2023年PrimeDay於(yu) 日前圓滿收官，業(ye) 績讓人欣喜。

大盤業(ye) 績一覽

創曆史新高

據亞(ya) 馬遜全球開店消息，2023亞(ya) 馬遜Prime會(hui) 員日，48小時售出商品超3.75億(yi) 件。相比去年（超3億(yi) 件）同比增長了25%。

首日業(ye) 績刷新亞(ya) 馬遜曆史記錄，亞(ya) 馬遜全球第三方賣家的銷售額增長超過了亞(ya) 馬遜自營業(ye) 務，多位賣家表示今年的業(ye) 績比平時翻了五六倍。

據 Adobe Analytics 方麵公布的相關(guan) 數據顯示，美國消費者在亞(ya) 馬遜Prime Day期間花費了127億(yi) 美元，同比增長6.1%，創下曆史新高。其中，消費者在第一天（7月11日）花費了64億(yi) 美元，同比增長5.96%，在第二天（7月12日）花費了63億(yi) 美元，同比增長6.4%。

從(cong) 數據可看出，雖然亞(ya) 馬遜受到了Temu、SHEIN等新興(xing) 平台的挑戰，但其基本盤依然穩定，中國賣家大部分收入及盈利還是來自亞(ya) 馬遜。

曆年亞(ya) 馬遜Prime Day業(ye) 績數據

·2017年，會(hui) 員日的銷售額與(yu) 2016年相比增長了60%。

·2018年，亞(ya) 馬遜全球站點的中小企業(ye) 賣家創造了遠超過10億(yi) 美元的銷售額。

·2019年，會(hui) 員日期間，亞(ya) 馬遜第三方賣家在全球銷售額遠超20億(yi) 美元。

·2020年，全球第三方賣家在19個(ge) 國家，銷售額突破35億(yi) 美元，較2019年增長60%。

·2021年，Prime會(hui) 員在全球範圍內(nei) 購買(mai) 超過2.5億(yi) 件商品，其中包括全球第三方賣家提供的優(you) 質商品。根據Adobe數字經濟指數指出，活動期間，美國在線零售總額超過110億(yi) 美元，第三方賣家增長超過亞(ya) 馬遜自營業(ye) 務。

·2022年，Prime Day開放24個(ge) 站點，有史以來最多；Prime會(hui) 員在全球範圍內(nei) 購買(mai) 超過3億(yi) 件商品，是有史以來規模最大的一次會(hui) 員日活動，其中包括全球第三方賣家提供的優(you) 質商品。根據Adobe數字經濟指數指出，活動期間，美國在線零售總額超過119億(yi) 美元，其中亞(ya) 馬遜第三方賣家增長超過亞(ya) 馬遜自營業(ye) 務。

·2023年，Prime Day期間，銷售商品超3.75億(yi) 件，據 Adobe Analytics 方麵公布的相關(guan) 數據顯示，美國消費者在亞(ya) 馬遜Prime Day期間花費了127億(yi) 美元，同比增長6.1%，創下曆史新高。亞(ya) 馬遜全球第三方賣家的銷售額增長超過了亞(ya) 馬遜自營業(ye) 務.

船長BI用戶業(ye) 績

銷售額大幅增長，超出預期

活動期間，船長用戶銷量超過2000萬(wan) 單，銷售額達8.1億(yi) 美金，同比增長33%，增長幅度高於(yu) 2022年的24.5% 。

美國站表現十分亮眼，銷售額達6.8億(yi) 美金，甚至超過船長用戶2022年在所有站點的業(ye) 績（6.1億(yi) 美金），同比增長達50%，跑贏大盤。

客單價(jia) 拉升明顯 海外PrimeDay消費力強勁

活動期間，船長用戶商品平均客單價(jia) 40.5，其中美國站平均客單價(jia) 達54美金，同比增長58.4%。

受temu等平台低價(jia) 商品的影響，今年PrimeDay期間，高客單價(jia) 的產(chan) 品獲得了更大的爆發。不少賣家紛紛表示，做利潤還是得靠亞(ya) 馬遜。

美國站業(ye) 績遙遙領先

亞(ya) 馬遜美國站的業(ye) 績占據大半江山，銷量和銷售額進入前五的站點分別是美國站、德國站、加拿大站、日本站和英國站。

熱銷類目

據亞(ya) 馬遜官方公布，居家用品、時尚品類、美妝品類成為(wei) 全球暢銷的優(you) 惠品類。

Prime會(hui) 員購買(mai) 了數百萬(wan) 台支持Alexa的設備，包括帶有Alexa Voice Remote的Fire TV Stick（第3代），這是亞(ya) 馬遜全球最暢銷的產(chan) 品。

今年最暢銷的產(chan) 品包括消防電視棒、蘭(lan) 芝亮澤潤唇膏、蘋果 AirPods、比塞爾小綠便攜式深層清潔劑。

與(yu) 此同時，船長用戶在各大站點，排在前三的類目分別是：

各站點熱銷類目：

美國站類目前三：

Clothing, Shoes & Jewelry（Women；Clothing）

Cell phoness & Accessories（Specialty Stores，iphoness Accessories）

Beauty & Personal Care（Products，Foot, Hand & Nail Care）

加拿大站 類目前三：

Clothing, Shoes & Accessories（Women；Clothing）

Electronics（Computers & Accessories；Accessories）

Home & Kitchen（Home Textiles；Bedding & Linen）

墨西哥站 類目前三

Electrónicos（Celulares y Accesorioses；Accesorioses）

Hogar y Cocina（Cocina；Almacenamiento de Cocina y Despensa）

Ropa, Zapatos y Accesorioses（Self Service；Special Features Stores）

德國站 類目前三

Elektronik & Foto（Kategorien；Handys & Zubehör）

Fashion（Kategorien；Damen）

Küche, Haushalt & Wohnen（Kategorien；Küche, Kochen & Backen）

西班牙站 類目前三

Electrónica（Comunicación móvil y accesorioses；Accesorioses）

Moda（Mujer；Ropa）

Iluminación（Self Service；Custom Stores）

法國站 類目前三

High-Tech（Téléphoness portables et accessoires；Accessoires téléphoness portables）

Informatique（Produits；Accessoires）

Mode（Femme；Vêtements）

意大利站 類目前三

Elettronica（Cellulari e accessori；Accessori）

Moda（Donna；Abbigliamento）

Informatica（Dispositivi archiviazione dati；Dispositivi archiviazione dati esterni）

英國站 類目前三

Electronics & Photo（mobiles phoness & Communication；Accessories）

Computers & Accessories（Products；Accessories）

Outlet（Self Service；Special Features Stores）

日本站 類目前三

パソコン・周辺機器（カテゴリー別；PCアクセサリ・サプライ）

ファッション（カテゴリー別；メンズ）

家電＆カメラ（Self Service；Special Features Stores）

澳大利亞(ya) 站 類目前三

Computers（Accessories；Cables & Accessories）

Electronics（mobiles phoness & Communication；Accessories）

Clothing, Shoes & Accessories（Luggage & Travel Gear；Accessories）

巴西站 類目前三

Eletrônicos e Tecnologia（Self Service；Special Features Stores）

Moda（Bolsas, Malas e Mochilas；Acessórioses）

Computadores e Informática（Self Service；Special Features Stores）

土耳其站 類目前三

Mutfak（Kategoriler；Çay ve Kahve）

Bilgisayar（Self Service；Special Features Stores）

Elektronik（Kategoriler；Cep Telefonları ve Aksesuarlar）

阿拉伯聯合酋長國站 類目前三

Electronics（Self Service；Special Features Stores）

Computers（Accessories；Cables & Accessories）

Baby Products（Self Service；Custom Stores）

荷蘭(lan) 站 類目前三

Elektronica（Mobiele telefoons & communicatie；Accessoires）

Speelgoed & spellen（Knutselen；Mozaïeken）

Babyproducten（Eten & drinken；Kinderstoelen & stoelaccessoires）

沙特阿拉伯站 類目前三

Electronics（Self Service；Special Features Stores）

Health（Self Service；Special Features Stores）

Home（Storage & Organization；Clothing & Closet Storage）

新加坡站 類目前三

Electronics（Computers, Components & Accessories；Accessories）

Home（Homeware & Furniture；Kitchen & Dining）

Health, Household & Personal Care（Medication & Remedies；Alternative Medicine）

波蘭(lan) 站 類目前三

Elektronika（Kategorie；Telefony komórkowe i smartfony）

Sport i turystyka（Kategorie；Dyscypliny sportowe）

Narzędzia i renowacja domu（Kategorie；Artykuły budowlane）

瑞典站 類目前三

Industriella verktyg & produkter（Kategorier；3D-utskrift & skanning）

Elektronik（Kategorier；Datorer, komponenter & tillbehör）

Hem & kök（Kategorier；Kök）

銷量上升的原因盤點

高額優(you) 惠的誘惑力：

今年，亞(ya) 馬遜提供的優(you) 惠比過去任何一次Prime Day活動都多。

節日期間，各大賣家也都在開足馬力搞促銷，各種折扣優(you) 惠撲麵而來，即使歐美通脹仍未得到較好的緩解，但在高額折扣的吸引之下，消費者們(men) 瘋搶極具性價(jia) 比的貨物，購買(mai) 心儀(yi) 的家居、美妝、時尚等品類。據了解，會(hui) 員日期間，通過各類優(you) 惠，消費者節省超25億(yi) 美金。

同時，從(cong) 熱賣的美妝、時尚品類可看出，女性在讓自己變美這條路上是非常執著的。

即便麵對不確定的經濟環境，女性也會(hui) 傾(qing) 向於(yu) 通過購買(mai) 美妝、時尚產(chan) 品來減壓，這是女性負擔得起的小小的放縱之舉(ju) ，尤其是在有折扣的時候會(hui) 更加心無負擔。但他們(men) 可能會(hui) 削減在其他昂貴項目上的支出，總之，全球女性的購物潛力不可小覷。

亞(ya) 馬遜的大力引流：

據了解，在Prime Day前夕，基於(yu) 新近崛起的temu等平台的壓力，亞(ya) 馬遜全力在各個(ge) 領域去引流。

在會(hui) 員日的前一周，亞(ya) 馬遜調動了affiliate聯盟、各大網站、論壇裏，或投廣告買(mai) 流量，或補貼紅人，發優(you) 惠券，推Deal, 調動起來了一大波流量。

FBM賣家加入促銷大軍(jun)

今年的Prime Day是自亞(ya) 馬遜舉(ju) 辦該活動多年以來，第一次允許FBM賣家參加大促活動，這也是亞(ya) 馬遜平台規則的一次重大改革。FBM賣家的加入，讓商品的性價(jia) 比更高，也讓總體(ti) 的銷量提升了不少。

寫(xie) 在最後

不少賣家表示，今年取得了超過預期的成績，銷量和品牌知名度同步獲得增長，為(wei) 下半年的運營打下良好的基礎。

船長問了好幾位賣家：

1位服裝賣家反饋：

兩(liang) 天時間28W，翻了2.6倍；走自發貨，利潤30%；看好下半年的走勢

另1位服裝賣家反饋：

會(hui) 員日期間業(ye) 績增長了1倍，活動硬撐上來的業(ye) 績，叫賣不掙錢，沒利潤。下半年依舊謹慎。

1位3C賣家反饋：

會(hui) 員日期間翻了4倍，活動後利潤不高但是銷量不錯，有的是提價(jia) 後再以折扣價(jia) 出售。總體(ti) 好於(yu) 預期。看好下半年的走勢，積極備貨，穩中求進。

總體(ti) 來看：

亞(ya) 馬遜市場地位依然穩固

通過大盤數據可以看到，2023年Prime會(hui) 員日的業(ye) 績創下曆史新高，亞(ya) 馬遜作為(wei) 全球跨境領先的電商平台中，其市場地位依然穩固。

會(hui) 員對於(yu) 亞(ya) 馬遜提供的高品質商品信任度很高

活動期間，銷量提升的同時，客單價(jia) 也在提升，一定程度上也說明了在各項成本加持的情況下，商品的價(jia) 格也有所上升。

同時雖然新興(xing) 平台崛起，歐美通脹問題依然存在，但是高質量、有折扣、性價(jia) 比高的產(chan) 品仍舊非常叫賣，亞(ya) 馬遜會(hui) 員對於(yu) 在亞(ya) 馬遜的品控能力很信任，認為(wei) 可以通過亞(ya) 馬遜購買(mai) 到更高品質的產(chan) 品，質量和服務更有保障。

總之，在未來的運營中，賣家們(men) 可繼續深耕亞(ya) 馬遜，繼續提升產(chan) 品質量和服務水平，滿足買(mai) 家的需求。

會(hui) 員日結束後，船長建議賣家從(cong) 大盤、店鋪、商品、利潤、售後及評論等維度，做好會(hui) 員日複盤沉澱經驗，這樣更能在日常以及下半年旺季中把控好整體(ti) 的運營工作，更有效的推動業(ye) 務增長。