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目錄：

1. 時尚品類常青款、季節款、新興(xing) 款出海關(guan) 鍵點

2. 時尚品類獨特選品方法論

3. 日本站時尚品類1-3月促銷活動提報（日本站賣家必看）

“1人創業(ye) ，2年賣鞋，年入100萬(wan) 美金”

上線亞(ya) 馬遜全球開店日本站兩(liang) 年，賣家小A一個(ge) 人靠銷售鞋靴品類，年銷售額就達到100萬(wan) 美金！

小A分享道：“對2021年還是有信心的，準備繼續做日本站，繼續走精品路線，一款一款產(chan) 品去打磨。雖然時間和成本會(hui) 高一些，但成功率也會(hui) 更高。春節前，我會(hui) 把重點放在新品準備上。現在正在給一款春夏款新鞋打樣，從(cong) 鞋麵到鞋底都是自己選，鞋子合腳很重要，所以一定要預留時間試穿修改，然後盡早給工廠下單，最好在旺季前2個(ge) 月左右就上架測試了。” 

時尚品類不僅(jin) 在日本站好賺，全球各地的時尚行業(ye) 都在快速回暖，目前線上時尚品類銷量增長幾乎翻倍[1]！時尚品類的全球電商體(ti) 量，更是預計將在2024年達9530億(yi) 美金[2]！基於(yu) 一片大好的出海形勢，本期內(nei) 容直擊“2021海外時尚品類熱門趨勢和選品方法論”，手把手教你緊抓生意機會(hui) ！

小編特意從(cong) 選品、運營、營銷三大角度，為(wei) 你解讀常青款、季節款、新興(xing) 款時尚品類出海關(guan) 鍵點；並奉上新鮮出爐的選品方法論，幫助你將趨勢變化落實到“生意增長”的關(guan) 鍵之處，最終“品”“效”兼得！

還有亞(ya) 馬遜日本站時尚品類促銷活動最新提報信息，文末驚喜別錯過！

常青款產(chan) 品在一年中大部分時間都可以銷售，受眾(zhong) 廣泛、銷售占比大，是做好亞(ya) 馬遜生意的穩固基盤。想要做好常青款，需要通過不斷打磨和迭代產(chan) 品、改善產(chan) 品品質和細節，以滿足顧客需求。

選品

• 結合自身供應鏈優(you) 勢資源，確定目標顧客以及產(chan) 品定位，從(cong) 目標顧客的需求出發開發選品，在款式、麵料、功能上突出特色設計，做差異化產(chan) 品

• 緊跟顧客的需求變化，及時更新、迭代必要的功能和細節，選品靠質不靠量，不要堆疊無效ASIN 

• 同步選品到更多站點，放大產(chan) 品效率

運營

• 打造穩固的供應鏈保障，不斷優(you) 化產(chan) 品的質量，降低成本，根據全年銷售曲線和補貨周期提前做好生產(chan) 及備貨計劃

• 大批量的常規補貨可以根據貨品的體(ti) 積重量因素靈活運用多種物流方式，盡可能降低頭程物流成本；根據供應鏈、頭程物流、FBA入庫的變化情況，靈活做好整盤貨的庫存規劃和管理，保證有貨率，及時處理冗餘(yu) 庫存，維持理想的IPI分數，提高整體(ti) 庫存周轉率 

• 不斷打磨高質量的產(chan) 品Listing，優(you) 化標題、五點描述、A+、搜索關(guan) 鍵詞，時尚品類尤其重視圖片效果

• 通過Early Review和Amazon Vine獲取優(you) 質顧客評論，及時了解顧客反饋和聲音，不斷改善客戶體(ti) 驗。注重顧客退貨率，針對退貨率較高的產(chan) 品，重點分析原因，對產(chan) 品本身的尺碼以及頁麵描述做出適當的調整

營銷

• 打造整體(ti) 品牌形象，增強顧客忠誠度和粘性，運用好亞(ya) 馬遜的Brand Store、Sponsored Brand等工具

• 通過Deal、Coupon等Merchandising手段、抓住各節日、Prime Day和促銷季推廣告，不斷推高常青主力選品的銷售和產(chan) 出效率，做好站內(nei) 引流工作

2021熱銷趨勢

季節款銷售受季節因素影響大，及時發現並發掘時尚潮流的變化，將流行元素融入每季的新款裏，引領服裝的潮流，對於(yu) 打造爆品、提升銷售量有著十分重要的意義(yi) 。由於(yu) 季節款的選品有著明顯淡旺季的變化起伏，把握節奏是做好季節款生意的關(guan) 鍵。

選品

• 根據目標站點的季節特點和不同節日需求選擇合適的選品 

• 根據目標站點曆年氣候變化特點，在產(chan) 品研發上要考慮在每季產(chan) 品類別上有所側(ce) 重，例如根據是否有暖冬現象、雨水是否過多、夏季天數是否延長等考慮相應產(chan) 品比例調整

運營

• 提前1-2季度開始研發設計、生產(chan) 及備貨計劃，盡早上架，抓住季節初期的先發優(you) 勢

• 根據產(chan) 品的體(ti) 積和重量，采用空運和海運合理搭配的頭程物流，提高庫存周轉效率，平衡頭程物流成本；密切追蹤庫存及周轉情況，季節款通常比常青款要求更頻繁的補貨，在季初和季中確保產(chan) 品不斷貨，在季末合理控製補貨，避免過多冗餘(yu) 庫存

• 設立階段性價(jia) 格策略，盡可能加大應季階段高利潤的銷售占比，彌補低價(jia) 清倉(cang) 時的利潤損失，達到整盤季節性貨品的毛利平衡

營銷

• 抓住季節性產(chan) 品的銷售節奏，提前布局Deal和廣告資源。例如春夏產(chan) 品，建議年初開始陸續推新款，抓住上半年的情人節、母親(qin) 節、父親(qin) 節，直到Prime Day的銷售高峰；秋冬產(chan) 品則一般從(cong) Prime Day開始預熱，一直到下半年第四季度的萬(wan) 聖節、黑五、網一、聖誕節以及來年1月新年，都是主力銷售季

• 在季末靈活運用站內(nei) 外資源，運用站外折扣等方式，及時清理過季庫存

2021熱銷趨勢

新事件或新趨勢帶來的突增需求，是生意的拓展機遇點：可能是某些細分品類的普遍性需求增長，也可能是某個(ge) 流行元素帶來的相關(guan) 單品的需求增長。需求的增長可能是短期內(nei) 的變化，也可能是中長期持續性的變化。因此，做好新興(xing) 款的生意關(guan) 鍵是四個(ge) 字：唯快不破。

選品

• 密切關(guan) 注目標站點需求變化，時刻保持對趨勢變化的敏感度，結合自身供應鏈優(you) 勢，進行新興(xing) 潛力品類的拓展，迅速反應、快速上新，搶占先機

• 關(guan) 注流行趨勢的變化，把握時尚脈絡，將流行元素融入到自己的產(chan) 品設計中，同時結合自己的品牌定位和目標顧客定位，打造暢銷的時尚單品

運營

• 打造柔性供應鏈，供應鏈要能支持快速反應及上新

• 采用空運或快遞方式，縮短頭程、上架等彈性物流方式，搶占先發優(you) 勢

• 合理運用短頻快的補貨方式，保持快速高效庫存周轉 

• 合理結合FBA和自發貨，快速測款，評估是否受消費者歡迎，同時密切跟進顧客評論和反饋，及時調整產(chan) 品短板

營銷

• 配合廣告，做好站內(nei) 外引流，提高新品冷啟動速度
  

• 及時關(guan) 注後台Deal推薦，結合亞(ya) 馬遜促銷日曆，在適當的時間通過促銷工具，迅速拉升銷量和排名，拉開與(yu) 競爭(zheng) 者的差距

2021熱銷趨勢

在敲定品類時，賣家們(men) 需要結合自身優(you) 勢，宏觀上關(guan) 注市場大環境，微觀上挖掘產(chan) 品機會(hui) 點，同時展望未來流行趨勢。隻有多方麵齊全準備，才能做出佳績！

宏觀看大盤——各站點分析

• 海外各站點容量及增長潛力

• 中國賣家滲透率情況
  

• 類目競爭(zheng) 情況分析
  

• 品牌集中度
  

• 品類準入門檻，如目的國法規、技術、專(zhuan) 利限製等
  

微觀看產(chan) 品——挖掘機會(hui) 點

• 產(chan) 品生命周期

• 產(chan) 品季節性及銷售節奏
  

• 消費者畫像及購物行為(wei) 分析
  

• 熱賣產(chan) 品參數，如款式、設計、功能、材質、顏色、尺碼等
  

• 產(chan) 品定價(jia) 策略

前瞻性展望——未來流行趨勢

• 潮流趨勢，如顏色、圖案、款式、剪裁、材質等

• 搜索熱度趨勢，如在線趨勢分析等

  
  

日本站時尚品類1-3月促銷活動提報

還記得去年日本站時尚周係列活動嗎？很多賣家都取得了很好的成績：

“我參加了4個(ge) 時尚周末活動，每個(ge) 周末的銷量都能達到平時的3倍以上”。

10月時尚周和Prime Day的加持，銷量直接上升60%，幫我們(men) 順利從(cong) 夏季轉到了秋冬季，兩(liang) 季之間的淡季成了打翻身仗的主戰場，特別是西裝、Polo衫的銷量都比較突出

已經參加了一個(ge) 周末，反饋很好，銷量大概提升200%！

今年亞(ya) 馬遜日本站將繼續推出時尚品類促銷活動，沒有參加或者還在猶豫的賣家朋友要抓緊啦！提早準備，輕鬆過個(ge) 好年！

促銷活動類型：

• 鎮店之寶（DOTD）

• 七天促銷（7DD）

• 秒殺（LD）

• 優(you) 惠券（Coupon）

提報條件:

• 七天促銷（7DD）、秒殺（LD）、優(you) 惠券（Coupon）：以賣家平台推薦為(wei) 準

• 鎮店之寶（DOTD）：請與(yu) 您的賬戶經理進行溝通

提報截止日期:

七天促銷（7DD）、秒殺（LD）、優(you) 惠券（Coupon）的申請與(yu) 後台推薦或設置周期一致。

• 七天促銷（7DD）：可直接申請活動在哪周進行

• 優(you) 惠券（Coupon）：可根據活動日期進行設置

• 秒殺（LD）：申請後的活動時間以具體(ti) 排期為(wei) 準

• 鎮店之寶（DOTD）：請與(yu) 您的賬戶經理進行溝通

趨勢永遠在變，生意核心不變。各位跨境電商賣家請以變思變，以優(you) 質優(you) 價(jia) 的產(chan) 品、獨一無二的自主設計、高效的物流周轉、恰當的營銷節奏和適合的客戶及紅人效應，拿下2021！

數據來源：

[1] 10 trends set to shape the fashion industry in 2021, just-style, 2020, https://www.just-style.com/analysis/10-trends-set-to-shape-the-fashion-industry-in-2021_id140207.aspx

[2]  Fashion eCommerce report 2020, eMarketer, 2020, https://www.statista.com/study/38340/ecommerce-report-fashion/

來源亞(ya) 馬遜全球開店