從(cong) 1月祈禱生活對自己好一點，然而一直到12月，並沒有卵用。轉發錦鯉不如靠自己腳踏實地，今天，我們(men) 一起來學習(xi) 多變體(ti) ASIN的操作，助你穩穩引流，年終賺大錢。

多變體(ti) ASIN，多重選擇

亞(ya) 馬遜上的大多數商品都是多變體(ti) 商品，涉及到服飾類、電子等各種品類。

為(wei) 多變體(ti) ASIN開通廣告，不僅(jin) 能為(wei) 購物者提供更多的選擇機會(hui) ，增加頁麵停留時間，幫助他們(men) 在最短的時間買(mai) 到想要的產(chan) 品，還能協助賣家做新品推廣，新品測款，滯銷品促銷清貨。

由此來看，確實好處多多，但僅(jin) 以一件T恤或耳機為(wei) 例，因為(wei) 顏色、大小、型號的區別，變體(ti) 數量將多達幾十個(ge) ，一想到打廣告、設置預算，還真有些讓人頭大。

下麵，我們(men) 將通過多變體(ti) ASIN廣告投放的常見問題，幫助大家明確廣告投放策略。

多變體(ti) ASIN的常見問題

問題一：隻給主打變體(ti) 打廣告，一定能帶動其他變體(ti) 的銷量？

答：NO

談到主打變體(ti) ，有兩(liang) 個(ge) 問題很關(guan) 鍵。

首先是如何判定主打變體(ti) ？也就是哪個(ge) 變體(ti) 深受國外消費者的喜愛。光從(cong) 這點來看，幾十個(ge) 變體(ti) ，足以眼花繚亂(luan) ，傻傻搞不清了。其次，如果選錯主打變體(ti) ，而競爭(zheng) 對手選對了，那麽(me) ，原本屬於(yu) 您的流量，就跑到競爭(zheng) 對手碗裏了。

不過不用慌，亞(ya) 馬遜廣告分組能夠幫助您火眼金睛判定主打變體(ti) ，操作也很簡單！

第一步：將所有多變體(ti) ASIN放在同一廣告組開啟自動投放

這裏點名表揚搜索詞報告，當您為(wei) 所有變體(ti) 設置的自動投放廣告活動運行一段時間後，您就能通過它能輕鬆篩選出符合不同變體(ti) 的獨特搜索詞：例如具體(ti) 顏色、型號特征等，發現購物者的喜好了。緊接著，再為(wei) 變體(ti) 開通手動廣告，將搜索詞報告中表現優(you) 異的獨特搜索詞設置為(wei) 相應變體(ti) 的投放關(guan) 鍵詞。

第二步：拆分廣告活動

經過第一步操作，我們(men) 將會(hui) 發現變體(ti) ASIN分成了兩(liang) 個(ge) 陣營，表現優(you) 異的變體(ti) 與(yu) 表現平平的變體(ti) 。這時，我們(men) 就可以利用不同廣告組，策略性地重新分配預算，將表現優(you) 異的變體(ti) 歸入同一廣告組，加大預算投入；表現平平的變體(ti) 歸入另一廣告組，設置適當預算。

▲不同表現變體(ti) 廣告組的預算分配設置

第三步：為(wei) 表現較好的變體(ti) 開啟手動廣告

為(wei) 了能讓優(you) 異變體(ti) 有更多的展現機會(hui) ，並有機會(hui) 得到更好的廣告位置，此時，就需根據自動廣告報告持續篩選表現優(you) 異的關(guan) 鍵詞，添加到手動廣告中，以進一步優(you) 化廣告活動。

憑借各位賣家的機智，肯定是小菜一碟。

問題二：隻給主打變體(ti) 打廣告，可以避免其他變體(ti) 與(yu) 之競爭(zheng) ？

答：NO

再次敲黑板，同一賬戶下的廣告活動不會(hui) 互相競爭(zheng) 。相反，同一廣告組中不同變體(ti) ，可共享同一組關(guan) 鍵詞和競價(jia) ，關(guan) 聯性較高的商品將展示在購物者的搜索結果中，比如賣家搜索了特定的顏色或型號。

萬(wan) 變不離其宗，上麵的操作流程，可以再次派上用場。根據搜索詞報告，辨別出符合客戶搜索習(xi) 慣的關(guan) 鍵詞，並為(wei) 轉化好的變體(ti) 開啟手動廣告活動，進而提升曝光機會(hui) 。同時，還應該留意“已購買(mai) 的商品”報告。查找報告中購物者通過點擊一個(ge) 變體(ti) 的廣告而購買(mai) 的其他子ASIN，為(wei) 這些ASIN單獨創建手動廣告活動，並提高競價(jia) 以增加廣告被展示的範圍。

問題三：所有變體(ti) 都開啟廣告活動，部分流量少，是否該關(guan) 閉？

答：NO

此時的變體(ti) 雖然表現不佳，但經過優(you) 化還是銷售轉化的機會(hui) ，嚐試從(cong) 以下角度考慮：競價(jia) 過低？搜索詞不夠精準？商品詳情頁不夠吸引人？

第一步：單獨為(wei) 變體(ti) 創建自動廣告活動

自動廣告可以幫助您自動捕捉流量，但是當您的競價(jia) 沒有競爭(zheng) 力時，獲得的展現量也會(hui) 非常有限。因此，可以為(wei) 這些表現不佳的ASIN單獨創建自動廣告活動，適當提升關(guan) 鍵詞競價(jia) ，觀察兩(liang) 到三周，監測流量是否增加。若流量增加，說明您找準了病因；若還是沒有顯著變化，則您需要進行下一步驟。

第二步：創建手動廣告組

如果提升競價(jia) 後，流量依舊較少，則需從(cong) 搜索詞報告中篩選能代表這些變體(ti) 獨特特性的關(guan) 鍵詞，創建手動廣告組，進一步監測流量變化。

第三步：優(you) 化商品詳情頁

如排除以上兩(liang) 個(ge) 問題，則可能是商品詳情頁不夠吸引人，需要進一步優(you) 化。

問題四：所有變體(ti) 都開啟廣告活動，部分流量特別高，如何利用？

答：當然要充分利用！！！

各位賣家，可以嚐試這樣操作：

第一步：為(wei) 表現優(you) 異的關(guan) 鍵詞開啟競價(jia) +功能

根據搜索詞和關(guan) 鍵詞報告，為(wei) 表現優(you) 異的關(guan) 鍵詞開啟競價(jia) +功能，以獲取更好的廣告位，從(cong) 而獲得更高的銷售轉化率。

第二步：使用精準匹配，獲得更多轉化機會(hui)

通過位置報告監測Top of Search的曝光量，利用精準匹配，提升關(guan) 鍵詞的績效，此時，商品詳情頁下的其他變體(ti) ASIN也能獲得更多轉化機會(hui) 。

第三步：組合使用品牌推廣與(yu) 品牌旗艦店，帶動店鋪內(nei) 銷售

為(wei) 高流量的ASIN開啟品牌推廣（原頭條搜索），獲取搜索結果頁的顯著位置，購物者將通過點擊廣告，進入您的商品集合頁麵以及品牌旗艦店。