新品廣告前期廣告詞庫的建立

結合品牌分析建立關(guan) 鍵詞詞庫 上新之前搜集類目搜索詞 按照搜索排名的方式進行排序

搜索排名 1萬(wan) 以內(nei) 作為(wei) 一級詞  核心關(guan) 鍵詞 推排名

搜索排名 2-5萬(wan)     作為(wei) 二級詞   拓展流量入口

搜索排名 6-10萬(wan)   作為(wei) 三級詞   轉化詞降ACOS

PS  關(guan) 鍵詞轉化共享前三位 >50 % 的詞已經高度壟斷 不建議前期

切入

初步廣告架構的構建

明確各廣告組的目的，我建議分為(wei) 以下主要目的的廣告組

1. 一級核心關(guan) 鍵詞的排名推進組 （關(guan) 鍵詞）

2.二級關(guan) 鍵詞擴展流量入口組 （關(guan) 鍵詞）

3.三級關(guan) 鍵詞 總體(ti) acos降低組  （關(guan) 鍵詞）

4..競品流量關(guan) 聯組 （）

5.自我流量閉環組  （ASIN）

6. 品牌廣告核心詞補充位 （關(guan) 鍵詞 老帶新 一推多）

7.展示型 購買(mai) 在營銷/人群 （ 強曝光 流量廣泛）

按照新品前期的關(guan) 鍵詞分類做好不同的廣告架構組合

1.  一級核心關(guan) 鍵詞的排名推進組  可以選擇ABA排名前一萬(wan) 的關(guan) 鍵詞進行推廣 每組建議選3-5個(ge) 競價(jia) 可以選擇固定競價(jia) 以及 提高/降低 最快跑出去 測試轉化

找出轉化最好的關(guan) 鍵詞 進行第二步核心推廣 （目的最快的提升該關(guan) 鍵詞下麵的搜索排名） 這類廣告組 不看acos 隻關(guan) 注轉化和廣告坑位

建議選擇的廣告類型 SP-MT-KT-EX Ads

2.二級關(guan) 鍵詞擴展流量入口組    可以選擇ABA排名前2-5萬(wan) 的關(guan) 鍵詞 競價(jia) 建議選擇固定 以及隻降低 這個(ge) 組 隻有能跑出去 每天有曝光 算ok ，關(guan) 注轉化和acos 定期砍掉轉化不好的關(guan) 鍵詞

建議選擇的廣告類型 SP-MT-KT-EX Ads    SP-MT-KT-PH Ads

3. 三級關(guan) 鍵詞 總體(ti) acos降低組   可以選擇ABA排名前5-10萬(wan) 的關(guan) 鍵詞 建議選擇廣泛 競價(jia) 選擇隻降低來跑 這個(ge) 組不看轉化 隻關(guan) 注acos 它的目的就是用來降低總體(ti) 的廣告acos ，acos 不好直接砍掉 同時定期更換關(guan) 鍵詞

建議選擇的廣告類型 SP-MT-KT-BR Ads

4..競品流量關(guan) 聯組 這個(ge) 很好理解 直接掛競品ASIIN 吸引競品流量

建議選擇的廣告類型  SP-MT-PT-IP （SP廣告定位）  SB-PC-NLP-PT-IP （SB廣告定位） SD-PT-IP  Ads （SD廣告定位）

5.自我流量閉環組 掛自己的ASIN 兩(liang) 個(ge) 目的 防止別人吸你的流量 / 和自己的老品形成流量閉環 （做品線的可以大力投這類型的廣告 可以提高整體(ti) 的店鋪銷售）

建議選擇的廣告類型  SP-MT-PT-IP （SP廣告定位）  SB-PC-NLP-PT-IP （SB廣告定位） SD-PT-IP  Ads （SD廣告定位）

6.品牌廣告核心詞補充位  SP廣告測試表現好的關(guan) 鍵詞 在品牌廣告上麵進行拓展  其一可以增加廣告坑位 其二可以起到老帶新的作用 .

建議選擇的廣告類型 SB-PC-NLP-KT Ads

7.展示型 購買(mai) 在營銷/人群  這類組合 通常在基本的廣告架構完善下 想要更多的流量 可以增加這類型的廣告組 這類流量雖然比較泛 但是有點好處 就是均價(jia) 低 曝光更大 （可以同時在站外獲得曝光 亞(ya) 馬遜唯一可以獲得站外流量的廣告）

建議選擇的廣告類型 SD-AU-VRC Ads  SD-AU-VRP Ads SD-AU-AA