快速提升Listing排名和轉化，亞馬遜日本站Listing優化服務來了。

眾(zhong) 所周知，做亞(ya) 馬遜，Listing優(you) 化非常重。優(you) 化得好，你將獲得更好的產(chan) 品排名、更大的產(chan) 品曝光以及更多的產(chan) 品銷量；沒優(you) 化好，不說銷量，可能在亞(ya) 馬遜上都很難找到你的產(chan) 品。如今，有很多賣家對於(yu) Listing優(you) 化可能都還沒有一個(ge) 很好的思路，以致於(yu) 會(hui) 卡在這一難題上。

不過，針對亞(ya) 馬遜Listing優(you) 化難的問題，近日有好消息傳(chuan) 來。船長BI獲悉，據亞(ya) 馬遜全球開店近日消息，日本站Listing優(you) 化服務（Listing by Amazon 簡稱LBA）正式上線。旨在幫助賣家更好地通過優(you) 化Listing，提升產(chan) 品排名、銷量和轉化。

（圖源亞(ya) 馬遜全球開店）

做日本站的賣家可以先了解一下亞(ya) 馬遜的這項新服務。另外，在下文中，船長BI還將為(wei) 大家分享在亞(ya) 馬遜Listing優(you) 化中，關(guan) 鍵詞的一些使用建議。

1、什麽(me) 是LBA？

正如上文所提到的，LBA即亞(ya) 馬遜官方Listing（產(chan) 品詳情頁麵）專(zhuan) 業(ye) 優(you) 化服務，該服務目前主要麵向亞(ya) 馬遜日本站開店的中國賣家提供。

2、LBA服務有哪些優(you) 勢？

船長BI了解，官方對該服務的優(you) 勢歸納如下：

專(zhuan) 業(ye) 權威：專(zhuan) 業(ye) 的亞(ya) 馬遜Listing優(you) 化專(zhuan) 家、緊跟亞(ya) 馬遜最新政策、參考亞(ya) 馬遜大數據、使用亞(ya) 馬遜內(nei) 部工具進行診斷優(you) 化。

語言本地化：語言符合日本用詞習(xi) 慣、使用正確、融合日本市場特點。

內(nei) 容定製化：按照不同品類和不同客戶需求提供定製化優(you) 化建議。

日本文化IN：加入日本消費者喜好、融合日本最IN的元素。

3、LBA的服務內(nei) 容主要有哪些？

主要服務內(nei) 容包括：

診斷報告：使用亞(ya) 馬遜大數據+內(nei) 部工具生成商品詳情頁麵診斷報告。

語言優(you) 化：針對商品詳情頁上的標題/五點描述/商品描述/A+文字內(nei) 容進行本土化語言的翻譯和優(you) 化。

品類信息：依據亞(ya) 馬遜不同品類的特定風格優(you) 化詳情頁內(nei) 容。

精準選詞：借助A9工具提供搜索關(guan) 鍵詞 & 優(you) 化內(nei) 容關(guan) 鍵詞列表。

A+頁麵：根據亞(ya) 馬遜的規則要求以及團隊的專(zhuan) 業(ye) 經驗提供圖片和A+頁麵優(you) 化建議。

分類節點：提供定製化的分類節點優(you) 化建議。

（圖源亞(ya) 馬遜全球開店）

此外，船長BI還獲悉，LBA官方團隊還對外宣布了一組服務數據。

通過官方優(you) 化團隊服務優(you) 化過的Listing比不優(you) 化的Listing：

轉化率提升2個(ge) 百分點：優(you) 化過的Listing， 比不優(you) 化的Listing， 三個(ge) 月後，轉化率平均 提高兩(liang) 個(ge) 百分點！

突破 0 銷售：使用亞(ya) 馬遜物流(FBA) 之後四周都不出單的Listing， 一半以上優(you) 化之後的 一個(ge) 月內(nei) 出單！

出單量提升 7.5%：優(you) 化過的Listing， 比不優(you) 化的Listing，半年之後，平均每個(ge) Listing的出單量高出 7.5%！

銷售額提升 12.4%：優(you) 化過的Listing， 比不優(you) 化的Listing，半年之後，平均每個(ge) Listing的銷售額高出 12.4%！

（圖源亞(ya) 馬遜全球開店）

4、LBA服務的申請資格以及費用

劃重點：

申請資格：此服務僅(jin) 提供給在亞(ya) 馬遜日本站點開店的中國賣家。並且申請優(you) 化的ASIN必須有編輯權限才能加入此服務。

服務費用：1個(ge) ASIN的商品詳情頁優(you) 化，收費人民幣880元；如果有父子變體(ti) ，1個(ge) 父級ASIN + 3個(ge) 子ASIN，共計人民幣880元。

5、如何申請加入服務？

賣家可以訪問亞(ya) 馬遜全球開店官網找到該項服務並申請，成功參與(yu) 的賣家，7個(ge) 工作日內(nei) 官方團隊會(hui) 完成Listing優(you) 化，將診斷報告和優(you) 化方案郵件至賣家預留的郵箱。

如果你滿足條件且有這項需求，可以嚐試一下官方的這項Listing服務；如果你不是日本站的賣家，或者還在考慮預算問題，船長BI也將為(wei) 大家提供一些Listing優(you) 化的重點建議，這裏先重點說下關(guan) 鍵詞的使用。

在Listing優(you) 化中，關(guan) 鍵詞的使用建議和注意事項

據有關(guan) 機構調研的數據顯示，消費者通過亞(ya) 馬遜所產(chan) 生的購物行為(wei) ，有一半以上來自關(guan) 鍵詞搜索。換言之，關(guan) 鍵詞的使用在listing的優(you) 化中是極為(wei) 重要的，也可以說是最為(wei) 首要的。

你可以通過船長BI「長尾關(guan) 鍵詞」功能來查找競爭(zheng) 對手的流量來源關(guan) 鍵詞，搜索權重排名越靠前，表示該關(guan) 鍵詞相關(guan) 性和搜索量越大。

（點擊查看大圖）

結合搜索排名，你還可以篩選表現較好的前3-5個(ge) 關(guan) 鍵詞，進一步搜索或按權重排名進行篩選；並將這些篩選好的關(guan) 鍵詞轉存到添加的分組中，也可以執行導出操作，建立你的關(guan) 鍵詞詞庫。

最後，你需要對競爭(zheng) 對手進行分析：重點關(guan) 注其最暢銷產(chan) 品的title（標題）、descriptions（描述）和bullet points（五點特性），他們(men) 最常使用哪些術語？再把上麵你獲取並整理好的關(guan) 鍵詞進行匹配，並運用到產(chan) 品標題、賣點、描述，甚至Q&A的優(you) 化中。

船長BI建議：

• 關鍵詞盡量用短語或單詞，少用句子，各關鍵詞之間用空格隔開
• 精準詞優先放置前麵，如果有多個詞語組成，按最符合邏輯的順序排列
• 關鍵詞使用越多越好，但不能重複使用，避免作弊嫌疑

船長BI提醒：

• 不要包含產品標識符（例如ASIN）
• 不要濫用知名品牌名和不想幹的關鍵詞
• 請勿提供不正確或誤導性的信息，包括錯誤的產品類別，上下文不正確的詞等
• 按照最合邏輯的順序放置關鍵詞
• 不要包含暫時正確的語句（例如“New”，“on sale”）
• 不包含主觀評論
• 不要在關鍵詞中使用標點符號
• 不要添加常見的拚寫錯誤或變體形式（例如大寫字母差異或複數形式）
• 可以包括縮寫，替代名稱，關鍵字符（用於書籍等）

重要說明：

你需要知道關(guan) 鍵詞的權重關(guan) 係：title > bullet points > Search Term（ST關(guan) 鍵詞）> descriptions。因此，不要忽視了標題和五點的關(guan) 鍵詞嵌入。

同時，為(wei) 了使你的亞(ya) 馬遜Listing優(you) 化達到最佳效果，請確保選擇正確的產(chan) 品類別。

當然，一條Listing是否優(you) 化的好，不僅(jin) 僅(jin) 在於(yu) 關(guan) 鍵詞在title、bullet points、Search Term以及descriptions中的使用，還涉及到包括price（定價(jia) ）、Picture（圖片）、review（評論）、Q&A（問答）等在內(nei) 的多方麵的內(nei) 容的優(you) 化。

關(guan) 於(yu) 這些方麵的優(you) 化建議，可以參考往期的幹貨：《亞(ya) 馬遜Listing優(you) 化的細節和注意事項》

（文/船長BI）

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