又到了普及亞(ya) 馬遜專(zhuan) 業(ye) 術語的時間，本文的主角是ACoS。

ACoS是衡量亞(ya) 馬遜ppc廣告的關(guan) 鍵指標。為(wei) 了幫助您更好地理解ACoS，本文將與(yu) 您分享什麽(me) 是ACoS、ACoS計算公式等相關(guan) 知識。

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什麽(me) 是acos

acos是advertising cost of sale的首字母縮寫(xie) ，中文是廣告成本銷售比，也即廣告支出與(yu) 廣告收入的比例。它顯示了從(cong) 廣告中獲得的每一美元中有多少錢花在了廣告活動上。

acos計算公式

acos=廣告支出÷廣告收入x100%。

舉(ju) 例：

假設一個(ge) 廣告係列花費了100美元，產(chan) 生了1000美元的銷售額，那麽(me) ACoS=100÷1000x100%=10%。這個(ge) 數值表示：每賺取1美元，花費了1美分。

由於(yu) 廣告支出和廣告收入還可以細分，所以acos的計算公式並不止一個(ge) 。

比如：

ACoS=(點擊單價(jia) x點擊次數)÷(客單價(jia) x訂單量)x100%

又因為(wei) 點擊數是廣告展示次數和點擊率的結果，訂單量是點擊次數和轉化率的結果，所以ACoS的計算公式還可以這樣表示：

ACoS=(廣告展示次數x點擊率x點擊單價(jia) )÷(客單價(jia) x點擊次數x轉化率)x100%

ACoS和ROAS的區別

ACoS是廣告成本銷售比，ROAS是Return On Advertising Spend的首字母縮寫(xie) ，也即廣告支出回報率。兩(liang) 者互為(wei) 倒數。

ROAS計算公式

roas=廣告收入÷廣告支出x100%。它跟acos的值互為(wei) 倒數，表示在廣告上每花費1美元，能賺到多少錢。

acos的值究竟多少才算好？

這個(ge) 問題大家都想知道，有人說無法一概而論，也有人說自然是越低越好。其實不然。事實上，不同的行業(ye) ，acos的最佳值可能相差很大。

一般而言，你可以通過以下三個(ge) 步驟判斷當前的acos值究竟是好還是壞。

1、計算產(chan) 品利潤率。

2、確定收支平衡。

3、找到目標acos。

限於(yu) 篇幅，這個(ge) 話題暫時不展開。如果您確定自己的acos太高，那麽(me) 不妨立即注冊(ce) 船長BI，利用它強大的cpc廣告管理功能降低acos。