剛剛過去的聖誕節，相信大家都很清楚，聖誕節一周以前的銷量都是非常可觀的，很多賣家銷量上漲了百分之二三十，這段時間賣家小夥(huo) 伴可是比較忙，我想很多小夥(huo) 伴們(men) 都忙著備貨吧，臨(lin) 近聖誕節了，甚至聖誕節當天，銷量下跌的很厲害，排名自然也是一直下滑，除去備貨，最重要的是在聖誕節後穩住你們(men) 的listing排名，這樣才能穩定持續的有可觀的單量。

那麽(me) 我們(men) 具體(ti) 應該怎樣執行, 才能在聖誕節後穩定排名呢？想要穩定排名，那就需要了解亞(ya) 馬遜的排名機製，我一般理解成兩(liang) 種排名，一種是我們(men) bsr rank排名，也就是基於(yu) 銷量在類目下的排名。第二種是搜索關(guan) 鍵詞出現在第幾頁第幾位的排名，不管是哪種排名，我們(men) 隻要回歸到訂單量，流量、點擊量、轉化率這四項數據，基本可解決(jue) 穩定排名問題。

解決(jue) 訂單量問題

不管是BSR排名的 rank 值，還是我們(men) 搜索關(guan) 鍵詞排在靠前的頁數，都需要穩定的單量作為(wei) 支撐，不然排名很難穩定下來。那麽(me) 需要解穩定或者大量的單量我們(men) 可以通過刷單或者站外促銷來維持。

先說下shua單吧，市麵分為(wei) 兩(liang) 類，一種是自己搭建的係統，虛擬當地IP地址，注冊(ce) 的亞(ya) 馬遜賬號，人在中國操作進行購買(mai) ，這類服務商居多，我理解是有比較大的風險，同時呢我也看到有小夥(huo) 伴們(men) 通過這種方式，單放出去了，但是BSR rank值不升反降。還有一種呢就是真人購買(mai) ，通過社交平台找到當地真人，協商好用PAYPAL給一定傭(yong) 金，讓他們(men) 通過關(guan) 鍵詞搜索進入亞(ya) 馬遜listing 詳情頁，相比上一種，這種方式相對安全。

關(guan) 於(yu) 站外促銷，讓你的產(chan) 品刊登在站外促銷折扣網站上，維持銷量，保持排名不下降。這裏需要注意的是我們(men) 刊登促銷信息不要在一些質量比較差的平台做促銷，這類平台由於(yu) 買(mai) 手用戶有限，所以對於(yu) 店鋪的風險也是顯而易見的，已經有不少小夥(huo) 伴們(men) 收到亞(ya) 馬遜的警告郵件操縱排名，我們(men) 可以尋找一些知名的國外促銷網站，買(mai) 手的基數足夠大，像slickdeals 流量最大，不過對feedback review有所要求，而且自己發帖容易被刪，那我們(men) 完全可以找中介代發，slickdeals、dealplus、dealnews等這些發帖幾十美金到一百多美金不等.另外我再推薦一個(ge) 站外促銷軟件snagshout，99美金一個(ge) 月可以同時刊登5條listing.性價(jia) 比挺高。

解決(jue) 流量問題

作為(wei) 長賣的產(chan) 品，通過站內(nei) 廣告CPC可以解決(jue) 很大部分流量問題，在聖誕節後我們(men) 可以是適當加大廣告投入，之前有開啟廣泛類的廣告的，通過廣告跑出來的一些精準詞 ，然後我們(men) 再重新開一個(ge) campiagn 再進行精準投放。

另外我們(men) 是否可以考慮AMS廣告係統，對所有廣告位置進行覆蓋

AMS的三種廣告類型

Sponsored Products點擊付費廣告：這個(ge) 很好理解了，相信大家都用的比較多，展示位如圖，另外還有在同類產(chan) 品詳情頁裏麵的Sponsored products related to this item，手動投放廣告優(you) 先展示在搜索結果，自動投放優(you) 先展示同類產(chan) 品詳情頁Sponsored products related to this item。

Headline Search:頭條搜索廣告

主要用於(yu) 品牌產(chan) 品的投放。位於(yu) 搜索結果頁麵的最上方。可以讓你的廣告顯示在搜索結果的最上麵。可以自定義(yi) 你的廣告牌的名稱。如圖

Product Display:頭品展示廣告

PDA廣告也叫PD廣告比點擊付費廣告和頭條搜索廣告擁有更多的展示區域，可以展示在產(chan) 品詳情頁麵側(ce) 麵和底部，賣家評論頁、亞(ya) 馬遜以外的網站以及優(you) 惠信息頁麵頂部。當然大家最熟悉的位置就是在相關(guan) 詳情頁的購物車下方了！

解決(jue) 點擊率、以及產(chan) 品趨勢問題

點擊率很好理解，就是客戶搜索關(guan) 鍵詞，看到了你的產(chan) 品，同時呢對你產(chan) 品感興(xing) 趣，點擊進入你產(chan) 品的詳情頁。那麽(me) 什麽(me) 是產(chan) 品趨勢呢？也就是說在感興(xing) 趣的情況下點擊進入了產(chan) 品詳情頁，並且將產(chan) 品加入了購物車，這種行為(wei) 夠多的話亞(ya) 馬遜A9算法會(hui) 判定你的產(chan) 品是受大家喜歡的。所以我們(men) 可以適當投入一部分資金讓服務商幫你做一下點擊加購。

好評持續跟上

在促銷前產(chan) 品需要準備一定的review作為(wei) 產(chan) 品的信用背書(shu) ，促銷的轉化率才能達到比較高的水準，那麽(me) 促銷後，產(chan) 生了大量的訂單，其實我們(men) 可以適當催評，催評不一定是一步到位的，我們(men) 從(cong) 訂單產(chan) 生開始日可以提示客戶已經打包發貨，並告知產(chan) 品的使用方法以及注意事項，這樣一來可以消除很多的差評隱患，很多客戶要是碰到問題會(hui) 直接郵件聯係你。然後我們(men) 等產(chan) 品到貨後再發一封郵件給客戶，詢問使用情況，讓其分享使用產(chan) 品的體(ti) 驗與(yu) 心得。

前麵有說到，聖誕前開始一周以前，單量是有上升的，我的店鋪也上升了。單量上升固然開心，但是不要忽略的平時的日常工作，我先說下我平時最常做的工作。

第一個(ge) 當然是進入後台看看今天的銷量和營業(ye) 額是多少啦~這個(ge) 是頭等大事呀，要是銷量不正常就要及時檢查listing 詳細情況了。

第二個(ge) 就是看看前台，每天搜索一下listing 的主力關(guan) 鍵詞看看在第幾頁，這個(ge) 很重要，在第幾頁關(guan) 係到你這個(ge) listing每天的流量正不正常。 簡單理解就是搜索關(guan) 鍵詞出現在前三頁位置的流量會(hui) 比較大。

第三呢就是看看BSR銷量排名啦，這個(ge) 可以看出大類目銷量的趨勢跟自己銷量對比，便於(yu) 判斷每天自己所處的類目銷量。

第四就是看看購物車，時常關(guan) 注有沒有被跟賣，購物車在不在。不在就需要及時檢查沒有購物車的原因。

第五就是看看listing 的標題五點特性描述價(jia) 格這些有沒有變化，顯示正常與(yu) 否。最近VC賬號很猖狂，動不動就被篡改。