“做亞(ya) 馬遜，究竟是選FBA好，還是選FBM好？”這是所有亞(ya) 馬遜新手必問的問題之一。解決(jue) 這個(ge) 問題的關(guan) 鍵在於(yu) 搞懂fba和fbm的區別，也即弄清楚兩(liang) 者的優(you) 劣勢。

亞馬遜FBA和FBM的區別

定義(yi) 上的區別。

FBA代表Fulfillment by Amazon，是指由亞(ya) 馬遜配送商品。

賣家提前將商品運送至亞(ya) 馬遜倉(cang) 庫，買(mai) 家下單後，亞(ya) 馬遜負責揀貨、包裝、派送至買(mai) 家手中。

FBM代表Fulfillment by Merchant，是指自發貨。

買(mai) 家下單後，賣家先把商品配送到國際中轉倉(cang) ，再由國際物流將商品派送至買(mai) 家手中。提前將貨物配送至亞(ya) 馬遜之外的海外倉(cang) ，也屬於(yu) fbm的範疇。

亞馬遜FBA和FBM的優劣勢

FBA優劣勢

fba優(you) 勢

1、配送速度快。

買(mai) 家可享受亞(ya) 馬遜免費配送和加急送貨，能大大提升買(mai) 家滿意度。

2、提高Listing權重和排名

通過fba派送的商品，更容易獲得買(mai) 家的信任，從(cong) 而直接提升listing的權重和排名，增加產(chan) 品轉化率，從(cong) 而提高銷售額。

3、亞(ya) 馬遜會(hui) 配置7X24小時專(zhuan) 業(ye) 客服、減輕賣家的工作量。

打包、配送、退換貨等服務均由亞(ya) 馬遜提供，賣家把精力放在運營上即可。

4、改善賣家績效，不用擔心差評和各項指標超標。

使用fba更容易避免讓賣家頭疼的A-TO-Z索賠、Feedback物流差評等問題，能有效改善賣家績效。

5、支持多渠道配送

除了亞(ya) 馬遜，賣家還可能在其他跨境電商平台鋪貨，此時賣家可以利用fba配送商品。

6、使用FBA是商品參加秒收、BD等活動的前提條件。

fba的劣勢

fba最大的劣勢就是賣家需要承擔更高的資金成本。資金成本包括倉(cang) 儲(chu) 費和配送費。

FBM優劣勢

fbm優(you) 勢

1、賣家擁有更大的控製權。

2、資金壓力小，可大大降低成本。

3、賣家更靈活，可及時應對亞(ya) 馬遜政策的調整，避免損失。

FBM可以實現低成本快速創業(ye) 經營亞(ya) 馬遜店鋪，通過鋪貨的方式發現一些熱銷款，賣家可以集中時間和資金去做幾個(ge) 熱銷款。

fbm劣勢

1、產(chan) 品不符合Prime的標準，贏得“Buy Box”的機會(hui) 更小。

2、需要花一定的時間在發貨和客服上，需要時間人力來處理這些瑣碎的事情。

3、運費相對來說會(hui) 比較高，也可能會(hui) 因為(wei) 交貨期過長而導致客戶的流失。