導讀：亞(ya) 馬遜listing的重要性再怎麽(me) 強調都不為(wei) 過！listing怎麽(me) 寫(xie) ？listing怎麽(me) 優(you) 化？這是所有新手賣家最迫切想要解決(jue) 的兩(liang) 個(ge) 問題。本文分享的優(you) 化思路源自亞(ya) 馬遜官方，專(zhuan) 業(ye) 性和權威性毋庸置疑。

listing的重要性

listing是商品詳情頁，也是買(mai) 家全麵了解商品、購買(mai) 商品最直觀有效的落地頁，它在每一個(ge) 環節都扮演著舉(ju) 足輕重的角色。

開店時，你要上傳(chuan) listing，以便展示商品快速啟動銷售；上線後，你要確保listing的完整度和合規性，以便讓商品獲得曝光和排名；店鋪穩定後，你還要不斷優(you) 化Listing，以便促進轉化，提高銷量。

亞(ya) 馬遜listing怎麽(me) 寫(xie) ？

想要寫(xie) 好listing，必須對listing的七要素如數家珍：商品名稱、商品要點、商品描述、商品圖片、搜索關(guan) 鍵詞、A+頁麵、分類節點。

1、商品名稱

商品名稱就是listing頁麵的商品標題，它是亞(ya) 馬遜站內(nei) 外最重要的搜索要素。標題中一定要包含買(mai) 家可能用來搜索商品的關(guan) 鍵詞，否則幾乎不可能獲得任何搜索流量。

亞(ya) 馬遜官方建議的標題撰寫(xie) 規則是：品牌名+產(chan) 品名+產(chan) 品特征/型號。比如亞(ya) 馬遜自營的品牌音響，標題寫(xie) 法是：AmazonBasics Shockproof and Waterproof Bluetooth Wireless Mini Speaker。

商品名稱解析：AmazonBasics是品牌名，Speaker（音響）是產(chan) 品名，Shockproof（防震）、Waterproof（防水）、Bluetooth（藍牙）、Wireless（無線）、Mini（迷你）都是產(chan) 品特征。

我們(men) 可以簡單把產(chan) 品名理解為(wei) 主關(guan) 鍵詞，特征詞+產(chan) 品名就可以組成很多長尾關(guan) 鍵詞。比如迷你音響、藍牙音響、防水音響、無線音響、無線迷你音響、防水藍牙音響……這些搜索詞可以利用第三方工具挖掘。船長BI自帶的【尋找關(guan) 鍵詞】功能值得你擁有！如下圖所示，是在船長BI搜索speaker時返回的搜索結果。

下次寫(xie) listing標題時，別忘了善用船長BI的尋找關(guan) 鍵詞功能喔，好處多多，誰用誰知道。

2、商品要點

商品要點可以重點突出商品的重要信息，讓買(mai) 家快速了解商品。因為(wei) 最多隻能填寫(xie) 5個(ge) 要點，因此商品要點又被稱為(wei) “五點描述”。

商品要點會(hui) 影響listing的曝光和轉化率，亞(ya) 馬遜官方建議商品要點要有3個(ge) 以上，最好5個(ge) 要點都寫(xie) 滿。

3、商品描述

描述跟要點的作用類似，它是對商品名稱和商品要點的重要補充。好的商品描述有助於(yu) 增加外部流量，提高轉化率。

4、商品圖片

商品圖片分為(wei) 主圖和輔圖，搜索結果頁展示的圖和listing默認展示的第一張就是主圖，其餘(yu) 都是輔圖。圖片優(you) 化得當將大大提升轉化率。

主圖優(you) 化注意事項：一定要允許縮放，單邊像素要大於(yu) 1600像素。輔圖是對主圖的重要補充，讓買(mai) 家從(cong) 多個(ge) 角度了解商品，數量要求3張以上。

5、搜索詞

不再贅述，請參考商品名稱。總而言之，商品名稱包含的相關(guan) 性和完整性越高，被買(mai) 家搜到的可能性越大，關(guan) 鍵詞是否準確是影響曝光的關(guan) 鍵因素。別忘了船長BI的尋找關(guan) 鍵詞功能！

6、A+頁麵

A+頁麵可以讓你以圖文並茂的形式向買(mai) 家介紹產(chan) 品，它可以更好地體(ti) 現商品特征、差異點、魅力等賣點，提高買(mai) 家的購買(mai) 意願。不過除了日本站之外，該功能隻對注冊(ce) 了亞(ya) 馬遜品牌的賣家開放。

7、分類節點

分類節點分為(wei) 兩(liang) 種，分支節點和葉節點。

一種是分支節點。它是子分類中的分類節點，可以把它想象成一棵樹的樹枝，用於(yu) 創建店鋪。

另一種是葉節點。它是子分類中的終端節點，可以把它想象成一棵樹的樹葉，用於(yu) 添加商品。

買(mai) 家除了使用關(guan) 鍵詞搜索商品，還可能使用分類節點。如果你把商品歸類到錯誤的類別，就有可能失去這部分買(mai) 家。

Listing優(you) 化思路

掌握了以上七要素，就可以在撰寫(xie) listing時對照亞(ya) 馬遜官方提供的優(you) 化思路，有的放矢了。

當你完成了listing的撰寫(xie) ，你還可以使用亞(ya) 馬遜提供的Listing質量檢測小工具——商品信息質量控製麵板(Listing Quality Dashboard)。該工具會(hui) 幫你查缺補漏，最後你可以根據優(you) 化建議完善listing。

以上便是亞(ya) 馬遜官方給出的listing優(you) 化思路，相信各位同仁在不斷的實踐和優(you) 化中，一定可以寫(xie) 出最受亞(ya) 馬遜和買(mai) 家青睞的完美listing。