對於(yu) 一款正在熱銷的產(chan) 品而言，賣家肯定願意花時間花錢花精力去維護，但是一個(ge) 日出幾十單或上百乃至上千單的Listing，銷量突然驟降也是很常見的事情。

但是談到怎麽(me) 優(you) 化Listing來提升銷量？很多賣家就玩不明白了。

首先，了解一下Listing沒有銷量的原因是什麽(me) ？

Listing沒有銷量的原因

1、產(chan) 品的生命周期已經到衰弱期

每個(ge) 產(chan) 品都有自己的生命周期，這個(ge) 時間具體(ti) 多長不定，有的持續兩(liang) 三年，有的則是半年，有的隻有兩(liang) 三月。

若是運營沒跟進好，有可能會(hui) 爆賣的產(chan) 品一開始就不會(hui) 有好的表現。

如果可以，運營人員可以每天記錄下頭天此產(chan) 品的銷售數據，堅持長期記錄，當拉取兩(liang) 三月此產(chan) 品銷量數據時，可利用表格功能製作銷量走向圖，結合產(chan) 品其它方麵的表現，可以評估此產(chan) 品目前是否處於(yu) 衰退期。

2、曝光持續減少

如果你產(chan) 品曝光率變得越來越低，產(chan) 品自然排名越來後，這就意味你的曝光在會(hui) 持續減少、流量會(hui) 流失、訂單量也在下跌。（原因：亞(ya) 馬遜也是要賺錢的，給了你足夠的流量，但是你的沒什麽(me) 單量，自然流量傾(qing) 斜到表現比較好的listing上，分配到你那邊的就少了）

3、產(chan) 品屬性問題

如果你家的產(chan) 品屬於(yu) 季節性產(chan) 品或者屬於(yu) 節日產(chan) 品季節性產(chan) 品會(hui) 隨季節的推移而導致產(chan) 品銷量變得不穩定，節假日產(chan) 品因為(wei) 是屬於(yu) 一次消耗品，因此一般隻有節假日賣的異常火爆，比如萬(wan) 聖節，感恩節，聖誕節這些比較普遍的假日產(chan) 品。

4、產(chan) 品短期內(nei) 遇到差評、斷貨、退貨等問題

斷貨、被差評、退貨，AZ都屬產(chan) 品售後及服務問題。這類數據若在短期內(nei) 突增，一定會(hui) 對產(chan) 品銷售不利。

以上情況對產(chan) 品來說不可避免，但我們(men) 必須在產(chan) 品熱賣或者說產(chan) 品一開始上架前，其質量、發貨環節、服務上應該達到最佳狀態，所以如若產(chan) 品開始熱賣之時，賣家對發貨端、服務端、質檢端、售後端都應有緊急預備方案，以對突發狀況的發生。

如若AZ增多，請注意：一定要想辦法讓買(mai) 家撤消，次數多了，有可能被封號。

除了這幾個(ge) 原因，還有一些其他問題，例如主要營銷活動沒有繼續，亞(ya) 馬遜賬號受到懲罰等等，原因多種多樣，需要仔細去觀察。

了解Listing沒銷量的原因，接下來就可以對“症”下藥了，做好Listing優(you) 化，我們(men) 可以從(cong) Betway足球体育登录入口開始先了解基礎的框架。

如何通過Betway足球体育登录入口Listing？

在這個(ge) 部分，我們(men) 將分析你的銷售流量，以找到你的產(chan) 品沒銷量的原因，以及如何解決(jue) 。

首先，您需要轉到銷售者中心->報告->商業(ye) 報告，然後單擊“按子項目細化頁麵銷售和流量”。

然後在列的右側(ce) 您需要選擇：Sessions， Session Percentage， Units Ordered， Unit Session Percentage， Ordered Products Sales。

在這裏以圖上列舉(ju) 出來的數據為(wei) 例，來進行分析。

1、理解數據

你應該每30天檢查一次你的銷售數據，以了解你的產(chan) 品表現如何，是否有什麽(me) 需要注意的。

及時發現負麵趨勢是很重要的，這樣我們(men) 就可以在為(wei) 時已晚之前解決(jue) 它們(men) 。

-Sessions：一個(ge) 獨特的訪客來了多少次你的清單

-Session Percentage：這是該產(chan) 品的總訪問量百分比

-Units Ordered：這是在這個(ge) 時期該產(chan) 品有多少下單量

-Unit Session Percentage：重要！這顯示了訪問您的listing並購買(mai) 的買(mai) 家數量百分比。

3、銷售Betway足球体育登录入口回顧

讓我們(men) 看一下這兩(liang) 種產(chan) 品過去30天的銷售數據。

這裏我們(men) 發現了問題

產(chan) 品1有很多點擊量，但是購買(mai) 的數量很少。低轉換！

產(chan) 品2沒有很多的點擊，但很多人轉換為(wei) 購買(mai) 。缺流量！

明白了上麵這些點後，緊接著我們(men) 從(cong) 11個(ge) 方麵去逐步解決(jue) 問題：

• 找到5個你的頂級競爭對手並使用Helium Ceribro得到他們的關鍵詞
• 設置競爭者排名1-30
• 設置排名的競爭者為2
• 獲得你競爭對手的頂級關鍵字並複製到剪貼板
• 將它們粘貼到索引檢查器中，並在其中添加ASIN，這樣我們就可以檢查我們為哪一· 個關鍵字建立了索引
• 複製所有我們沒有索引的關鍵字
• 刪除不相關的關鍵詞
• 更新你的列表，在標題、要點和隱藏的關鍵字中包含這些關鍵字
• 複製你建立了索引的關鍵字，用它們進行PPC活動
• 接下來去Cerebro，針對你的ASIN運行
• 找到那些搜索量高但排名低的關鍵詞，並把它們放在點擊付費廣告中

流量低帶來的緊接著就是轉換量低，不久前有位交流群內(nei) 的賣家問我：“我的流量還過得去，但是遲遲賣不出去東(dong) 西，我特別怕投入的錢全部打了水漂。”

其實，出現這個(ge) 問題的原因很有可能就是你的產(chan) 品或者Listing出現一些難以察覺的缺陷，所以我們(men) 不妨做個(ge) 測試：

查詢產品問題的幾個小問題

1、你的listing有問題嗎?

將列表分解為(wei) 元素：

• 主圖
• 標題
• 次圖/視頻
• 功能要點
• 描述/ A+ Content

確保你充分利用了所有的元素來展示你的產(chan) 品給你的客戶，讓它更有吸引力！

2、你的照片足夠好嗎？

• 主圖是最重要的部分
• 投資得到好的產品圖片
• 3d渲染
• 專業攝影師
• 檢查你的競爭對手正在使用的圖片
• 讓你更好！
• 你額外的產品圖片為你增加了銷量嗎？
• 你用A+ Content展示你的產品了嗎？

3、價(jia) 格設置有問題嗎?

可能是你給你的產(chan) 品定價(jia) 過高，或者你的產(chan) 品價(jia) 值沒有反映出價(jia) 格?

記住，顧客不在乎價(jia) 格，他們(men) 在乎的是價(jia) 值！

①研究

在開始銷售之前，你需要對你的產(chan) 品進行研究。

閱讀你競爭(zheng) 對手的負麵評論，並確保你將它們(men) 修正到你的產(chan) 品中。

如果他們(men) 說太厚，讓它變薄。太高，讓它變矮，等等……

確保你的產(chan) 品沒有競爭(zheng) 對手的缺點，而是擁有所有競爭(zheng) 對手的優(you) 點。

②捆綁

不要隻把產(chan) 品單獨賣，要把它和其他東(dong) 西捆綁在一起。

所以，如果你是銷售usb旅行充電器，它與(yu) 充電器的旅行收納包一起賣。如果你在賣筆記本，把它和一支筆捆在一起。這會(hui) 讓買(mai) 家覺得比較劃算，並且證明你的產(chan) 品價(jia) 格不虛高。

③感知價(jia) 值

這會(hui) 讓你的產(chan) 品看起來比實際更有價(jia) 值。比如漂亮的包裝。它並不會(hui) 讓你的產(chan) 品更有價(jia) 值，但也讓它看起來更有價(jia) 值。

④實際價(jia) 值

這些都是你產(chan) 品的質量特征，比如厚度、耐用性、可用性、電池壽命等等。在閱讀了競爭(zheng) 對手的負麵反饋後，你就可以在這些方麵有所改進。

因此，如果你具備了所有這些條件，你就可以在較高的價(jia) 格範圍內(nei) 銷售你的產(chan) 品。但那不是我們(men) 的初衷。

4、是不是因為(wei) 沒趕上銷售旺季?

你們(men) 銷售的產(chan) 品是季節性產(chan) 品嗎?

看看穀歌搜索流行趨勢

看看過去同時期的表現

看看當前的搜索趨勢如何變化

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