2020亞(ya) 馬遜黑五和網一已結束，你爆單了嗎？

據12月1日官方發布的最新戰報數據，2020黑色星期五和網購星期一期間，全球以中小企業(ye) 為(wei) 主的第三方賣家銷售額超48億(yi) 美元，同比去年增長60%，創曆史新高。此外，有7.1萬(wan) 家（包含中國賣家在內(nei) ）的全球中小企業(ye) 銷售額突破了10萬(wan) 美元。

對比了下今年Prime Day期間官方披露的數據，第三方賣家銷售額為(wei) 35億(yi) 美元，同比去年也是增長了近60%。雖然黑五和網一的銷售額更高，但促銷時間比Prime Day更長，單看兩(liang) 大促銷節日的數據，都非常成功。

圖源丨亞(ya) 馬遜全球開店

不過，從(cong) 實際賣家反饋的情況來看，船長注意到，各賣家之間銷售表現兩(liang) 極分化還是蠻嚴(yan) 重的。爆單的確實很“爆單”，有賣家表示，提前過年，庫存快賣空了！銷量差的也依然大有人在，有賣家吐槽，感覺還沒開始就結束了，仿佛像是做了一場夢！

沒有爆單的賣家也不用太過灰心，Q4旺季還在繼續，可以趁著這段時間未雨綢繆，為(wei) 接下來的聖誕購物季做好爆單準備。

從(cong) 10月到12月，Q4銷售旺季被各種節日填充。對於(yu) 大部分做亞(ya) 馬遜的賣家來說，這段時間是最忙碌，也是最關(guan) 鍵的時期。

據亞(ya) 馬遜2019年公布的數據：

聖誕節期間消費者購物猛增，較2018年同期增長21％，這與(yu) 其他零售商的疲軟形成鮮明對比。

隨著聖誕節的臨(lin) 近，大多數消費者會(hui) 提前購置聖誕禮物，有數據顯示，聖誕前的1-3周都是消費者購買(mai) 潛力高的時間，因此，賣家們(men) 最好在此之前製定好營銷計劃，以便更好地衝(chong) 刺聖誕購物季銷量。

在本文中，船長將送上幾個(ge) 小竅門，助你借力促銷製勝即將到來的聖誕購物季！

第一招：製定合理的銷售策略

聖誕購物高峰 ：12月18日-12月25日 

船長建議

這段時間內(nei) 廣告不能停，增加產(chan) 品的曝光率，配合折扣促銷。

清庫存階段：12月26日-12月31日 

船長建議

聖誕節結束之後，如果你還有很多貨沒賣完，年底很多買(mai) 家也會(hui) 掃貨，可以加大清庫存力度。例如，降價(jia) 銷售、捆綁銷售，符合要求的還可以參與(yu) 亞(ya) 馬遜奧特萊斯（Outlet Deal）清倉(cang) 促銷。

注意事項：

你需要確保聖誕節購物季的庫存已在12月1日前到達亞(ya) 馬遜運營中心。對於(yu) 2021年的庫存，應不早於(yu) 2020年12月17日送到亞(ya) 馬遜的運營中心。在此之前，請隻向亞(ya) 馬遜發貨將於(yu) 2020年銷售的商品。

第二招：優(you) 化你的Listing

一旦製定了計劃並確保有足夠的供應，就需要優(you) 化Listing，相信做亞(ya) 馬遜的賣家應該都比較清楚，船長在此前的文章中也分享過很多關(guan) 於(yu) Listing優(you) 化的幹貨內(nei) 容，有興(xing) 趣的賣家可以回顧之前的文章。

船長建議

（1）檢查你的所有Listing，確保目標關(guan) 鍵詞使用正確

可以通過船長BI「尋找流量詞」查找與(yu) 你產(chan) 品相關(guan) 的高權重、高流量的長尾詞。例如，選擇美國站，查找“Christmas tree”（聖誕樹），你可以從(cong) 查詢結果，根據月搜索趨勢、月搜索量、月購買(mai) 量、購買(mai) 率等數據篩選相關(guan) 的流量長尾詞應用到你的Listing標題和描述中。

點擊圖片查看大圖

除此之外，還可以適當的添加與(yu) 聖誕節相關(guan) 的詞匯，以提升你的Listing被搜索到和曝光的幾率。

注意事項：

一些節日關(guan) 鍵詞會(hui) 導致侵權，使用時要謹慎，例如，服裝和玩具這兩(liang) 大熱門品類，以下關(guan) 鍵詞可能涉及侵權（部分舉(ju) 例）：

Christmas queen

my ugly Christmas sweater

My first Christmas

Christmas eve box

Christmas pig

（2）檢查你的產(chan) 品圖片和五點描述，並進行A / B測試

了解在Q4之前如何增加點擊次數和轉化次數，在選擇轉化率最高的產(chan) 品之前，繼續測試不同產(chan) 品主圖和標題的產(chan) 品信息。

確保產(chan) 品主圖的質量，不能帶有任何產(chan) 品本身之外的文字，標誌或水印。

注意事項：

不符合規定的產(chan) 品圖片有可能會(hui) 導致促銷活動被取消。

（3）有品牌的，A+不能忘

確保這些更改將有助於(yu) 買(mai) 家瀏覽和進行產(chan) 品購買(mai) 。

第三招：提前幾周開啟廣告

在亞(ya) 馬遜上投放廣告不是一天的事。每個(ge) 亞(ya) 馬遜賣家都應該意識到聖誕節前的可見性是關(guan) 鍵。有數據統計，大約79％的英國在線消費者表示，他們(men) 的大部分或所有網上購物都是事先計劃好的，所以在競爭(zheng) 對手之前把你的品牌推廣出去是至關(guan) 重要的。

船長建議

（1）不要在黑五和網一結束之後停止你的廣告活動

繼續加大預算，提高出價(jia) 至年底。有經驗的賣家表示，這是因為(wei) 整個(ge) 期間的流量都在增加。

（2）通過船長BI「CPC廣告」全方位監控你的廣告數據表現

這有助於(yu) 你及時根據廣告效果做好決(jue) 策調整。

點擊圖片查看大圖

同時結合使用船長BI「分時調價(jia) 」功能，TA能根據你的廣告轉化率幫助你及時調整競價(jia) ，避開轉化低的時段，最大化你的廣告投入產(chan) 出比。

圖示丨舉(ju) 例樣圖，具體(ti) 根據自身廣告設置

（3）善用「否定投放」

對於(yu) 一些轉化效果不好的關(guan) 鍵詞和商品進行否定，以減少不必要的廣告花費。

（4）使用展示型推廣最新功能

如果你是美國站點已品牌備案的賣家，還可以使用展示型推廣最新功能——受眾(zhong) 投放-再營銷瀏覽定向，幫助你找回黑五網一期間“瀏覽過卻沒下單”的流量，並吸引他們(men) 購買(mai) 。

研究表明：

從(cong) 消費者產(chan) 生第一次消費相關(guan) 行為(wei) 到最後下單購買(mai) ，有5-16天的時間機會(hui) *

*數據來源：Based on US status 2017

再營銷瀏覽定向功能：【使用指南】

第四招：創建Coupons或Promotions促銷

提供優(you) 惠券折扣或者捆綁促銷，在一定程度上可以吸引更多買(mai) 家的關(guan) 注，增加產(chan) 品詳情頁點擊率和促進轉化。

船長建議

你可以根據自身產(chan) 品目前的定價(jia) ，在保證有利潤空間的情況下進行促銷設置。

第五招：多渠道站外引流

利用站外平台的流量為(wei) 自己的產(chan) 品進行引流，也是一種不錯的增加曝光和促進銷量提升的方式。

船長建議

通常，像Facebook、Instagram、Twitter等這類社媒平台需要時間的沉澱，對於(yu) 內(nei) 容運營要求較高。如果你剛開始接觸，暫且不必花太多的時間在這些平台上，建議可以找一些高流量的Deal網站或網絡紅人推廣，效果會(hui) 來得更快。

第六招：管理好你的庫存

聖誕購物季期間，庫存檢查非常重要，記住要盡量保有充足的庫存，如果發現銷售比預計得要快，就要想辦法及時補貨，以防斷貨。

船長建議

你也可以借助船長BI設置「補貨提醒」，係統會(hui) 智能分析給出你補貨建議。

以上的建議僅(jin) 供參考，歡迎賣家們(men) 和船長一起交流學習(xi) ！最後，祝各位賣家能夠把握住2020年最後一波衝(chong) 銷量的機會(hui) ，爆單大賣！

文/船長BI，轉載請注明出處