現在的亞(ya) 馬遜已然是最大的在線零售平台，平均每30秒就有一個(ge) 新賣家入駐。如果你也躍躍欲試，進擊亞(ya) 馬遜這個(ge) 市場，那麽(me) 先別急著一頭紮進去。

作為(wei) 一個(ge) 新賣家，你最先要了解的是：在亞(ya) 馬遜上銷售需要哪些費用？成本一共有哪些？對於(yu) 這些，小編會(hui) 在下麵詳細講解你需要做資金上做哪些準備。

一般在開始籌備你的亞(ya) 馬遜生意時，會(hui) 有八個(ge) 方麵的資金考慮：

一、選品調研費

開始做生意，首先就是想好你要賣什麽(me) 產(chan) 品。

你可以自己手動收集市場和統計所有的產(chan) 品數據，也可以借助工具幫助你快速前進。天下沒有免費的午餐，好的選品工具當然是要收錢的，所以，你得考慮要不要在這方麵投資一部分資金。

二、采購費

選擇好產(chan) 品後，接下來就是找供應商做貨和檢查樣品質量了。以下是一些預期成本：

1、供應商樣品：通常，購買(mai) 3-5個(ge) 樣品。在大多數情況下，樣本本身是免費的，看供應商而定。其次，一般供應商的樣品都是到付，省外快遞費23元及以上；省內(nei) 的話13-15元左右。

2、購買(mai) 競爭(zheng) 對手產(chan) 品：當你準備上架產(chan) 品前，要做個(ge) 市場調研。了解市場情況和競爭(zheng) 對手的最佳方式是購買(mai) 競爭(zheng) 對手的產(chan) 品，尤其是那些評價(jia) 最佳的商品。這是一個(ge) 可選擇項，但是建議你這樣做，畢竟知己知彼，百戰百勝。

3、成品製造費：小編建議訂購3至4個(ge) 月的產(chan) 品庫存量，因為(wei) 如果你的產(chan) 品價(jia) 格合適且每個(ge) 單位的淨利潤至少是成本的兩(liang) 倍，那麽(me) 你就可以在大約60天內(nei) 收回你的初始投資。這樣，你有了資金並且仍然有足夠的庫存供貨。

雖然產(chan) 品成本會(hui) 有很大差異，但要確保每單位成本約為(wei) 銷售價(jia) 格的1/5（或更低）。例如，某個(ge) 產(chan) 品價(jia) 格是30美元，那麽(me) 你的成本應為(wei) 6美元或更低，這樣才能達到最佳的利潤值。

三、運輸費

除了產(chan) 品成本之外，你還需要付一筆運輸費把你的貨物從(cong) 倉(cang) 庫送到亞(ya) 馬遜FBA倉(cang) 庫。 費用的多少取決(jue) 於(yu) 你的取貨地址和運送的方式，如海運，空運或快遞。多多比較以選擇一個(ge) 可靠的物流公司，這樣可以節省你很多潛在的成本。

四、設計費

不管你是以鋪貨方式出售你的產(chan) 品還是打造品牌做精品，產(chan) 品設計都是最重要的部分之一。如果你不是一個(ge) P圖高手，或者你對包裝設計等沒有什麽(me) 概念，建議將這些事情外包給專(zhuan) 業(ye) 人員。

成本還不算太貴，主要看你對包裝的需求，幾十，幾百到幾千左右的都有，以下是一些需要考慮的設計成本：

1、包裝設計—一個(ge) 好的產(chan) 品包裝會(hui) 讓產(chan) 品看上去有質感，比較高端大氣上檔次一些，買(mai) 家滿意我們(men) 也開心。

2、售後服務卡片設計— 亞(ya) 馬遜禁止賣家站內(nei) 聯係買(mai) 家的，所以售後服務卡的作用就大了。

售後服務卡的語言可以生動、有趣一些，這樣的語言也更容易獲得消費者的共鳴。如果能夠充分利用好售後服務卡，可以大大提升留評率，同時也可以降低差評率。

3、Logo設計—從(cong) 長遠發展來看，你需要一個(ge) 好的LOGO代表公司的品牌和形象，而且擁有自己的品牌和logo更容易獲得客戶的信任。

五、法律費

不要著急，這並不是說你開亞(ya) 馬遜的店就必須需要律師或者相關(guan) 的法律服務，而是你需要一些東(dong) 西來確保你的產(chan) 品是正品，沒有任何侵權。這是在亞(ya) 馬遜上銷售另外需要考慮的費用。

以下是使亞(ya) 馬遜產(chan) 品合法化所需的東(dong) 西：

1、UPC /條形碼：一個(ge) 產(chan) 品對應一個(ge) UPC碼，沒有UPC碼是不能在亞(ya) 馬遜上上傳(chuan) 產(chan) 品的。而且如果你注冊(ce) 了自己的產(chan) 品UPC碼，也可以防止別人盜用，對你的產(chan) 品和銷量起到一定的保護作用。

一般可以在Barcodestalk（亞(ya) 馬遜官方推薦的UPC購買(mai) 網站）上購買(mai) ，買(mai) 的越多就越便宜。1000個(ge) 需要220美金這樣，更便宜的你的可以去萬(wan) 能的某寶上買(mai) ，但是有重號的風險。

2、商標注冊(ce) 費：之前小編也提到過將產(chan) 品納入亞(ya) 馬遜的品牌注冊(ce) 計劃是非常值得的，而且亞(ya) 馬遜的未來趨勢也是品牌化，所以你需要注冊(ce) 一個(ge) 商標。

當然，這不是必選項，作為(wei) 一個(ge) 新賣家，在起步的時候可以不用考慮這麽(me) 多。但是，如果你真的想要創建自己的產(chan) 品線和打造自己的品牌，那麽(me) 就可以提前考慮，因為(wei) 商標注冊(ce) 可能需要幾個(ge) 月甚至一年以上。

六、質量控製費

如果你想要在供應商把產(chan) 品直接運輸到FBA之前檢查產(chan) 品，那麽(me) 你就需要將個(ge) 人倉(cang) 庫費和人工檢查費考慮在內(nei) 。若產(chan) 品在運輸途中受損，一般供應商很少會(hui) 為(wei) 此承擔責任，所以你得提前準備好資金以備不時之需。

七、廣告推廣費

亞(ya) 馬遜成功的關(guan) 鍵在於(yu) 營銷，所以怎樣推出你的產(chan) 品獲得訂單是一件大事。本身亞(ya) 馬遜上已經有一些很棒的工具可以幫助你入門：PPC，促銷，‘‘早期評論人’’計劃。如果你想快速推動你的產(chan) 品然後爆單的話，可以結合預售，站外引流等營銷方式。

1、社交媒體(ti) 廣告：可以試試Facebook，Instagram, Pinterest等平台廣告。這些都是時下流行的社交媒體(ti) ，聚集了很多不同類型的人，可以快速讓你的產(chan) 品被大眾(zhong) 熟知。

2、促銷贈品：在亞(ya) 馬遜上搞giveaway促銷或者上一些deals促銷網站低價(jia) 出售產(chan) 品。基本上，可以花費前10-15天贈送促銷產(chan) 品（通常價(jia) 格比正常價(jia) 格低50-90％）來把你的產(chan) 品在關(guan) 鍵字排名中提升到更高的位置。

3、網紅營銷：網紅效應有很大的力量。無論是在YouTube，Pinterest還是Instagram上。可提供一定的傭(yong) 金和網紅達成合作，把你的產(chan) 品推給粉絲(si) ，或者製作有趣視頻引爆產(chan) 品。

八、亞(ya) 馬遜平台費

最後要熟知的是亞(ya) 馬遜平台本身的費用：

1、亞(ya) 馬遜平台月租：如果每月在亞(ya) 馬遜上銷售超過40種產(chan) 品的話，注冊(ce) 專(zhuan) 業(ye) 賣家會(hui) 比較好，每月租金39.90美元。若銷售在40件產(chan) 品以下，可以注冊(ce) 為(wei) 個(ge) 人賣家，沒有平台月租費，但是每銷售一件產(chan) 品需要向亞(ya) 馬遜支付0.99美金外加其他費用，因產(chan) 品類目而異。

2、亞(ya) 馬遜PPC：亞(ya) 馬遜的PPC的推廣很強且容易學習(xi) 。 當你做PPC廣告時，一旦買(mai) 家點擊你的產(chan) 品，你就會(hui) 被收費。最佳的預期是在PPC廣告上花費至少25-30％的產(chan) 品銷售價(jia) 格。

3、亞(ya) 馬遜傭(yong) 金：這個(ge) 相當於(yu) 你在亞(ya) 馬遜上架產(chan) 品的費用，每銷售一件產(chan) 品，需要向亞(ya) 馬遜支付傭(yong) 金。不同產(chan) 品類目的傭(yong) 金不一樣，大部分在8%-15%左右。

4、亞(ya) 馬遜交易手續費：隻針對媒介類產(chan) 品如書(shu) 本，DVD，音樂(le) 和軟件。每銷售一件物品需付1.80美金。

5、退貨/退款管理費：當有買(mai) 家退貨，或者你想給買(mai) 家退款時，亞(ya) 馬遜會(hui) 在返回你的傭(yong) 金時收取20%左右。

6、FBA倉(cang) 儲(chu) 費：倉(cang) 儲(chu) 費每年會(hui) 收取兩(liang) 次，在2月和8月的時候。費用根據存放時間的長短決(jue) 定。6-12個(ge) 月的話按照每立方英尺收取11.25美金。若超過一年以上，則按照每立方英尺收取22.50美金。 賣家可以選擇FBA或者FBM自發貨。