一場防“疫”硬仗打下來，口罩、防護服等防疫物資成為(wei) 了“搶手貨”，有不少企業(ye) 還新開發了相關(guan) 產(chan) 品線，希望能通過這種必需品的大量需求，度過這個(ge) 特殊時期。但這是唯一選擇嗎？其實你的目光還可以放到其他關(guan) 鍵詞上。回顧國內(nei) 疫情高峰期的以下場景，你發現了什麽(me) ？

如今，這些場景也在國外發生：宅家不出門，社區用電用氣、用網量激增……這些現象也把維穩基礎設施的重要性推到了大眾(zhong) 麵前——保障人們(men) 正常生活需要電氣網供應充足；醫院、研究機構衝(chong) 在防疫前頭，大後方的水電網氣等保障也要跟上。

抗疫期間，工業(ye) 電氣品為(wei) 通信網絡、發電站等基建維穩發揮重要作用

為(wei) 了保障激增的網電需求，疫情期間，我國新建的4G和5G基站超過6.3萬(wan) 個(ge) 1；美國在3月電力發電機的電商銷量比去年同期增長了200%2。

在疫情這隻“黑天鵝”麵前，工業(ye) 用品展現出了對社會(hui) 維穩保障的重要作用。接下來，隨著疫情防控需求加劇以及企業(ye) 複工複產(chan) 需要，電箱、電纜、斷路器、保險絲(si) 、網絡電纜及端口等工業(ye) 電氣品，將成為(wei) 眾(zhong) 多企業(ye) 買(mai) 家必pick的品類之一。

然而疫情之下，各種線下展會(hui) 被取消，本土供應鏈也無法及時供貨，企業(ye) 們(men) 原有的線下采購渠道被隔斷了，怎麽(me) 辦？

轉身把目光投向線上采購尤其是跨境電商渠道！

線上企業(ye) 采購成新趨勢，工業(ye) 互聯網進程將進一步加速

隨著工業(ye) 互聯網的迅速發展，工業(ye) 品銷售及采購電商化在海外已是不可逆的大勢：據第三方數據調研機構3顯示，亞(ya) 馬遜美國站在2018年工業(ye) 品類銷售額已經遠超百億(yi) 美金，並連續多年保持年兩(liang) 位數的年複合增率，一躍成為(wei) 行業(ye) 中最重要的交易渠道之一。同時，工業(ye) 品也是亞(ya) 馬遜美國站最受企業(ye) 買(mai) 家青睞的品類之一，越來越多的企業(ye) 買(mai) 家通過亞(ya) 馬遜來完成公司日常運維所需備品備件的采購。

不信你先聽聽已經通過Amazon Business各大站點，開始在工業(ye) 電氣品類上小有成就的賣家們(men) 怎麽(me) 說!

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01

把握近2700億(yi) 美元工控市場，

工業(ye) 用品采購者多考慮線上采購

工業(ye) 電氣品類主要由低壓電器及部件，工控自動化和電線線纜及組件幾個(ge) 部分組成。作為(wei) 基礎工業(ye) 產(chan) 品，是電力行業(ye) 、能源、工業(ye) 、交通、城鄉(xiang) 基礎設施、民用及商用的基礎元器件，具有量大麵廣、品種繁多的行業(ye) 特點，被廣泛應用於(yu) 國民經濟的各行各業(ye) ，與(yu) 人們(men) 的生活息息相關(guan) ，這其中到底蘊藏著怎麽(me) 樣的生意機遇呢？

首先，一張圖帶你了解蓬勃的國際市場前景。

02

抓住工業(ye) 電氣品類3大趨勢

把握企業(ye) 采購的熱門需求

麵對如此充滿機遇的市場，你是不是已經按耐不住，想要在海外分一杯羹了？先別著急，產(chan) 品大賣肯定少不了一個(ge) 好的選品策略，接下來，讓小編為(wei) 你送上2020 Amazon Business美歐日站點的工業(ye) 電氣熱賣選品趨勢解讀，助你精準掘金！

穩定性強、安全性高

企業(ye) 買(mai) 家關(guan) 注的低壓電器及部件的重點

Listing優(you) 化要點：

①詳情頁中需標注材質、尺寸、防水等級、外接電源類型、負荷電流大小、電壓等級、用途和配件等技術參數

②產(chan) 品著重強調穩固性和實用性

熱賣詳解：

NEMA防護等級是美國電氣製造商協會(hui) 工業(ye) 控製裝置和係統中的外殼防護標準。NEMA的防護標準除了防塵、防水之外，還包括防爆（IP代碼隻包括防塵和防水）。而電箱等配電和電源類產(chan) 品是企業(ye) 等裝修施工中常見的電工輔材和工具，企業(ye) 買(mai) 家包括政府機構、建築公司、大型海洋公園和度假村等。由於(yu) 使用場地通常在在戶外，企業(ye) 買(mai) 家會(hui) 優(you) 先考慮產(chan) 品的防水和防UV等級和堅固耐用性。這款NEMA等級的電箱同時符合防塵、防水和防爆的防護標準，因此會(hui) 受到更多買(mai) 家的青睞。

Listing優(you) 化要點：

①詳情頁中需標注接口類型、輸入輸出電壓、功率、工作溫度和濕度、信道隔離度和行業(ye) 認證等級等技術參數

②產(chan) 品著重強調輸出穩定性、性價(jia) 比和安全性

③提供廠家保修的產(chan) 品更具競爭(zheng) 力

熱賣詳解：

隨著能源可持續發展和城市化進程快速發展，低壓直流技術成為(wei) 技術發展新趨勢，低壓直流設備與(yu) 係統在智能建築、智能家居、電動汽車充電設備等多個(ge) 領域得到了越來越廣泛的實用。這款帶顯示器的可編程直流電源可以通過編程，生成低壓直流電，符合這個(ge) 新趨勢，可在工廠、工地和實驗室等不同場景使用，受到各種不同類型的企業(ye) 買(mai) 家的追捧。

​Listing優(you) 化要點：

①使用本土化語言

②充分了解產(chan) 品性能

③嵌入重點高頻檢索關(guan) 鍵詞

④根據產(chan) 品容量、特性及市場價(jia) 格大盤來確定價(jia) 格區間

熱賣詳解：

在過去十年間發生的核電事故與(yu) 地震災害，使日本民眾(zhong) 逐漸具備了預防供電中斷的風險意識。尤其自電力企業(ye) 不再向民眾(zhong) 收購多餘(yu) 可再生能源電力後，大量日本家庭開始利用蓄電池將多餘(yu) 電量儲(chu) 存起來，用於(yu) 家庭消耗，減少電費成本。日本各建築企業(ye) 正在為(wei) 此在不斷升級家用蓄電池，因此企業(ye) 買(mai) 家對這個(ge) 產(chan) 品的需求量將隨之大幅提高，市場廣闊。此外，由於(yu) 蓄電池的主要功能是在發生自然災害是可以發揮應急發電作用，可用於(yu) 應急照明的便攜式蓄電池更受企業(ye) 買(mai) 家歡迎。

適用範圍、材質、設計

企業(ye) 買(mai) 家針對電線線纜及部件的共同要求

Listing優(you) 化要點：

①詳情頁中需標注型號，規格，用途，是否屏蔽，傳(chuan) 輸速度，線規等技術參數

②多條裝可以節省成本，價(jia) 格更具競爭(zheng) 力

③產(chan) 品著重強調網速和穩定性

熱賣詳解：

此類產(chan) 品屬於(yu) 耗材，因為(wei) 在辦公網絡中廣泛的用途而擁有龐大的市場——電腦、服務器、打印機、路由器和交換機等等產(chan) 品都需要端口和線纜，所以成為(wei) 企業(ye) 買(mai) 家長尾采購購物清單上的常客。

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Listing優(you) 化要點：

①需標注材質、抗拉強度、UV防護級別等參數

②產(chan) 品著重強調穩固性

熱賣詳解：

這類電氣輔材消耗量大，可適用範圍廣，也是工業(ye) 電氣大類中的一大熱賣分類。其中束線帶卷和尼龍6/6拉鏈軋帶，是企業(ye) 買(mai) 家采購量最大的熱賣輔材之一。

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Listing優(you) 化要點：

①需標注材質、抗拉強度、UV防護級別等參數

②產(chan) 品著重強調穩固性

熱賣詳解：

該產(chan) 品是常用的電纜施工安裝工具，常隨尼龍紮帶一起售出，無需手動，更加高效、安全、省力。其中可控製張力，符合人體(ti) 工學設計的紮帶槍，使用起來更方便，最能受到企業(ye) 買(mai) 家的青睞。

成套出售、型號多樣、

使用/安裝簡易、價(jia) 格實惠

企業(ye) 買(mai) 家青睞的電工配件選品要素

Listing優(you) 化要點：

買(mai) 家對此類產(chan) 品的品牌敏感度較高，因此要強調品牌信息，加強買(mai) 家認可

熱賣詳解：

美標三孔插頭特點是一圓兩(liang) 扁（中間圓柱接地），與(yu) 國標不一致。接地插頭的作用是讓導線一端連接電器外殼，導線另一端接入大地。如果機殼漏電，人體(ti) 觸碰到機殼就會(hui) 有觸電的風險。而當插頭接了保護地線，人體(ti) 電阻大於(yu) 大地電阻，電流就順著地線進入大地，人就能避免觸電。因此此產(chan) 品應用場景廣泛，是用電環境下不可缺少的一個(ge) 安全組件，成為(wei) 了大多數企業(ye) 買(mai) 家采購時必不可缺的產(chan) 品。同時建議多個(ge) 包裝出售是減少成本提升價(jia) 格競爭(zheng) 力的有力手段，1包20個(ge) 的套裝更受企業(ye) 買(mai) 家歡迎。

Listing優(you) 化要點：

需標明額定電流、額定工作電壓（Ue）、額定頻率、額定絕緣電壓（Ui）、極數、脫扣器類型等技術參數。

熱賣詳解：

終端配電產(chan) 品可用來分配電能，不頻繁地啟動異步電動機，對電源線路及電動機等實施安全保護，在工業(ye) 生產(chan) 和家裝電路中有著非常廣泛的應用。斷路器分為(wei) 高壓和低壓，已經低壓微型短路器是應用於(yu) 建築電氣設計中，使用量大麵廣的電氣產(chan) 品之一。電力工作者和對電工基礎參數有一定了解的企業(ye) 買(mai) 家對這類產(chan) 品相當熱衷。

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Listing優(you) 化要點：

需標明產(chan) 品安全規範要求、尺寸、亮燈顏色、輸入電流類型等產(chan) 品信息

熱賣詳解：適用於(yu) 工廠分布於(yu) 車間各處的安燈係統，以及倉(cang) 庫、辦公室、實驗室的報警專(zhuan) 職。預先組裝好的常亮信號燈產(chan) 品，包含開關(guan) 、線纜和LED信號燈，是企業(ye) 買(mai) 家采購的熱門選擇。

Listing優(you) 化要點：

①標明電流電壓等規格

②注意準確表述材質及尺寸等產(chan) 品細節

③標明使用對象（電力保險絲(si) 、機床保險絲(si) 、電器儀(yi) 表保險絲(si) /電子保險絲(si) 、汽車保險絲(si) ）

④寫(xie) 清楚額定電壓、分斷能力、形狀和體(ti) 積等

熱賣詳解：

熔斷器主要由熔體(ti) 和安裝熔體(ti) 的絕緣管組成，是一種簡單而有效的保護電器。當電流超過規定值時一段時間後，以其自身產(chan) 生的熱量使熔體(ti) 熔化，從(cong) 而使電路斷開，起到短路保護或嚴(yan) 重過載保護的作用。熔斷器廣泛應用於(yu) 高低壓配電係統和控製係統以及用電設備中，作為(wei) 短路和過電流的保護器，是工業(ye) 電器中應用最普遍的保護器件之一，在歐洲站中有著非常好的銷量。

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Listing優(you) 化要點：

標明操作溫度、完全收縮溫度、焊錫溶解溫度、具體(ti) 型號等信息

熱賣詳解：

防水焊錫環熱縮中的接管以透明聚烯烴製成，帶色熱熔膠環便於(yu) 辨識使用的尺寸，錫環材質有良好的溶解速度及焊接效果，是一種耐高溫阻燃性好的熱縮焊錫環接線。產(chan) 品設計為(wei) 熱縮管對電線外層的保護、錫環對電線的焊接、熱熔膠環具有防水功能對熱縮管封口處的密封，能在一次加熱步驟即完成所有作業(ye) ，簡單的施工方式可降低安裝成本。這類產(chan) 品工程施工中必不可少的工具，也是企業(ye) 買(mai) 家購物車中常見且深受歡迎的產(chan) 品。

Listing優(you) 化要點：

①標明電流電壓等規格，材質及尺寸等信息

②標明使用對象（電力保險絲(si) 、機床保險絲(si) 、電器儀(yi) 表保險絲(si) （電子保險絲(si) ）、汽車保險絲(si) ）

③須注明額定電壓、分斷能力、形狀和體(ti) 積等

熱賣詳解：

保險絲(si) /替換用熔斷絲(si) 在電路有接地、短路或過載的情況發生時，會(hui) 熔斷從(cong) 而自動切斷電源，保障整個(ge) 電路的安全，是工業(ye) 電氣品裏必不可少的一樣配件。這款保險絲(si) /替換用熔斷絲(si) 用途廣泛，多規格和多型號組裝在一起售賣，適合更多不同大小的電池盒使用，是深受企業(ye) 買(mai) 家喜愛的組合產(chan) 品。

03

工業(ye) 電氣品類運營十連問

助你加速爆單

綜上所述，工業(ye) 電氣產(chan) 品專(zhuan) 業(ye) 性高，企業(ye) 買(mai) 家對於(yu) 產(chan) 品質量和穩定性要求也高，根據以往賣家成功選品的經驗，拓展該品類時需要牢記這幾點：

▼ 開發符合市場標準和要求的產(chan) 品，獲得行業(ye) 認證，避免觸犯他人專(zhuan) 利

▼ 關(guan) 注市場趨勢變化，對產(chan) 品進行改良、差異化和迭代

▼ 注重品牌建設，從(cong) 產(chan) 品設計和包裝上打造品牌，體(ti) 現品牌形象

▼ 使用說明和產(chan) 品設計應當從(cong) 消費者視角出發——簡單易懂，方便安裝

做到了這些，您離您的大賣願望就能更進一步。光是選品攻略還不夠，Amazon Business運營幹貨也要安排上！2020怎樣快速切入工業(ye) 電氣品類市場？下麵超詳細的十連問，為(wei) 你一一解答！

Q1

對工廠、供應鏈的要求如何？

亞(ya) 馬遜FBA入倉(cang) 商品優(you) 先級調整以及檢驗發貨資格新工具上線：美國站詳情；歐洲站詳情。

Q2

有哪些合規要求？

*詳情請查閱日本經產(chan) 省網站公布的工業(ye) 電氣管製對象產(chan) 品一覽表

Q3

專(zhuan) 利要求：品類對專(zhuan) 利是否有特殊要求？賣家應注意什麽(me) ？

在開發設計時應查詢目標國相應的外觀和設計功能專(zhuan) 利。若無在專(zhuan) 利保護期內(nei) 的專(zhuan) 利，賣家可以自主申請。

Q4

在物流運輸和備貨節奏上，有哪些需要注意的地方？

選擇合適的包裝方式，輔助跌落測試等自我驗證過程，將物流造成的貨損降到最低。對於(yu) 蓄電池產(chan) 品，需要符合海運的各項資質檢測，包裝品質合規，避免發生鋰電池爆炸事件。

Q5

在Listing上有什麽(me) 優(you) 化小技巧？

設置商品詳情頁時，一定要包含商品規格，安裝標準和安裝示意圖。最好搭配多種情況下的企業(ye) 使用場景圖，加深買(mai) 家對產(chan) 品的理解。

Q6

有何品類相關(guan) 專(zhuan) 屬的項目可供賣家參加？

1）批發商城：亞(ya) 馬遜批發商城（Bulk Supply Store）是 Amazon Business 的一個(ge) 專(zhuan) 屬項目，旨在幫助企業(ye) 賣家將產(chan) 品以批發模式銷售給有批采需求的海外企業(ye) 和機構買(mai) 家。同時結合企業(ye) 賣家上傳(chuan) 的企業(ye) 資料、憑證、商品文檔和設置的批發價(jia) 格來幫助判斷供應商能力，簡化交易過程。目前批發商城是邀請製免費入駐，如有需要加入發送郵件至：amazon-business-account-manager@amazon.com

2）在線招投標項目：在線招投標（Spot Buy）是 Amazon Business 的一個(ge) 專(zhuan) 屬項目，旨在滿足企業(ye) 買(mai) 家更多樣化、更複雜的詢價(jia) 需求。比如，針對超過1,000個(ge) 的大批量采購詢價(jia) ，或者企業(ye) 買(mai) 家有特定的采購需求，但還沒確定具體(ti) ASIN產(chan) 品時，也需要詢價(jia) 。所以，企業(ye) 和機構買(mai) 家可以通過Amazon Business專(zhuan) 業(ye) 的客戶顧問發布產(chan) 品采購需求，Amazon Business賣家賬戶經理團隊將通過電話、郵件等即時通訊方式，詢問相關(guan) 品類和產(chan) 品的賣家，評估產(chan) 品是否符合需求，並協助賣家完成采購方案的報價(jia) 競標。通過對比不同賣家的采購報價(jia) ，企業(ye) 買(mai) 家最終確認自己要下單的賣家。為(wei) 了不遺漏大單詢價(jia) 機會(hui) ，請賣家們(men) 保持賣家平台裏正確的聯係方式。

Q7

中國產(chan) 業(ye) 帶分部區域和特色有哪些？

工業(ye) 電氣產(chan) 業(ye) 帶分布全國，主要集中在北京、天津、遼寧、上海、江蘇、浙江和廣東(dong) 等地。

從(cong) 分布區域來看，在東(dong) 部沿海區域，有被稱為(wei) “中國低壓電器之都”的——溫州樂(le) 清；全國通信器材行業(ye) 重要基地——杭州富陽市；“國家電線電纜產(chan) 業(ye) 基地”——無錫宜興(xing) 等等，華南與(yu) 華北區域市場規模占比也不低。

其中，電信電纜生產(chan) 企業(ye) 從(cong) 城市細分來看，佛山、南海、番禺主要生產(chan) 萬(wan) 用表，東(dong) 莞、常熟、興(xing) 化主要生產(chan) 保險絲(si) ，江蘇湖州長興(xing) 縣主要生產(chan) 蓄電池。

Q8

熱門采購選品的海外企業(ye) 買(mai) 家畫像及使用場景是什麽(me) ？

通信電纜和網絡端口類產(chan) 品，是企業(ye) 和機構必備的電子耗材，企業(ye) 買(mai) 家類型橫跨政府部門、醫療機構、水下探測產(chan) 品生產(chan) 工廠、教育機構等，他們(men) 都在Amazon Business購買(mai) 網絡線纜。

電氣箱等配電和電源類產(chan) 品，是企業(ye) 等裝修施工中常用的電氣輔材和工具，企業(ye) 買(mai) 家包括美國政府機構， 建築公司，大型海洋公園和度假村等。

信號和警示產(chan) 品，在工廠車間，汽車製造業(ye) ，學校等應用廣泛，企業(ye) 買(mai) 家包括空調和冷凍控製產(chan) 品生產(chan) 工廠，汽車公司，無人駕駛汽車公司和教育機構等。

海外企業(ye) 買(mai) 家們(men) 的主要訴求是什麽(me) ？

企業(ye) 買(mai) 家對工業(ye) 電氣品類的訴求是品類豐(feng) 富，物美價(jia) 廉、多功能、延保期長。而對於(yu) 某一種產(chan) 品，他們(men) 也有更具體(ti) 清晰的訴求。例如，電線線纜和電氣箱的連接便捷性，不同場景下對材質的要求不一樣，IP等級也是買(mai) 家關(guan) 注的一點；產(chan) 品與(yu) 配套組件的緊致性，從(cong) 來帶來的安全感與(yu) 高級感；輸入信號是否穩定，明確的指示標記和使用說明（銷售目標國語言）；包裝穩定，確保到貨時的貨損率可以接受。

Q10

拓展該品類必須牢記的三個(ge) 要點是什麽(me) ？

1）提前了解目標站點產(chan) 品標準和要求：產(chan) 品開發前，先充分了解開發適合市場需求的標準和規格，並通過行業(ye) 認證獲得有關(guan) 證書(shu) 。注意避免侵犯產(chan) 品專(zhuan) 利，如開關(guan) 類產(chan) 品多有大品牌獲得技術專(zhuan) 利。

2）產(chan) 品差異化和迭代：工業(ye) 電氣中有大部分產(chan) 品屬於(yu) 標品，賣家可結合市場趨勢，設計外觀更新穎，組裝更簡易的產(chan) 品，能比一致化的標品更受企業(ye) 買(mai) 家歡迎。同時密切關(guan) 注買(mai) 家評論和退貨返廠分析，發現產(chan) 品的缺陷，提升產(chan) 品質量把控，迅速改良迭代，使新版產(chan) 品迅速上線，避免積累負麵評價(jia) 影響品牌形象。

3）注重品牌建設，打造品牌形象：從(cong) 產(chan) 品設計和包裝上體(ti) 現品牌形象，並注重詳情頁和A+頁麵的建設，因為(wei) 產(chan) 品專(zhuan) 業(ye) 度高，需要準確設置產(chan) 品標題和搜索關(guan) 鍵字。同時產(chan) 品展示清晰，文字精煉易於(yu) 閱讀，讓客戶快速看清產(chan) 品信息。還可在詳情頁中加入產(chan) 品的技術參數，如產(chan) 品尺寸、規格、安全性、阻燃等級、做過多少次測試、認證標準等。添加產(chan) 品使用說明和使用場景介紹，產(chan) 品包裝中也可增加容易閱讀的使用說明，方便買(mai) 家的安裝和使用。

今期工業(ye) 電氣品類掘金策略講解就先到這裏啦~ 我們(men) 終將抗“疫”勝利，希望這些貼士能助你做足準備，迎接複工複產(chan) 後的消費需求！此外，前不久小編也為(wei) 賣家朋友們(men) 整理了一份幹貨滿滿的辦公家具選品指南，大家可以戳鏈接回顧一下：居家辦公，少不了一把舒適的辦公椅！辦公家具品類需求增長強勁。