你是否有同樣的感覺，明明Listing優(you) 化做了很多工作，但效果不盡人意？最近，船長經常在一些賣家論壇上看到不少賣家發出這樣的疑惑！有賣家表示，從(cong) 圖片到文案再到關(guan) 鍵詞都研究過且優(you) 化好了，流量還是不多，基本沒有單子，不知道哪裏沒有做到位。

圖源丨賣家論壇

誰都知道一條優(you) 秀的Listing可以幫助提升轉化和排名，那麽(me) ，Listing到底要達到什麽(me) 樣的標準才算好？有哪些地方需要注意？今天船長就關(guan) 於(yu) Listing的幾個(ge) 優(you) 化細節和大家做個(ge) 分享。

圖源丨亞(ya) 馬遜全球開店

首先，確定你的優化方向是否正確

在優(you) 化Listing之前，你需要先了解清楚影響Listing的點擊率的因素有哪些。通常，影響Listing點擊主要因素包括但不限於(yu) 以下幾種

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接下來，你就需要在產(chan) 品上架前做好準備工作，然後明確Listing的優(you) 化方向，有針對性的去做好優(you) 化。

其次，注意優化細節是否合理

1產(chan) 品標題

產(chan) 品標題就像自我介紹一樣，必須精簡，說清重點，向客戶表達出你產(chan) 品的不同特點。

優(you) 化細節

❶ 亞(ya) 馬遜允許產(chan) 品標題最多200個(ge) 字符，包括空格，但產(chan) 品標題的最佳長度是100-150個(ge) 字符。

❷  前五個(ge) 關(guan) 鍵詞是最重要的，它們(men) 應該是相關(guan) 的核心關(guan) 鍵詞，不要包含任何像"a"、"an"、"the "或 "and"這樣的通用詞。

❸ 標題中不應包含特殊符號、促銷和價(jia) 格信息。

❹  在變體(ti) 關(guan) 係中，務必在子ASIN的產(chan) 品標題中包含尺寸和顏色等變體(ti) 屬性。

一個(ge) 好的產(chan) 品標題的正確格式：

有品牌備案：

品牌名稱+產(chan) 品型號+目標客戶性別+產(chan) 品名稱+重要賣點+顏色+材質+其他重要說明/條件

無品牌備案：

Generic+產(chan) 品型號+目標客戶性別+產(chan) 品名稱+重要賣點+顏色+材質+其他重要說明/條件

2產(chan) 品圖片

產(chan) 品圖片是你產(chan) 品的視覺表現，它們(men) 將直接傳(chuan) 達你的產(chan) 品外觀、使用場景等信息，讓瀏覽你產(chan) 品的客戶最終決(jue) 定是否會(hui) 購買(mai) 。因此，建議你所有的產(chan) 品圖片必須清晰、專(zhuan) 業(ye) ，並展示你的產(chan) 品的最佳功能。

優(you) 化細節

❶  亞(ya) 馬遜允許9張產(chan) 品圖片，但好的圖片最佳數量是5-8張，有助於(yu) 獲得高排名。

❷  主圖為(wei) 純白背景，無水印、Logo或文字等，產(chan) 品應占據主圖85%以上。

❸  圖片單邊像素大於(yu) 1600實現縮放功能。

❹ 附圖至少3張以上，圖片風格建議統一，給客戶更好的瀏覽體(ti) 驗，可通過文字、數字、場景等多種形式展現商品。

❺ 產(chan) 品包裝應在圖片中清晰展示。

3產(chan) 品描述

產(chan) 品描述包括五點短描述和長描述。建議以一種適合目標客戶群的方式描述你的產(chan) 品，用來突出你的產(chan) 品可能引起客戶興(xing) 趣的屬性。描述需要詳細但不太長，包含關(guan) 於(yu) 產(chan) 品的重要信息，而不使用任何促銷信息。

優(you) 化細節

❶ 對於(yu) 五點描述，每個(ge) 賣點控製在200個(ge) 字符內(nei) 。

❷  前三個(ge) 產(chan) 品賣點，重點說明產(chan) 品的優(you) 勢亮點和能幫助客戶解決(jue) 什麽(me) 問題；後兩(liang) 個(ge) 賣點，則可以側(ce) 重產(chan) 品的體(ti) 驗以及產(chan) 品相關(guan) 問題解答，開頭可使用大寫(xie) 字母，有助於(yu) 吸引客戶的注意力，句子盡量簡短易懂。

❸  將你的產(chan) 品與(yu) 競爭(zheng) 對手區分開來，並說服你的客戶在最後一步完成購買(mai) 。

❹  突出所有可能有助於(yu) 吸引客戶購買(mai) 你的產(chan) 品的關(guan) 鍵信息。

❺  切勿過度推銷你的產(chan) 品或誤導你的客戶，要準確和直接。

❻ 不要在產(chan) 品描述中包含任何公司信息。

❼  包括與(yu) 產(chan) 品相關(guan) 的長尾關(guan) 鍵詞，但要確保你的整體(ti) 句子在語法上是正確和連貫的。

4產(chan) 品包裝

你的產(chan) 品包裝也很重要，如果你的產(chan) 品包裝不合格、看起來不專(zhuan) 業(ye) ，產(chan) 品和品牌就得不到好的展示。因此，要想擁有專(zhuan) 業(ye) 而又不過分複雜的產(chan) 品包裝設計，最好的方法是從(cong) 有信譽的營銷機構聘請包裝設計服務。

優(you) 化細節

❶ 產(chan) 品包裝的設計應采用注重細節的方法，以確保專(zhuan) 業(ye) 的外觀。

❷  差異化戰略應轉化為(wei) 包裝設計，使你的包裝在競爭(zheng) 中脫穎而出。

❸  重要的是，你的包裝要易於(yu) 大規模生產(chan) ，並在所有產(chan) 品中保持一致。

❹  產(chan) 品包裝也應該忠實於(yu) 你的品牌，並且美觀大方。

❺ 產(chan) 品包裝的圖片清晰度要高，並在全白背景下拍攝。

5產(chan) 品A+頁麵

根據亞(ya) 馬遜進行的一項數據研究，使用A +頁麵的平均轉化率比沒有使用A+頁麵的提高了5.6％。也就是說，借助A+頁麵將有機會(hui) 帶來更多單量。

目前，隻要完成品牌備案即可創建，日本站無需品牌備案也可創建。

優(you) 化細節

❶  A+頁麵5個(ge) 模塊建議都寫(xie) 上，突出買(mai) 家最關(guan) 注的賣點來寫(xie) 。

❷  把五點描述沒寫(xie) 到的內(nei) 容補充進去，每一張圖可以對應一個(ge) 賣點，例如產(chan) 品的使用場景。

❸  圖片中不要出現文字，越清晰簡潔越好。

❹  色彩搭配上建議統一風格，抓住重點，排版整潔。

最後，檢查Listing完整性並做好Betway足球体育登录入口

總結一下， Listing的一些關(guan) 鍵項目和細節優(you) 化

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除了上述幾個(ge) 重要優(you) 化項目之外，還有review、Q&A等內(nei) 容需要在後續的優(you) 化中持續做好跟進。當Listing優(you) 化好之後，你可以使用船長BI「運營分析」-「ASIN360」- 「Listing分布」觀察所選時間範圍內(nei) 相關(guan) 產(chan) 品銷售額、銷量、退貨量、毛利潤等數據情況，幫助你分析Listing的數據表現。

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總之，你的產(chan) 品想要獲得更多的曝光機會(hui) ，並提高其轉化，優(you) 化好Listing是重中之重，因為(wei) 它作為(wei) 產(chan) 品最後的落地頁是買(mai) 家最終購買(mai) 與(yu) 否的決(jue) 定性因素。以上建議僅(jin) 供參考和交流，希望對大家所有幫助。

文/船長BI