) ，重點說工作經曆（尤其是與(yu) 目標崗位匹配的工作經曆）突出自己的專(zhuan) 業(ye) 力與(yu) 優(you) 勢。並且提前了解下目標公司和目標崗位的大概情況，從(cong) 專(zhuan) 業(ye) 的角度去說明自己和此崗位是匹配的。

2. 在展示能力和經驗的時候，不要隻空洞的說自己能力很強，經驗豐(feng) 富，而是更多地結合一些成功案例去講，說明你是如何解決(jue) 問題，處理挑戰，並取得成功的，會(hui) 更有信服力。

3. 注意自己的非語言表達，如微笑、姿勢、眼神等，這些都能傳(chuan) 遞出你的內(nei) 心活動。

4. 麵試是一個(ge) 相互的過程，所以說在麵試結束時，麵試者也需要詢問麵試官一些問題，以幫助自己更好的了解公司，同時也向麵試官表達了自己對這個(ge) 崗位很感興(xing) 趣的積極態度。

二、部門負責人比較關(guan) 注的問題

1.負責多少個(ge) 產(chan) 品，產(chan) 品類目，做得最好的產(chan) 品日銷月銷，淡旺季是否明顯，旺淡季大小類排名。有的還問你具體(ti) 大類(我會(hui) 拒絕回答)；在這個(ge) 過程中你是如何推廣的(前期，中期，後期具體(ti) 動作，如何規劃單量及運營策略)；推廣用了多長時間，你覺得在這個(ge) 過程中你做的最重要的動作有哪些？如果做多個(ge) 站點，有的也可能會(hui) 問到其他產(chan) 品的日銷…提示：如實回答就好，影響不會(hui) 太大，麵試官主要是想了解下麵試者對哪個(ge) 站點，類目更熟悉一些，以便更好地分配工作。

2.常規數據：評分，評論數，利潤率，退款率，成本占比，測評單占比，自然流量，自然轉化率

3.廣告數據: Acos,Roas,Roi，廣告花費，廣告花費占比，廣告訂單占比，廣告銷售額占比，點擊率，廣告轉化率，和自然轉化率的差值，以及你覺得這個(ge) 差異主要是因為(wei) 什麽(me) ？

4.廣告類型:接觸過哪幾種廣告類型？SP和 SD有什麽(me) 共性?哪些廣告類型必須要有品牌備案？根據不同的廣告類型，根據你的熟悉度和掌握度，從(cong) 精通-熟練-一般排序；滿分10分，你給自己的廣告技巧打幾分？針對這個(ge) 差值，你認為(wei) 你的提升點主要在哪些方麵？提示：成功案例，最好用優(you) 化前後的點擊率，轉化率，Acos，Tacos等數據對比來呈現。

5.關(guan) 於(yu) 廣告的其他問題：你的廣告打法；給自己的廣告打分，提升點在哪些方麵?如何優(you) 化廣告?廣告優(you) 化周期?如何降低Acos？如果廣告點擊率比較低，怎麽(me) 分析？否詞的標準。提示：有SKG打法，有瀑布流打法，有矩陣打法，有新品爆款打法，有老品新推打法，你想知道哪個(ge) ？因為(wei) 每個(ge) 公司都自己的打法方式，你又不了解人家公司，你很難講到他們(men) “認可”的打法，所以就表達你擅長的就可以。

6.新品如何推廣?怎麽(me) 製定推廣計劃？如何把控推廣節奏？如何優(you) 化產(chan) 品？

7.如果有爆款打造經驗：是什麽(me) 產(chan) 品？日銷月銷，大小類排名，利潤率，退款率，廣告占比等等細節數據；為(wei) 什麽(me) 它能夠成為(wei) 爆款？如何打爆？做了什麽(me) 關(guan) 鍵性的動作？維持了多長時間？你覺得什麽(me) 樣的產(chan) 品能成為(wei) 爆款？8.平常有接觸站外嗎？(有的公司會(hui) 對這方麵有要求)會(hui) 基礎的PS嗎？會(hui) 自己拍視頻和剪輯嗎？9.你說自己擅長Betway足球体育登录入口，能具體(ti) 說說嗎?

10.老品銷量增長，你做了什麽(me) 樣的動作？

11.產(chan) 品快斷貨，2-4才周到貨，怎麽(me) 辦，斷貨後，排名掉了，怎麽(me) 推?

12.備貨怎麽(me) 備？自己備還是公司統一安排？

13.如果做多個(ge) 站點，比如我是美國和法國，業(ye) 績占比情況，精力分配情況14.如果知道對方公司的產(chan) 品和品牌，如何做市場調研？、提示：可以直接使用賣家精靈做市場分析，在Best sellers `rank` 的界麵打開插件，點擊市場分析，幾分鍾就可以生產(chan) 報表，點擊查看報告即可。

三、人事比較關(guan) 注的問題

1.大多都會(hui) 事先了解下你的一些基本情況再看要不要約麵試(主要關(guan) 注產(chan) 品類目，銷售額情況，月均銷售額，多少sku，排名，期望薪資，離職原因等等)

2.你認為(wei) 如何才能做好亞(ya) 馬遜?一個(ge) 優(you) 秀的亞(ya) 馬遜運營應該具備什麽(me) ?

3.你的優(you) 缺點是什麽(me) ？你覺得做亞(ya) 馬遜你具備哪些優(you) 點？

4.在上幾份跟亞(ya) 馬遜有關(guan) 的工作中你學到了什麽(me) ?

5.你在過往運營工作中有什麽(me) 令你印象深刻的事嗎?

6.你遇到過的最大的困難是什麽(me) ？如何克服？

7.你覺得你最失敗的事是什麽(me) ？

8.你身邊人對你最多的評價(jia) 是什麽(me) ？

9.前公司銷冠，你覺得她為(wei) 什麽(me) 能做到那樣的業(ye) 績？

10.你平常還會(hui) 通過什麽(me) 樣的途徑來學習(xi) 運營技巧？

11.就現在的情況，你如何看待亞(ya) 馬遜的前景？

12.你如何看待沃爾瑪搶占了一定的市場份額？

13.小賣家應該如何去做?

14.你覺得應該怎麽(me) 樣管理團隊？在管理團隊中，可以結合一些具體(ti) 的案例跟我們(men) 分享一些你的心得嗎?PS：麵試前可查詢參閱一些招聘紅黑榜，並不是所有上榜的公司都不好，也分部門，看吐槽點是否正常或可接受。有些可麵試前線上先問下，硬性條件符合預期再去麵試，節約雙方時間和成本。

最後，祝需要找工作的運營朋友們(men) 都能找到一份心儀(yi) 的工作～