01、一次性向消費者推銷全部ASIN，畢竟每個(ge) ASIN都是我的“心頭寶”。

02、選擇性推銷，針對不同ASIN及消費者的特點，我想實現“投其所好”。

無論你是預算不愁，想要嚐試所有廣告產(chan) 品；還是預算有限需要精打細算的，我們(men) 都建議你有針對性的製定廣告策略，實現花一分錢得到十分效果！

如何實現？跟著小編，完成以下三步即可！

第一步、根據ASIN特點，完成四象分類

在使用上圖時，生命周期的數值可以根據實際來設定，如你是手機賣家，產(chan) 品的生命周期一般為(wei) 1-2年，你可以嚐試將一年作為(wei) 一個(ge) 分水嶺。分類指標除了生命周期和銷售額，【詳情頁的瀏覽量（glance view）】和【訂單商品轉化率】也可納入你的參考，通過分類，資源傾(qing) 斜到瀏覽量和轉化率高的ASIN上。

第二步、針對不同的消費者購物決(jue) 策階段，匹配合適的ASIN

在你完成ASIN分類之後，你需要針對不同購物階段的消費者特點，選擇對應類別的ASIN，讓你的廣告“一擊即中”，收割消費者的錢包！

劃重點：不同分類的ASIN承擔不同的戰略作用。

用主力ASIN和新貴ASIN帶動全店鋪銷售

→爆款帶動普通款

用潛力ASIN和長尾ASIN積累評論和口碑

→提升Listing質量

第三步、為(wei) 每一類的ASIN定製合適的廣告計劃

按照使用廣告的優(you) 先級順序，我們(men) 來解讀每一個(ge) 象限應采取的廣告策略和投放方式：

新貴ASIN：具備新品與(yu) 爆品特點，商品推廣和品牌推廣一起投能最大化廣告效果！

與(yu) 主力ASIN相比，在考慮店鋪廣告時，能更早進入成熟期，幫助你更快提高銷量的新貴ASIN更應被重視！（ps：比起主力ASIN，新貴ASIN更適合使用品牌推廣！）

主力ASIN：帶動全店鋪銷售的關(guan) 鍵，應重點進行品牌打造

充分利用主力ASIN的爆款價(jia) 值及帶動作用，將主力ASIN用來做競爭(zheng) 和品牌防禦，為(wei) 它分配更多的預算！

潛力ASIN：雖未形成銷售飛輪，但提升可見度可增加銷量

潛力ASIN中的有一些ASIN，可以嚐試用品牌推廣來提升曝光量，但需要量力而為(wei) ，控製好預算。

長尾ASIN：根據自身實際情況，可設置最低預算分配

長尾ASIN多為(wei) 老品且非爆款。如果你有非常獨特的細分品類和優(you) 質Listing且有穩定的銷售，並且想通過廣告進一步抓住訂單，那麽(me) 你可以分配適當的預算對長尾ASIN進行商品推廣。

再回到剛剛的ASIN廣告計劃，劃個(ge) 重點：

主力和新貴ASIN是幫您提升曝光及銷售的主力，因此傾(qing) 向於(yu) 開啟全廣告產(chan) 品。

越是新品，越適合使用品牌推廣，幫您迅速提升曝光量。

潛力ASIN可以依靠主力ASIN和新貴ASIN來帶動更高的曝光量及銷售，逐步尋找機會(hui) ，向主力和新貴ASIN轉移。

如果您還有餘(yu) 力及資源，並且有好的長尾ASIN，也可以嚐試為(wei) 長尾ASIN使用商品推廣。