2021年的銷售大戰已經開啟！想要打響年初“開門紅”嗎？想要成為(wei) 銷量弄潮兒(er) 嗎？那可千萬(wan) 不能忽視Listing！Listing不僅(jin) 是簡單的商品詳情展示，它在各個(ge) 環節都發揮著至關(guan) 重要的作用！

怎麽(me) 填Listing，店鋪才能順利上線？Listing的完整性對曝光和排名的影響有多大？如何優(you) 化Listing，才能提高轉化，實現爆單？這裏麵可都有“大文章”！

而Listing為(wei) 何如此重要呢？快隨我們(men) 一起去看看吧！

01從(cong) 賣家成長角度來看

Listing在開店、銷售、提高銷量的過程中扮演著重要的角色。

• 開店時，賣家需要上傳(chuan) Listing來展示商品。

• 上線後，Listing的完整度和合規性，將影響到商品的曝光和排名。

• 店鋪穩定後，通過優(you) 化Listing可以有效促進轉化，提高銷量。

02從(cong) 訂單轉化角度來看

Listing對流量能否成功轉化為(wei) 訂單有直接的影響，這是因為(wei) 不同渠道的匯總流量最終都會(hui) 由Listing頁麵承接。能否成功轉化為(wei) 訂單，Listing的質量至關(guan) 重要。亞(ya) 馬遜的內(nei) 部流量包括自然流量和活動流量。

影響流量的Listing要素：

分類節點、關(guan) 鍵詞、商品名稱、主圖；

影響最終轉化的Listing要素：

輔圖、五點描述、商品描述、A+。

了解了Listing的重要性後，那我們(men) 就一起來學習(xi) Listing的相關(guan) 知識吧~首先我們(men) 要搞懂什麽(me) 是Listing？

Listing是什麽(me) ？

亞(ya) 馬遜商品詳情頁麵 (Listing) 是展示產(chan) 品所有信息的獨立商品頁麵，也是讓消費者全麵了解商品最直觀有效的途徑。

一個(ge) 完整的Listing包含以下7大關(guan) 鍵要素：商品名稱、商品要點、商品描述、商品圖片、搜索關(guan) 鍵詞、A+頁麵、分類節點。

01商品名稱 (Title)

標題的通用格式為(wei) 品牌名+產(chan) 品名+產(chan) 品特征/型號；它是亞(ya) 馬遜站內(nei) 外最重要的搜索項目。

（點擊查看大圖）

02商品要點 (Bullet Point)

突出商品的重要信息或特殊信息，消費者會(hui) 依靠商品要點來了解商品關(guan) 鍵特征。最多可以填寫(xie) 5條商品要點，因此又被稱為(wei) “五點描述”。

（點擊查看大圖）

03商品描述 (Product Description)

商品介紹的文本說明，為(wei) 消費者提供更詳細的商品信息。

（點擊查看大圖）

04商品圖片 (Product Image)

主圖：顯示在搜索結果和瀏覽頁中。

輔圖：從(cong) 不同角度來展示商品、展示使用中的商品的形態和在“主圖片”中沒有顯示的細節。

（點擊查看大圖）

05搜索關(guan) 鍵詞 (Search Term)

代表商品的詞組和短語。消費者在搜索框輸入關(guan) 鍵詞進行搜索，這些關(guan) 鍵詞將與(yu) 賣家填寫(xie) 的商品信息（商品名稱、描述等）匹配。填寫(xie) 的商品相關(guan) 性和完整性越高，被消費者搜到的可能性越大，所以關(guan) 鍵詞是否準確是影響曝光的關(guan) 鍵因素。

（點擊查看大圖）

06A+頁麵

 “高階版”商品描述，通過圖片和文字組合提高商品宣傳(chuan) 效果，可以更好地體(ti) 現商品特征、差異點、商品魅力等具體(ti) 賣點，提高消費者的購買(mai) 意願。

*日本站賣家：免費使用15種模板；其他站點：品牌注冊(ce) 賣家才可使用此功能。

（點擊查看大圖）

07分類節點 (Browse Node)

分類節點分為(wei) 兩(liang) 種，各有不同用途。

分支節點：子分類中的分類節點，可以想象成一棵樹的樹枝，用於(yu) 創建店鋪。

葉節點：子分類中的終端節點，可以想象成一棵樹的樹葉，用於(yu) 添加商品。消費者可通過瀏覽功能來查找商品，選擇特定的商品分類和子分類進一步縮小搜索範圍。

（點擊查看大圖）

了解了Listing重要性和基本要素之後，讓我們(men) 來練練手，測測對Listing的知識掌握得如何。

小測試

【單選題】______可以提高商品的曝光度和銷量？

A搜索關(guan) 鍵詞

B價(jia) 格

C評論

D商品要點

完成小測試後，我想你應該已經迫不及待想要上手了吧~那讓我們(men) 一起來看一下如何上傳(chuan) ！

如何上傳(chuan) Listing？

掌握不同的Listing上傳(chuan) 方法，可以幫助你根據上傳(chuan) 需求準確選擇，提高上傳(chuan) 效率。

三種Listing上傳(chuan) 方法的優(you) 缺點如圖所示：

（點擊查看大圖）

小測試

【單選題】用下麵哪種上傳(chuan) 方法可以讓非專(zhuan) 業(ye) 賣家在後台直接填寫(xie) 商品屬性，直觀易操作？

A單個(ge) 上傳(chuan)

B批量上傳(chuan)

C建立國際商品信息

D以上所有

優(you) 化內(nei) 容也是至關(guan) 重要的，而如何自查優(you) 化呢？讓我們(men) 一起往下獲取知識~

如何自查Listing質量？

上傳(chuan) 完Listing的賣家，亞(ya) 馬遜為(wei) 你準備了Listing完整度自查表，你可以通過下圖來查缺補漏。

（點擊查看大圖）

除此之外，賣家平台還為(wei) 賣家提供了檢查Listing質量的小工具——商品信息質量控製麵板(Listing Quality Dashboard)。它可以向賣家提示有哪些Listing屬性缺漏，並給出優(you) 化建議。這些建議可幫助提高商品的曝光率及轉化率，還有可能減少買(mai) 家退貨。

查看方法

①“庫存 - Inventory”下拉菜單中點擊“管理庫存 - Manage Inventory”。

（點擊查看大圖）

②點擊“商品信息質量控製麵板”。

（點擊查看大圖）

③查看需要補充屬性值的產(chan) 品，或者直接在搜索框內(nei) 輸入ASIN號 / SKU號 / 商品標題，找到對應的產(chan) 品（如果搜索不出來，則代表該產(chan) 品沒有需要補充的屬性）。

（點擊查看大圖）

④點擊“查看所有x個(ge) 缺失屬性”檢查缺少的屬性。

（點擊查看大圖）

⑤根據指引，補充完整缺失的屬性值，添加完成後，點擊“Save and close”。

（點擊查看大圖）

來源亞(ya) 馬遜全球開店