對於(yu) 亞(ya) 馬遜賣家而言，新品尤其難推，可能部分人會(hui) 利用一些營銷，甚至炒作手段來提高產(chan) 品曝光以推動銷售。但是，其中許多人在產(chan) 品發布上並沒有一個(ge) 好的完整策略。

今天，船長將和大家分享有關(guan) 產(chan) 品發布的一些策略清單，幫助你將產(chan) 品創意貫穿到成功發布產(chan) 品的各個(ge) 階段，更好地去推動產(chan) 品銷售。

目錄：

1. 選擇吸引人的產品，了解你的客戶需求
2. 對產品進行市場調研，尋找盈利契機
3. 測試你的產品，做好質量把控
4. 仔細檢查你的營銷計劃，避免營銷錯誤
5. 利用社交媒體平台，做好站外營銷
6. 利用亞馬遜廣告，做好站內外推廣
7. 獲取客戶反饋，建立好客戶聯係
8. 評估產品發布策略，改進以更好地推動銷售

一、選擇吸引人的產(chan) 品,了解你的客戶需求

如果你還沒有決(jue) 定要賣什麽(me) 產(chan) 品，一定要研究一下什麽(me) 是好產(chan) 品，沒有人會(hui) 去買(mai) 他們(men) 不需要的產(chan) 品。

在選擇產(chan) 品之前，你需要了解：

• 你所做市場的線上購物趨勢
• 你的客戶喜歡買什麽
• 他們為什麽要買你的產品
• 他們會如何使用你的產品
• 你的產品可以解決哪些問題

二、對產(chan) 品進行市場調研，尋找盈利契機

了解市場、分析市場對亞(ya) 馬遜賣家來說是至關(guan) 重要的，如果選的產(chan) 品沒有市場，做再多的努力也是白費，選對產(chan) 品讓你分分鍾爆單。一般而言，對一款新品展開調研，最好先判斷該產(chan) 品對應的市場容量及其競爭(zheng) 強度。

1、從(cong) 需求出發，跟隨市場變化趨勢

首先需要考慮的就是產(chan) 品市場容量是否足夠大，如果沒有市場卻還去開發的話，就會(hui) 浪費時間與(yu) 資源。例如，你做的是亞(ya) 馬遜美國站，就應該去了解美國當地消費者的購物偏好，以及購物習(xi) 慣。

2、從(cong) 細節觀察，注意產(chan) 品差異化

亞(ya) 馬遜上的產(chan) 品數量數不勝數，平台上本身不缺好產(chan) 品，可能你的產(chan) 品很好，但與(yu) 市場上的同類產(chan) 品相比又如何呢？你需要做的是從(cong) 產(chan) 品的細節上做出差異化，讓你的產(chan) 品相比其他同類產(chan) 品的優(you) 勢更突出、吸引人或者說與(yu) 眾(zhong) 不同，那麽(me) ，就不會(hui) 缺少盈利的機會(hui) 。

3、從(cong) 競爭(zheng) 角度分析，考慮市場壟斷情況

有經驗的賣家表示，你的產(chan) 品必須經過測試，並與(yu) 你的目標受眾(zhong) 產(chan) 生共鳴。未經測試的產(chan) 品，容易收到差評或沒有評論，這樣是不會(hui) 持久的。

如今，入駐亞(ya) 馬遜的賣家越來越多。其中，中國賣家所占比例也在日益增長。無論你想在亞(ya) 馬遜上賣什麽(me) ，如果你的某個(ge) 產(chan) 品在亞(ya) 馬遜上已經市場飽和，那麽(me) 你已經輸在了起跑線上，因此在決(jue) 定把該產(chan) 品作為(wei) 意向產(chan) 品前，你需要分析該產(chan) 品的市場前景以及競爭(zheng) 激烈程度。從(cong) 產(chan) 品的銷量情況、產(chan) 品的銷售排名、以及產(chan) 品的評論數量、各個(ge) 方麵考量。

你可以通過船長BI「選品」模塊下的「產(chan) 品監控」功能來監控競爭(zheng) 對手產(chan) 品的各項指標變化走勢，例如，產(chan) 品的購物車價(jia) 格、類目排名、昨日銷量、庫存情況、Review數量、競品賣家數量等數據，做到知己知彼，百戰不殆。

（點擊查看大圖）

小提示

產(chan) 品監控的銷量是根據亞(ya) 馬遜的實際庫存變化來進行統計的。在監控過程中，有三種情況是無法獲得實際庫存和銷量的：

1）當產(chan) 品的實際庫存大於(yu) 999時，無法獲取實際庫存和銷量；

2）當監控的產(chan) 品設置了限購數量，並且限購的數量小於(yu) 實際庫存數量時，無法獲取實際庫存和銷量；

3）在監控的過程中，商品出現了補貨的情況，庫存數量增加，無法獲取當天實際銷量。

三、測試你的產(chan) 品，做好質量把控

在產(chan) 品發布之前，花點時間測試產(chan) 品的各個(ge) 方麵，以進行質量把控。

沒有什麽(me) 比交付低質量的產(chan) 品更糟糕的了，你不僅(jin) 會(hui) 賠錢，還會(hui) 失去客戶對你的信任。

你可以先嚐試招募一些測試人員，或者使用“早期評論者計劃”獲取Review，看看這些客戶對你產(chan) 品的反饋，並根據需要改善產(chan) 品。

四、仔細檢查你的營銷計劃，避免營銷錯誤

如果買(mai) 家不知道你的產(chan) 品能夠幫助他們(men) 解決(jue) 問題，或給他們(men) 帶來什麽(me) 用處，一般是沒有人會(hui) 買(mai) 你的產(chan) 品的。

確保你的營銷團隊以最好的方式展示和推廣你的產(chan) 品，這樣做不僅(jin) 可以幫助你贏得更廣泛的客戶群，還可以提高購買(mai) 者之間的忠誠度。

例如，做好listing優(you) 化，以高質量的圖片增加買(mai) 家對你產(chan) 品觀感度，並在描述中把產(chan) 品賣點梳理到位，提升他們(men) 的購買(mai) 意願。

（圖源亞(ya) 馬遜）

有關(guan) listing優(you) 化的相關(guan) 幹貨，可以參考船長往期分享的文章：

https://www.syf-mos.com/amz_college_drycargo_list-0-1-ASC-listing-1.html

同時，你還需要避免的常見營銷錯誤：

• 三天打魚兩天曬網，沒有理想客戶的概念
• 不知道客戶想要什麽，沒有抓住客戶的注意力
• 缺少有意義的“價值主張”，沒有獨特賣點的營銷
• 不專注於客戶的需求，沒有去挖掘潛在的客戶

五、利用社交媒體(ti) 平台，做好站外營銷

在產(chan) 品發布期間吸引潛在的客戶的方法有很多，不少賣家可能會(hui) 花更多的時間在社交媒體(ti) 上，也有賣家可能隻是查看他們(men) 的電子郵件。

（圖源網絡）

例如，在Facebook、Instagram分享你的產(chan) 品使用體(ti) 驗或發起宣傳(chuan) 活動，以尋找潛在客戶，為(wei) 你的listing引流。

當決(jue) 定你進行站外營銷時，請考慮以下因素：

• 你的客戶喜歡使用哪些社交平台或網站
• 他們是怎麽發現你的產品
• 是什麽促使他們購買或購買的動機是什麽
• 他們還從誰那裏購買，這些賣家使用了什麽方法

六、利用亞(ya) 馬遜廣告，做好站內(nei) 外推廣

除了站外營銷之外，很多賣家也會(hui) 使用亞(ya) 馬遜廣告為(wei) 產(chan) 品進行引流，提高產(chan) 品的曝光，從(cong) 而帶動銷量和轉化。

亞(ya) 馬遜站內(nei) 廣告具有以下三層作用：

• 引流層麵：帶來流量、曝光次數和點擊量
• 訂單層麵：帶來訂單或者說銷量，以及轉化
• 投入產出比層麵：低Acos和高ROI，即你在廣告上花費的銷售百分比和投資回報率

注：ACoS = 按產(chan) 品 / 廣告總銷售額計算的金額

那麽(me) ，如何利用好廣告推廣你的產(chan) 品是很關(guan) 鍵的一步。

對於(yu) 沒有什麽(me) 推廣經驗的賣家

前期可以使用船長BI「CPC廣告」模塊下的「分時調價(jia) 」功能，可按天（24小時），按周（168小時）設置，針對不同產(chan) 品，不同時段設置不同的出價(jia) 折扣，讓廣告投放更精準，當然你也可以對已設置的分時調價(jia) 進行調整。

（點擊查看大圖）

對於(yu) 有一定推廣經驗的賣家

可以使用船長BI「CPC廣告」模塊下的「智能優(you) 化」新功能，幫助你更好的利用係統自動化調整，以此進行大量廣告的智能優(you) 化和調整。

（點擊查看大圖）

與(yu) 此同時，船長BI「CPC廣告」模塊下的其它功能還能夠幫助你簡化操作、多店鋪一站式管理和優(you) 化廣告，達到更好的廣告效果。

有關(guan) 亞(ya) 馬遜廣告的一些優(you) 化策略，也可以參考船長往期分享的文章：

大賣分享：2020年亞(ya) 馬遜廣告投放最佳策略，完成目標不再難

如果在使用亞(ya) 馬遜廣告過程中遇到難題，不知道如何解決(jue) 的，可以閱讀船長BI公眾(zhong) 號今天推送的第一篇文章，報名參加我們(men) 聯合亞(ya) 馬遜廣告團隊的「直播策略」課程，更好地幫助你解決(jue) 廣告優(you) 化難題。

七、獲取客戶反饋，建立好客戶聯係

無論客戶是購買(mai) 你的產(chan) 品還是與(yu) 之互動，都可以建立好聯係，保持良好的客戶關(guan) 係，能夠提升客戶的忠誠度以及你的產(chan) 品複購率。

留住客戶是營銷投資回報率（ROI）的最有效的方法之一，因此，可以考慮高價(jia) 值、基於(yu) 忠誠的策略。例如：

• 邀請他們訂閱你的“newsletter”（俗稱郵件列表，定期向客戶發送所訂閱主題的郵件）
• 給他們打折
• 為他們提供免費試用
• 讓你的銷售團隊與他們聯係

八、評估你的產(chan) 品發布策略，改進以更好地推動產(chan) 品銷售

除了你的產(chan) 品創意和產(chan) 品發布，評估你的產(chan) 品發布策略的有效性是一個(ge) 成功的產(chan) 品發布清單中很重要的步驟之一。

此外，分析關(guan) 鍵的性能指標，並利用這些數據使你的下一個(ge) 產(chan) 品發布更加有效。不過，這不僅(jin) 限於(yu) 內(nei) 部流程。與(yu) 滿意和不滿意的客戶進行溝通，以支持你未來的產(chan) 品發布策略。

以上就是關(guan) 於(yu) 產(chan) 品發布策略的一些思路，僅(jin) 供賣家參考和交流。如有不足之處，請指正，也歡迎留言分享你的觀點。

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（文/船長BI）

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