listing是否優(you) 質對產(chan) 品排名和銷量具有極大影響，因此優(you) 質listing的打造方法值得每一個(ge) 賣家付出時間和精力去學習(xi) 。本文以亞(ya) 馬遜日本站listing為(wei) 例，並搬運亞(ya) 馬遜官方分享的三大優(you) 化步驟，為(wei) 大家展示一個(ge) 優(you) 質的listing範例。

先看看日本站賣家小王優(you) 化之前的listing。

小王的疑問：我產(chan) 品不差，價(jia) 格也適中，listing認認真真地都填滿了，為(wei) 什麽(me) 幾個(ge) 月過去了還是0訂單？

乍一看這個(ge) Listing似乎還不錯，圖片數量足夠，商品要點寫(xie) 足了5條，也找準了分類節點，設置了搜索關(guan) 鍵詞，完善了產(chan) 品描述。但完整不等於(yu) 優(you) 質。下麵就請亞(ya) 馬遜Listing優(you) 化經理從(cong) 頭開始剖析一下小王的Listing，分三步提升Listing的轉化效果。

第一步、用高關(guan) 聯度的標題抓住消費者

小王的現狀：我的標題寫(xie) 得很詳細，把基本的賣點都覆蓋了，但是搜索量還是很低。

亞(ya) 馬遜listing優(you) 化經理：標題的設置不僅(jin) 要完整，還要與(yu) 商品有較強的關(guan) 聯性，以及要將核心關(guan) 鍵字埋入其中，才可以增加產(chan) 品曝光，將消費者精準地引導至商品詳情頁麵，提高點擊量。

敲重點：商品標題中的每個(ge) 詞都可被單獨搜索，標題中的單詞與(yu) 單詞之間應當用半角空格隔開。另外，需要遵循亞(ya) 馬遜Listing的標題規則，切勿亂(luan) 寫(xie) 標題，以免產(chan) 品被禁止顯示。下麵用時尚品類作為(wei) 例子，帶大家看看標題設置的創建公式。

時尚品類標題創建公式：

父SKU：[品牌（用片假名或日語表示）]＋[商品分類]＋[用於(yu) 商品精確搜索的稱呼]（無則省略）＋[適用年齡、 性別]（不需要則省略）

子SKU： [父 SKU 的商品名稱]＋[顏色]＋[尺寸] 詞與(yu) 詞之間使用半角空格隔開；空格/英文/數字/短橫線使用半角格式。

具體(ti) 到小王的Listing，他的標題存在什麽(me) 問題呢？

問題分析：

▼沒有植入核心關(guan) 鍵字，導致產(chan) 品的曝光較少，點擊不高

▼沒有遵循亞(ya) 馬遜的標題規則，未將詞語用半角空格隔開

問題診斷：無法將產(chan) 品重要的信息直觀了當地傳(chuan) 達給消費者，自然會(hui) 造成訂單的流失。

Listing優(you) 化經理建議：根據以上的規則和創建公式，小王Listing標題可改為(wei) ：

[XXX](品牌名) パーティードレス ロング Vネック 袖なし レディース レッド M サイズ

第二步、用貼合站點的圖片吸引消費者

小王的現狀：我給產(chan) 品的4種顏色各配了5張圖，從(cong) 不同角度展示了產(chan) 品，圖片數量足夠但轉化還是很低。

亞(ya) 馬遜Listing優(you) 化經理：除了產(chan) 品圖片的數量，圖片的風格才是提高點擊率、轉化率和搜索排名的關(guan) 鍵。高質量且本土化的附圖可以將產(chan) 品賣點和特性傳(chuan) 達給消費者，引起他們(men) 的購買(mai) 興(xing) 趣。

敲重點：日本時尚品類本土化的圖片風格多使用形象優(you) 雅、溫柔婉約的亞(ya) 洲模特或東(dong) 方麵孔。圖片色彩柔和，風格清新；且多展示產(chan) 品的細節設計，便於(yu) 消費者快速做出購買(mai) 決(jue) 定。

具體(ti) 到小王Listing的圖片，他的輔圖存在什麽(me) 問題呢？

問題分析：

▼鋪圖展示形式單一，沒有細節等相關(guan) 展示

▼未采用亞(ya) 洲模特或東(dong) 方麵孔，且圖片整體(ti) 色彩並不柔和，圖片風格偏歐美係

問題診斷：圖片的風格和展示形式無法更好地融入當地的消費市場，不能使消費者在Listing長時間停留。

Listing優(you) 化經理建議：可以從(cong) 產(chan) 品細節，材質，設計，使用場景等多角度進行展示。

第三步、用賣點和地道的表達留住消費者

小王的疑問：我的商品要點寫(xie) 足了5條，還從(cong) 不同角度進行了介紹。我覺得已經很詳細了，可為(wei) 什麽(me) 還是沒有轉化？

亞(ya) 馬遜listing優(you) 化經理：具有相關(guan) 性且完整的信息才是準確的表述，提高商品曝光度、促進銷量都離不開Listing中的商品要點和產(chan) 品描述。

敲重點：一個(ge) 好的Listing描述，應當先通過尋找關(guan) 鍵詞的方法提煉出買(mai) 家最為(wei) 關(guan) 心的賣點，再將這些賣點有效埋入Listing的標題、五點描述、產(chan) 品描述、A+等各個(ge) 要素中。

關(guan) 鍵詞的準確與(yu) 否關(guan) 係到流量的引入，賣點足夠吸引消費者才能最終實現成功轉化。

下麵就為(wei) 大家送上尋找關(guan) 鍵詞+埋入賣點的幹貨：

關(guan) 鍵詞查找方法

方法1）通過搜集前台產(chan) 品信息鎖定消費者關(guan) 注的賣點——文字&評論

善用亞(ya) 馬遜站內(nei) 資源提取關(guan) 鍵詞，如站內(nei) 廣告搜索詞、消費者評論、搜索下拉框等。從(cong) 自動廣告的報告中提取出轉化率排名靠前的搜索詞，還可以將消費者評論、搜索下拉框中的關(guan) 鍵詞提取出來使用。

方法2）通過後台報告提取高頻賣點——廣告報告

獲取方法：可以通過賣家平台、數據報告、廣告、創建報告、配置等途徑獲取關(guan) 鍵詞

篩選方法：

1.根據點擊量做降序的排序。

2.根據轉化是否高於(yu) 產(chan) 品的廣告轉化率，將詞分類標記（一般分為(wei) 高於(yu) 廣告轉化的、小於(yu) 廣告轉化率大於(yu) 1%的、小於(yu) <1%的這三種）。

3.根據詞義(yi) 做進一步分類（核心詞/賣點/受眾(zhong) /場景/無關(guan) 詞）。

4.優(you) 先選擇第一檔的詞，根據詞義(yi) 優(you) 化至Listing頁麵的相應屬性。

方法3）跨界找詞豐(feng) 富詞庫

1.外部搜索引擎 — 關(guan) 鍵詞排行網站

2.本土零售業(ye) 網站 — 搜索欄推薦詞

3.商品測評視頻&博客

根據上述關(guan) 鍵詞的查找方法，挖掘出足夠多的關(guan) 鍵詞後，需要挑選出與(yu) 產(chan) 品高度相關(guan) 的關(guan) 鍵詞，有效地將這些詞埋入Listing中。

結合上麵的關(guan) 鍵詞的查找方法和埋賣點的技巧，再回看一下小王的產(chan) 品描述：

問題分析：

▼並未埋入賣點

▼文字描述並不符合當地的用語習(xi) 慣

問題診斷：Listing描述不亮眼且不地道難以留住消費者，容易造成流量流失。

Listing優(you) 化經理建議：更改為(wei) 更地道的日語表達。

小王在五點描述中的“易於(yu) 搭配”，是英語easy-match直翻的片假名「イージーマッチ」，應改為(wei) 「合わせやすい」或「コーディネートしやすい」，並在產(chan) 品描述中增加適合自己產(chan) 品的關(guan) 鍵詞，埋入賣點。

總結

出單的第一步是在保證Listing合規性，完整性的同時，還要做到：

1）搭配精準的關(guan) 鍵詞以及吸睛的標題；

2）緊緊貼合當地的審美與(yu) 習(xi) 慣的產(chan) 品賣點和圖片；

3）描述地道的Listing三點合一這才能成就一個(ge) 帶流量、促轉化的優(you) 質詳情頁！