在亞馬遜上銷售，這些核心要點需注意。

做亞(ya) 馬遜，如何提高銷量？是所有賣家都在麵臨(lin) 的問題。Q4旺季近在咫尺，正是賣家們(men) 衝(chong) 刺年末，銷量爆發的大好時機。

不過，單靠旺季來提升銷量是遠遠不夠的，今天船長BI將和大家分享平時在亞(ya) 馬遜運營過程中需要注意的幾個(ge) 重要技巧，這些都是直接關(guan) 係著你的銷量能否增加的核心要點。

1、注冊(ce) 成為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 賣家

這個(ge) 不用多說，相信了解過亞(ya) 馬遜的都比較清楚，專(zhuan) 業(ye) 賣家相對於(yu) 個(ge) 人賣家能夠享受更多的特權服務。

2、 選品要注意避坑並符合市場需求

俗話說“七分靠選品,三分在運營”，但並不是所有賣家在選品上都能掌握要領。船長BI之前看過一個(ge) 大賣的分享，在選品時，必須把握以下的七個(ge) 維度：

（1）產(chan) 品的需求性：真實剛需 VS 虛假需求

（2）產(chan) 品的使用頻率：高頻易耗 VS 低頻使用

（3）產(chan) 品的功能性：多重功能 VS 單一功能

（4）產(chan) 品的獨特性：公模產(chan) 品 VS 差異化改造

（5）產(chan) 品的體(ti) 積和重量：體(ti) 積小+重量輕 VS 體(ti) 積大+重量重      

（6）產(chan) 品的質量和成本：中等質量+較低價(jia) 格 VS 高等質量+超高價(jia) 格

（7）產(chan) 品的市場容量：市場容量大+銷量大 VS 市場容量有限+銷量很少

另外選品時，還要注意避開以下幾個(ge) 坑：

（1）遠離侵權要素產(chan) 品：容易被投訴

（2）忽略產(chan) 品的重量和體(ti) 積：產(chan) 品價(jia) 值不一定高，運輸成本一定高

（3）高價(jia) 產(chan) 品競爭(zheng) 小，一定更賺錢：假如你運營經驗不夠，切勿盲目選擇高價(jia) 產(chan) 品，先考慮自己後續的資金預算。

（4）選擇更新換代太快和季節性明顯的產(chan) 品：這類產(chan) 品不適合大量備貨，需考慮其能夠銷售的周期。    

當然，你也可以通過一些工具輔助你的選品工作，船長搜索選品調研，利用產(chan) 品的關(guan) 鍵詞來獲取在亞(ya) 馬遜上對應產(chan) 品的排名、銷量、review等數據，幫助你更深入地進行分析，提高選品效率。

3、完善你的產(chan) 品

用10個(ge) 字以內(nei) 的文字快速描述你要銷售的產(chan) 品。船長BI認為(wei) 你需要成為(wei) 產(chan) 品的絕對專(zhuan) 家，否則買(mai) 家會(hui) 發現你不知道自己在說什麽(me) 。花費任何必要的時間來學習(xi) 關(guan) 於(yu) 你的產(chan) 品的所有一切，這樣當問題出現的時候，你就有了答案；同時，可以更好地引導客戶購買(mai) 。

4、打造自己的品牌

買(mai) 家為(wei) 什麽(me) 要從(cong) 你店鋪購買(mai) 可以從(cong) 其他地方買(mai) 到的品牌產(chan) 品？除了價(jia) 格略有降低外，沒有什麽(me) 特別的。但是創建自己的品牌和產(chan) 品，你將會(hui) 有一個(ge) 真正獨特的概念，可以立即為(wei) 你提供杠杆作用，並建立好品牌形象。

5、保持價(jia) 格的靈活性

賣家首先要熟悉的是亞(ya) 馬遜的定價(jia) 規則，才能去更好地去製定定價(jia) 策略。

有兩(liang) 種方法可以為(wei) 某件產(chan) 品創建成本：要出售的價(jia) 格和將要出售的價(jia) 格。有時，這兩(liang) 個(ge) 相交，但這種情況很少發生。

以下3定價(jia) 核心要點賣家不能忽視：

（1）如何在策略中使用收支平衡價(jia) 格；

（2）相應地了解不同類型的亞(ya) 馬遜買(mai) 家和價(jia) 格；

（3）競爭(zheng) 對手的定價(jia) ，但不要試圖成為(wei) 最便宜的。

6、優(you) 化你的listing 

毫無疑問，listing優(you) 化時亞(ya) 馬遜運營過程最為(wei) 關(guan) 鍵的一環，一條listing的好壞直接關(guan) 係著你的產(chan) 品排名和銷量。

通常，亞(ya) 馬遜listing優(you) 化包含七大模塊的內(nei) 容：

（1）圖片

（2）標題

（3）ST關(guan) 鍵詞

（4）五行特性

（5）產(chan) 品描述

（6）產(chan) 品Review

（7）Q&A

關(guan) 於(yu) listing優(you) 化的細節，可以參考這篇文章：

《亞(ya) 馬遜一賣家亂(luan) 改listing致銷量暴跌，這些優(you) 化細節要注意》

7、使用FBA

許多新賣家犯了不選擇亞(ya) 馬遜FBA的錯誤，認為(wei) 他們(men) 可以通過打包和運輸節省成本。雖然確實可以，但這是其中一件事，就像雇傭(yong) 搬家工人一樣，讓別人來照顧更容易。相信我們(men) ——你很快就會(hui) 想要爭(zheng) 取時間，FBA就是其中之一。

8、使用SP（讚助產(chan) 品）廣告

當用戶搜索某個(ge) 產(chan) 品時，讚助產(chan) 品廣告會(hui) 顯示在相關(guan) 的產(chan) 品頁麵上。如果你是PPC廣告的新手，那麽(me) 這是一個(ge) 很好的起點，船長BI建議你可以適當地使用一些付費廣告，因為(wei) 你的投資會(hui) 得到很好的回報。

9、遵守平台政策

這是最重要的一點！亞(ya) 馬遜的規模確實很大，並且每時每刻都會(hui) 發生一些情況。例如，你的店鋪被大量投訴或者存在其他違反銷售政策的行為(wei) ，可能會(hui) 導致糟糕的評論，更少的銷售，甚至被踢出亞(ya) 馬遜。

10、積極的心態

最後船長BI談一下關(guan) 於(yu) 運營亞(ya) 馬遜的心態問題，積極的心態可以給生活帶來巨大的改變，在亞(ya) 馬遜上銷售的時候也是如此。任何人都可以創業(ye) ，但隻有那些心態正確的人才能成功。一個(ge) 積極的心態會(hui) 打開你的思維創新和創造力。

（文/船長BI ）

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