2020，我的跨境出口電商生意機會(hui) 點和發力點在哪裏？

這題我會(hui) ！答案是——超愛中國產(chan) 品的日本站！

日本與(yu) 中國僅(jin) 僅(jin) 一海之隔，經濟體(ti) 量大，電商增長穩健，電商體(ti) 係發達，需求旺盛又同屬於(yu) 亞(ya) 洲文化，對新手賣家這些都是不可多得的優(you) 勢！而且，中國作為(wei) 日本第一大貿易夥(huo) 伴，來自中國賣家的產(chan) 品超受日本消費者青睞哦！心動了嗎？快快收下張日本消費地圖，入門日本消費者偏好，高頻場景和熱門選品，順利啟動亞(ya) 馬遜日本掘金之路！

01、日本消費者

打開日本消費地圖，第一站，帶你認識日本的線上消費者！

近年來日本移動端B2C電商市場占比逐年飛速增長，在去年已達39.31%¹。什麽(me) 樣的消費者喜歡網購？哪類消費群體(ti) 增長最快？日本消費者有什麽(me) 偏好？喜歡上哪網購？搞清楚這些問題，也許你就順利走進亞(ya) 馬遜日本站。

年輕人超愛線上買(mai) 買(mai) 買(mai)

數據顯示，日本20代和30代年輕人非常適應線上購物，智能手機持有率超過91.7％²，其他移動端的使用也非常普遍。從(cong) 高網絡普及率中可以看出，線上消費是日本人購物的一個(ge) 重要渠道。

超愛高性價(jia) 比的中國商品

中國是日本進口來源第一大國³，可見日本消費者對中國產(chan) 品的接受度非常高！日本人節儉(jian) 、務實，追求高性價(jia) 比的商品，物美價(jia) 廉的中國產(chan) 品就能很好地滿足這個(ge) 追求。因此中國商品在日本的需求性強，且有著很大潛力。

投奔優(you) 質電商剁手剁不停

日本消費者網購去處多是一些綜合電商。其中，亞(ya) 馬遜日本站就以其產(chan) 品多樣性、完善的物流服務、和會(hui) 員免費配送深受日本消費者喜愛。而為(wei) 了迎合日本消費者對積分的“執念”，亞(ya) 馬遜日本站特別啟動了亞(ya) 馬遜買(mai) 家積分計劃。這項計劃在日本十分受消費者歡迎，也幫助不少賣家成功吸引日本消費者，快速提升銷量。

想進一步了解日本消費者，請點擊：亞(ya) 馬遜日本站消費喜好大公開！原來，他們(men) 心裏藏著這麽(me) 多小九九！

02 、日本高頻消費場景

聽了這麽(me) 多網購消費者的喜好，但還是覺得暈暈繞繞，好想親(qin) 自到日本看看他們(men) 的生活場景！

沒問題！係好安全帶，小編這就帶你“飛”到日本，去日本消費者生活裏最常見的三個(ge) 場景轉一圈！

家庭場景消費需求解析

日本消費者喜歡淡雅、簡潔的裝修風格，因此配套的家具、家居用品等多以淡色為(wei) 主，設計同樣宜簡單不宜複雜。另外由於(yu) 日本戶型麵積普遍較小，易折疊、可收納、不占空間的家居用品會(hui) 更實用哦。

公共室外消費需求解析

日本城市人口密度大，公共場所雖擁擠卻非常有秩序。便利店、超市、販賣機等便民設施隨處可見。日本公共交通非常發達，民眾(zhong) 多用地鐵、電車等，隻有旅遊度假才會(hui) 選擇自駕。通勤常用，方便攜帶的小物件會(hui) 頻繁地出現在日本公共場景。

辦公場景消費需求解析

日本的辦公場景其實和我們(men) 所熟悉的相差不大，幹淨且整齊有序。疫情影響下，辦公場景中將出現大量保證辦公場所衛生需要的個(ge) 人安全防護用品。另外隨著近期越來越多員工開始在家辦公，隨之而來的是對居家辦公用品的大量需求。

03、日本熱門選品

日本選品有玄機，來看看當下和未來，哪些品類在日本值得關(guan) 注！

疫情期間，日本政府要求關(guan) 閉教育、娛樂(le) 、休閑性場所，交通運輸、外送仍舊營業(ye) ，但日本民眾(zhong) 的出行意願明顯降低，去工作場所的出行意願降低27%⁴；去車站、中轉站的出行意願直降58%⁵。對於(yu) 越來越“宅”的日本消費者來說，增加居家幸福感，滿足宅家也能愉快玩耍，保證工作/學習(xi) 順利進行，成為(wei) 了驅動消費者購買(mai) 的三大動力，從(cong) 長遠來看，也是賣家掘金的機會(hui) 點哦。 

機會(hui) 點1：溫馨家庭小寶物

越來越多日本站選擇宅在家中，為(wei) 了提高生活幸福感，家居類、理美容、小型家電和烘焙設備都是日本消費者購物車中的常客。

隨著日本民眾(zhong) 在家時間增加，家紡、居家雜貨類、家庭消耗品、室內(nei) 清潔產(chan) 品等需求越來越高。紡織品、家具向來是日本進口產(chan) 品中排名靠前的類目，屬於(yu) 日本的常青品類。

理發美容產(chan) 品市場體(ti) 量大，選品種類豐(feng) 富且門檻較低，但需要注意合規要求。除了常見的商品，麵向男性的美容產(chan) 品以及一些小眾(zhong) 的美容需求都是值得探索的藍海。中國賣家在品類和價(jia) 格上都有不錯的競爭(zheng) 優(you) 勢。

疫情期間重點選品：由於(yu) 近期民眾(zhong) 格外重視健康，環境空氣類家電和消毒類周邊的家居用品格外受歡迎。熱銷商品包括裝消毒液的瓶子，空氣淨化器，紫外線殺菌燈等；廚電類中，烤盤，多功能料理機銷量同樣見長。

機會(hui) 點2：休閑娛樂(le) 來一個(ge)

為(wei) 了在家中也能愉快地健身玩耍，運動設備、居家遊戲開始廣泛走進日本家庭。

由於(yu) 公共場所的健身房關(guan) 閉，室內(nei) 健身器材，如推輪，拉力繩，需求將越來越大。

益智類家居遊戲產(chan) 品，如遊戲機，拚圖，拚版和紙牌遊戲都有非常高的增長。

疫情期間重點選品：隨著人們(men) 越來越適應在家鍛煉，適合在家用的小型運動設備將展現出較高的增長趨勢。

機會(hui) 點3：“媽媽再也不用擔心我學習(xi) 辦公”

除了休閑娛樂(le) ，更多日本人選擇在家學習(xi) 辦公，大量缺乏居家辦公設備的消費者將新的消費需求轉移到了線上。

居家生活必不可少的照明設備在亞(ya) 馬遜日本站一向表現搶眼，屬於(yu) 常青品類。

直播/遠程辦公時進行視頻會(hui) 議、投影需要用到的平板電腦及其配件成為(wei) 了疫情下的消費新寵。

疫情期間重點選品：在家學習(xi) /辦公必備的攝像頭，手機/相機支架 和家用安防攝像頭等PC配件都展現出了非常高的增長趨勢。

中國產(chan) 品在家居家居，家電電器，消費電子品和其他小配件等類目向來具有價(jia) 格優(you) 勢。近年來高品質也逐漸成為(wei) 中國賣家選品時的重要考量點。把握好上述機會(hui) 點，結合疫情期間重點選品，你的產(chan) 品也可以順利在亞(ya) 馬遜日本站實現大賣！（來源亞(ya) 馬遜全球開店）

數據來源：

[1]&[2]

https://www.soumu.go.jp/johotsusintokei/whitepaper/ja/h30/html/nd252120.html

[3]https://www.qianzhan.com/analyst/detail/220/190708-897df896.html

[4]&[5]Google COVID19 Mobility