亞(ya) 馬遜Betway足球体育登录入口，用船長BI

具備亞(ya) 馬遜多店鋪管理、海賣助手、銷售Betway足球体育登录入口、財務/VAT、廣告管理、客服管理、FBA庫存、防跟賣監控與(yu) 反跟賣、中差評監控等精細化運營功能。

2025年將是極具轉折意味的一年。

近期，亞(ya) 馬遜宣布了2025年針對美國站點的傭(yong) 金和物流費用政策。根據聲明，2025年亞(ya) 馬遜美國站點不會(hui) 增加銷售傭(yong) 金和物流費用，也不會(hui) 引入新的收費項目。

相較於(yu) 往年漲漲漲的FBA費用，這一政策如同“反向操作”。有賣家感慨：“終於(yu) 等到了這一刻。” 也有賣家說：“現在上車FBA，剛剛好。”

2024年11月18日，亞(ya) 馬遜公布最新研究報告：

大約70%的中國賣家使用FBA，並且這一數據持續攀升。而在英國、法國、德國、西班牙和意大利的眾(zhong) 多中小賣家中，超過85%的賣家使用FBA來提高配送效率和轉化率。

實話說，以往賣家對FBA費用頗有微詞。

駕馭跨境物流

亞(ya) 馬遜FBA新政不漲價(jia) 反降價(jia)

“作為(wei) 賣家，我一直猶豫於(yu) 是否需要用FBM測款，後續將表現好的產(chan) 品過渡到FBA。還是一鼓作氣，直接使用FBA，但又感到些許不安。” 一位正在FBA與(yu) FBM中抉擇的家居用品新手賣家告訴賣家之家。

在物流模式的選擇上，存在遲疑的賣家不在少數。大多賣家的猶豫點不外乎：不確定單量的前提下，害怕一開始就使用FBA，物流成本太重，如入庫配置費、銷售傭(yong) 金、月度倉(cang) 儲(chu) 費、退貨處理費等。

誠然，做亞(ya) 馬遜賣家，是要學會(hui) 精打細算。但精打細算絕非斤斤計較,而是要善於(yu) 利用資源。

來算一筆賬。以一款耐啃咬逗貓球自動滾滾球為(wei) 例，產(chan) 品重量：48g，彩盒尺寸：5*5*5cm，在國內(nei) 電商平台的批發價(jia) 為(wei) 6元。該相同款式的產(chan) 品在亞(ya) 馬遜平均售價(jia) 為(wei) 7.99美元（匯率按1美金兌(dui) 7.2635人民幣計算）。

FBA模式估算分析——

• 產(chan) 品成本：￥6.00

• 頭程運費（空派）：￥2.16

• 亞(ya) 馬遜傭(yong) 金（15%）：$1.20

• FBA費用：$3.92 （運費$3.92，月度倉(cang) 儲(chu) 費約$0.02，新手賣家可以免部分倉(cang) 儲(chu) 費）

• 廣告費用：￥6.00（占售價(jia) 約10%）

按目標銷售300件計算，扣除所有費用後，淨利潤約為(wei) ￥2064，利潤率約12%。若采購數量增加或選擇更經濟的海運頭程，利潤空間將進一步提高。

FBM模式估算分析——

• 產(chan) 品成本：￥6.00

• 國內(nei) 物流費用：￥2.00（從(cong) 倉(cang) 庫到國際物流服務商）

• 國際物流運費：￥30.00（根據重量和配送方式浮動）

• 亞(ya) 馬遜傭(yong) 金（15%）：$1.20（按售價(jia) 7.99美元）

• 廣告費用：￥6.00（約占售價(jia) 10%）

• 售後及退款成本：￥1.50（按1%-2%退款率估算）

同樣按目標銷售300件計算, 扣除所有費用後，FBM模式淨利潤￥1051.76, 利潤率約6.07%, 比FBA模式低，這還不算賣家投入的更多精力和時間。對於(yu) 像逗貓球這樣重量輕、體(ti) 積小的產(chan) 品，FBA模式不僅(jin) 在利潤率上更具競爭(zheng) 力，還能通過規模化運營實現更高效的成本控製和銷售增長。

相對於(yu) 小件物品，“亞(ya) 馬遜全球開店”公眾(zhong) 號曾報道過的德諾林業(ye) ，在駕馭大件物流這一主要成本來源上挺有話語權。賣家之家觀察到，對於(yu) 德諾林業(ye) 這種專(zhuan) 注於(yu) 大件園林類商品的賣家而言，壓貨成本高企、庫存管理複雜、尾程配送效率低下、丟(diu) 包率高等問題揮之不去。選擇FBA要考慮到其對商品尺寸、大小、重量等方麵的限製，為(wei) 此不少人更多選擇自發貨。

德諾林業(ye) 反其道而行。據了解，他們(men) 家產(chan) 品大部分是59寸以內(nei) 的大件，在尾程費用上FBA與(yu) FBM相差不大，那FBA產(chan) 生的如入庫配置服務費、低量庫存費等，德諾林業(ye) 如何看待呢？

在入庫配置服務費方麵，德諾林業(ye) 在單點入倉(cang) 與(yu) 分散入倉(cang) 之間進行了很好的權衡。舉(ju) 個(ge) 例子，裝櫃密度一個(ge) 櫃子裝1000件，另一個(ge) 裝櫃密度是一個(ge) 櫃子裝300件，那麽(me) 更建議裝櫃密度大的（1000件）去使用 AGL的優(you) 享入倉(cang) 方式，因為(wei) 它不會(hui) 根據單個(ge) 件數去收入庫配置服務費；對於(yu) 裝櫃密度更小的（300件），則建議去使用入庫配置服務費的方式。

至於(yu) 很多人擔心的FBA存在的壓貨問題，一旦賣不好，FBA是否不好“脫手”。德諾林業(ye) 則認為(wei) 跨境業(ye) 務壓貨是常態，FBM同樣也需要壓貨，關(guan) 鍵在於(yu) 要會(hui) “算”。在銷售旺季，確保庫存充足；而在淡季，則適當減少庫存，以減輕倉(cang) 儲(chu) 成本。

市麵上FBM相關(guan) 的信息披露去重就輕，隻取正麵忽略潛在的風險，顯得過於(yu) 片麵。當前全球局勢確實存在諸多不穩定因素，2024年一些賣家麵臨(lin) 供應商突然不供貨，或常用的貨代爆雷等各種供應鏈問題。也有賣家經曆了FBA讓賣家不需要一直監測尾程配送，可以解放時間投入到廣告、選品等更耗人力物力的地方。一定程度上，FBA還可以幫助賣家們(men) 從(cong) 繁瑣的庫存管理、訂單處理及售後服務等工作中解脫出來。例如，對於(yu) 有想進駐日本或歐洲的賣家朋友，新市場語言可能是一個(ge) 障礙，亞(ya) 馬遜會(hui) 提供7天24小時的當地語言客戶服務，幫助解決(jue) 客戶的疑問，賣家就可以將更多精力傾(qing) 注在產(chan) 品研發、市場拓展等核心戰略上。

另外，賣家們(men) 更需要靈活運用，懂得“薅”羊毛。據了解，2025年入庫配置費有免有減，對於(yu) 符合亞(ya) 馬遜物流新品入倉(cang) 優(you) 惠計劃要求且於(yu) 2024年12月1日至2025年3月31日期間創建的貨件中的新父ASIN，亞(ya) 馬遜將免除入庫配置服務費； 大件商品在單點入倉(cang) 的情況下，入庫配置費率平均每件直降0.58美元 。而2025年全年，FBA配送費標準保持2024年的費率，也進一步減輕賣家們(men) 的成本壓力。

對於(yu) 新手賣家，亞(ya) 馬遜也推出了激勵措施，包括新賣家入門大禮包和亞(ya) 馬遜物流新品入倉(cang) 優(you) 惠計劃的費用折扣。如果我們(men) 一開店就善用這些福利，隻需支付一小部分的配送費用，有機會(hui) 做到接近0元的測款成本，降低新賣家的入市風險。

低流量時代

FBA許是破局之道

發貨之外，如何獲得更有效的流量轉化是賣家們(men) 的另一個(ge) 困局。

眼下，隨著平台與(yu) 平台之間的競爭(zheng) ，加之更多的賣家湧入亞(ya) 馬遜，亞(ya) 馬遜平台內(nei) 賣家與(yu) 賣家之間的流量搶奪正在加劇，誰都想留住更多的用戶，占有更多“留量”。

“亞(ya) 馬遜越來越難做”的聲音一度甚囂塵上，但走到哪裏沒有流量之爭(zheng) 呢。南方財經全媒體(ti) 記者對商務部研究院電子商務所所長杜國臣進行的專(zhuan) 訪中，杜國臣提到麵向歐美市場的出口，電商市場的格局已基本固化，亞(ya) 馬遜幾乎占據了北美市場近40%。無論是哪個(ge) 平台出海，想要撼動亞(ya) 馬遜40%市場份額中的任何一部分，都將是一場硬仗。

為(wei) 此，被亞(ya) 馬遜的造富故事吸引入場的賣家仍數不勝數。問題在於(yu) ：新手賣家在沒有專(zhuan) 業(ye) 的運營能力下，如何讓新開的店鋪“自帶流量”，而亞(ya) 馬遜老賣家如何搶占更多“留量”，是眼下一個(ge) 值得思考的問題。

綜合行業(ye) 數據來看，在增量機會(hui) “遍地黃金”的時候，2018年賣家展示廣告的平均每次點擊成本為(wei) 0.71美元，而近三年獲取一個(ge) 新客的成本越來越高。FBA自帶流量。

德諾林業(ye) 曾表示：“通過數據驗證，我們(men) 發現使用FBA後，商品的點擊率及轉化率有了顯著提升。在我們(men) 看來，這得益於(yu) FBA商品所附帶的Prime標簽，它吸引了亞(ya) 馬遜更多的Prime會(hui) 員，不僅(jin) 增加了曝光機會(hui) ，也間接促進了銷量的增長。”

一方麵Prime是亞(ya) 馬遜會(hui) 員製，使用亞(ya) 馬遜物流（FBA）配送的商品帶有 Prime 標記，更易觸及亞(ya) 馬遜全球超過2億(yi) 的優(you) 質 Prime 會(hui) 員，幫助曝光及銷量提升，這也是亞(ya) 馬遜對FBA的流量傾(qing) 斜；另一方麵FBA擁有更高效的送貨服務（如Prime會(hui) 員的兩(liang) 日達或一日達），相較於(yu) FBM的慢更能激起買(mai) 家的購買(mai) 意願，提升複購率。

有數據顯示，FBA的Listing曝光大概比自發貨高出40%左右，使用FBA的賣家平均獲得 20%-25% 的銷售額提升。在亞(ya) 馬遜算法的推波助瀾下，產(chan) 品通過一次次的觸達，獲得大量推薦流量，從(cong) 而實現銷量的持續增長。

流量是電商行業(ye) 的源頭活水，有了流量，一切都變得可能。

正因如此，越來越多的中國賣家選擇使用FBA，以提高產(chan) 品的競爭(zheng) 力，優(you) 化運營效率，拓展全球市場。未來，隨著亞(ya) 馬遜服務體(ti) 係的不斷完善，相信FBA將繼續成為(wei) 跨境電商賣家在全球市場製勝的重要武器。

參考資料：《大賣親(qin) 述！誰說大件不能用亞(ya) 馬遜FBA？園林商品物流秘籍大公開！》https://mp.weixin.qq.com/s/CFlm5a7wX8gTHQSapn17Lw

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