亞(ya) 馬遜旺季還在繼續，但有不少賣家已經開始為(wei) 如何清庫存而發愁了！

最近，船長收到部分賣家反饋，黑五網一結束到現在，他們(men) 都在忙著清庫存。據了解，多數情況是因為(wei) 受亞(ya) 馬遜倉(cang) 儲(chu) 限製政策影響，備貨沒跟上旺季節奏，導致銷售不佳，留下一堆還沒來得及被看到或被購買(mai) 的庫存。

此外，船長注意到，在論壇上還有賣家反映稱，旺季開始前就已經遇到類似情況，從(cong) 限倉(cang) 到斷貨，銷量開始下滑；補了一些貨，但由於(yu) 庫存績效表現不好，庫存超出限額，每個(ge) 月要承擔倉(cang) 儲(chu) 費+超量費，庫存成本增加不少。

圖丨知無不言

通常，遇到這類問題，比較好的處理方式就是清庫存，特別是一些節日和季節性商品，錯過最佳銷售時段的話，就很難再賣出了。

今天，船長就和大家探討一下如何避免產(chan) 生滯銷庫存以及清庫存的方法。

Part1：合理備貨和補貨，避免產生滯銷庫存

一般來說，庫存滯銷的主要原因有以下幾種：

銷量預估過高，備貨量太大導致庫存過剩；

物流延誤導致庫存積壓；

斷貨導致Listing表現差，補上貨後賣不動。

那麽(me) ，如何最大程度避免產(chan) 生滯銷庫存？

1、合理備貨和補貨

針對產(chan) 品斷貨的情況，如果是缺貨幾天（注意是幾天，不是一周或更長時間）影響不會(hui) 太大，頂多少掙點利潤。切勿盲目大批量補貨，讓你早前賺取的利潤又都回到庫存裏。

船長建議：根據產(chan) 品采購、運輸、到倉(cang) 的時間周期製定嚴(yan) 格備貨計劃，同時建立多種時效不同且穩定的物流渠道，根據當前產(chan) 品的銷量情況及時合理的補貨。

2.5倍補貨法（僅(jin) 供參考，不保證適用所有賣家）：參考旺季前的銷量，例如，平時一天50單，可以按旺季一天125單去補，考慮到現在庫存限製的情況，可以把其中80%的的貨件先發到亞(ya) 馬遜FBA倉(cang) 庫，剩下20%發到海外倉(cang) 中轉，已備不時之需。

更高效的補貨方式：使用船長BI「FBA庫存管理」智能補貨，你隻需設置好備貨和到貨天數，係統會(hui) 通過Betway足球体育登录入口的結果，給出你產(chan) 品的可售天數和建議補貨數量，並提醒你什麽(me) 時間段需要補貨，幫助你有效提升運營效率和庫存周轉。

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你可以直接生成並導出補貨建議數據到Excel進行排序，同時為(wei) 了滿足不同公司的不同補貨場景，你還可以自定義(yi) 設置關(guan) 鍵指標和計算公式。

2、及時跟蹤貨件寄送狀態

對於(yu) 已創建的補貨，需要跟進貨件的運輸狀態，以及時應對可能出現的突發情況。通過船長BI「FBA補貨中心」，你可以隨時查看貨件的運輸狀態，追蹤補貨計劃詳情。

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2020年終旺季已進入最後倒計時階段，有關(guan) 聖誕購物季略可點此回顧：【聖誕攻略指南】

Part2：篩選出高齡、節日和季節性滯銷庫存

這裏，給大家分享兩(liang) 種方法：

今年10月份，亞(ya) 馬遜推出了“庫齡篩選”功能，你可以登錄賣家平台按庫齡範圍篩選出高齡的產(chan) 品。

操作步驟：

進入「亞(ya) 馬遜物流庫齡」頁麵

https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/inventory-age；

並單擊「庫齡」篩選條件；

選擇一個(ge) 庫齡範圍，查看你的哪些產(chan) 品在該範圍內(nei) 至少存在一件產(chan) 品；

單擊每件產(chan) 品的庫齡範圍下方的「詳情」，以查看該範圍內(nei) 的產(chan) 品數量。

更高效的方法：直接通過船長BI「冗餘(yu) 庫存列表」篩選和查看所有店鋪的高齡庫存詳情。該頁麵詳細統計每一個(ge) 父/子ASIN商品的倉(cang) 儲(chu) 狀況、庫齡狀況、LTSF（長期倉(cang) 儲(chu) 費）預估、貨值預估、銷售情況等數據，為(wei) 產(chan) 品的FBA發貨節奏提供數據參考。

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除了高齡庫存之外，一些滯銷的節日和季節性庫存也要做好篩選，並視情況進行處理。

Part3：利用站內、站外組合方法清庫存

1、站內(nei) 清庫存法

01降價(jia) 讓利

大多數賣家可能普遍都會(hui) 選擇通過降價(jia) 讓利的方式來刺激銷量，最大程度將自己滯銷的庫存賣出去。但這種方式基本上得不到什麽(me) 利潤，甚至會(hui) 虧(kui) 本。因此，船長建議你要結合自己庫存的數量和價(jia) 值進行綜合考量，如果數量少且價(jia) 值不高可以考慮，反之不建議這麽(me) 操作。

02站內(nei) 促銷

站內(nei) 促銷就不用多說了，隻要庫存充足、符合資格，可以去創建BD、LD等秒殺活動。這種促銷方式是最快和最直接的，效果也是最明顯的。具體(ti) 促銷力度取決(jue) 於(yu) 你對利潤的把控，當然你的產(chan) 品是否有足夠的吸引力也很關(guan) 鍵。

抓住消費者的心理，例如，在促銷的時間和貼心的服務上給足客戶甜頭。另外，促銷期間不要忘了確保你的Listing的標題、產(chan) 品圖片、五個(ge) 賣點、描述等準確無誤，關(guan) 鍵詞使用到位，維護產(chan) 品的評論，優(you) 化產(chan) 品的搜索排名，以更好地推動產(chan) 品銷售。

03亞(ya) 馬遜奧特萊斯

亞(ya) 馬遜奧特萊斯(Outlet)作為(wei) 站內(nei) 的促銷方式之一，是買(mai) 家購買(mai) 高折扣減價(jia) 產(chan) 品、庫存積壓促銷和清倉(cang) 產(chan) 品的理想之選。

圖丨亞(ya) 馬遜

使用亞(ya) 馬遜FBA的專(zhuan) 業(ye) 賣家且ASIN滿足以下條件即可參與(yu) ：

• 擁有在亞(ya) 馬遜運營中心至少存放 90 天的庫存；

• 現有庫存超過 10 件；

• 有銷售曆史記錄；

• 處於(yu) 新品狀況；

• 商品評分至少為(wei) 3 星或沒有評論；

• 目前未注冊(ce) 參與(yu) “訂購省”計劃；

• 目前未注冊(ce) 參與(yu) 其他促銷優(you) 惠；

• 在過去 60 天內(nei) 沒有參加過亞(ya) 馬遜奧特萊斯限時促銷；

• 遵守亞(ya) 馬遜的買(mai) 家商品評論政策和價(jia) 格政策。 

以美國站為(wei) 例，你可以在管理冗餘(yu) 庫存工具中：

https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/excess-inventory

查看亞(ya) 馬遜奧特萊斯限時促銷推薦並創建促銷，在亞(ya) 馬遜批準後顯示在亞(ya) 馬遜奧特萊斯頁麵上。該解決(jue) 方案可以很好地幫助你提高售出率、增加現金流、優(you) 化庫存水平並降低總倉(cang) 儲(chu) 費。

04折扣碼/捆綁銷售

利用promotion促銷，設置社交媒體(ti) 促銷折扣、免運費、滿減、買(mai) 一送一、額外贈品等促銷方式。例如跟熱銷產(chan) 品做捆綁優(you) 惠銷售，根據自己產(chan) 品進行判斷，低價(jia) 值的可以買(mai) 一送一；價(jia) 值高的，可附帶送一件價(jia) 值低的產(chan) 品，兩(liang) 個(ge) 產(chan) 品在使用上最好具有一定的相關(guan) 性。

圖丨亞(ya) 馬遜

05亞(ya) 馬遜廣告

保證預算充足，建議參考全年的各關(guan) 鍵詞廣告表現情況，挑選出高優(you) 關(guan) 鍵詞：

• 通過點擊數，銷售轉化率、ACOS等數據設定閾值；

• 按點擊數排序，確定關(guan) 鍵詞範圍，篩選關(guan) 鍵詞；

• 為(wei) 表現好的關(guan) 鍵詞創建為(wei) 手動關(guan) 鍵詞；

• 否定表現不好和不相關(guan) 的搜索詞，持續優(you) 化廣告。

  
  

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同時可以結合使用船長BI「分時調價(jia) 」智能調控你的廣告競價(jia) ，在轉化率高的時候提高競價(jia) ，提升廣告的轉化效果。

如果你是美國站已品牌備案的賣家，還可以使用亞(ya) 馬遜展示型廣告推廣再營銷瀏覽定向的功能，幫助你吸引亞(ya) 馬遜站內(nei) 外近30天曾經瀏覽但沒有購買(mai) 的“漏網之魚”，並獲取新的潛在客戶！

06移除或捐贈

對於(yu) 數量少、價(jia) 值低無法獲得利潤的庫存，你可以選擇移除或使用亞(ya) 馬遜FBA捐贈計劃將這些庫存捐給慈善機構。

對於(yu) 不良品、無法再二次銷售的庫存為(wei) 了不影響長期的運營節奏，可以直接通過賣家平台創建移除訂單，申請由亞(ya) 馬遜銷毀即可，但需注意亞(ya) 馬遜會(hui) 收取少量的移除費用。

2、站外清庫存法

01站外Deal網站

通過站外Deal網站發布自己的產(chan) 品，來吸引買(mai) 家的購買(mai) ，以進行清庫存，能回本即可，快速回籠資金。

像Slickdeals、Groupon、LivingSocial、Vipon這些流量大比較熟知的Deal網站門檻高，Code要求也高，但效果明顯。如果條件不足，可多試一些小的折扣網站。

02Facebook

Facebook也是一個(ge) 不錯的清庫存渠道，例如通過一些穩定活躍的Facebook折扣群組推折扣，紅人發帖等，有條件的可以嚐試。

03移到海外倉(cang)

如果你目前IPI分數不到500，超庫存被收取超量費，那麽(me) 可以考慮將滯銷庫存先轉至海外倉(cang) ，待IPI分數達標後，再補貨發到FBA倉(cang) 。不過，你要提前做好成本預估，看看是否劃算，再做抉擇。

最後，需要特別提醒一點，如果同時使用多種促銷方式，注意折扣是否疊加，避免造成不必要的損失。

以上就是今天船長和大家分享的有關(guan) 滯銷庫存的一些處理方法，僅(jin) 供大家參考和交流。年終旺季還在繼續，大家都在為(wei) 業(ye) 績做最後衝(chong) 刺，希望賣家們(men) 都能收獲好的成績。對於(yu) 部分需要清庫存的賣家，建議盡快采取有效措施及時止損，可能還會(hui) 略有微利。

文/船長BI，轉載請注明出處