前兩(liang) 周船長分享了有關(guan) 亞(ya) 馬遜自配送服務FBM和SFP的相關(guan) 攻略，有興(xing) 趣了解的，請戳【這裏】。今天，船長將拓展內(nei) 容，和大家分享有關(guan) 亞(ya) 馬遜FBA和FBM的利弊，以幫助你做出明智的選擇。

目錄

1. 什麽是亞馬遜FBA
2. 亞馬遜FBA如何運作
3. 亞馬遜FBA的利弊
4. 什麽是FBM
5. FBM如何運作
6. FBM的利弊
7. 亞馬遜FBA和FBM有什麽區別
8. 賣家在選擇配送服務時應考慮什麽
9. 哪個物流服務更適合你
10. 總結

什麽是亞馬遜FBA？

亞(ya) 馬遜FBA英文全稱為(wei) ：“Fulfilled by Amazon.”

當你使用FBA服務時，亞(ya) 馬遜會(hui) 把你的產(chan) 品存儲(chu) 在它的一個(ge) 倉(cang) 庫裏，運送給想要購買(mai) 的人，查看退款情況，並管理發貨相關(guan) 的所有物流細節。

亞(ya) 馬遜為(wei) 你提供了一項運輸服務，你作為(wei) 第三方供應商/賣家，可以選擇將你的產(chan) 品存儲(chu) 在亞(ya) 馬遜的運營中心，讓亞(ya) 馬遜從(cong) 他們(men) 的終端開始運營。

01亞(ya) 馬遜FBA服務的特色

• 簡化你的物流工作

當你使用FBA時，你就把整個(ge) 包裝、存儲(chu) 和運輸過程外包給了亞(ya) 馬遜。

• 提供運費折扣優惠

亞(ya) 馬遜FBA在賣家將庫存從(cong) 發送到亞(ya) 馬遜運營中心時，為(wei) 賣家提供運費折扣優(you) 惠（不是任何時候都有）。這是雙贏的，因為(wei) 賣家可以從(cong) 亞(ya) 馬遜上的很多訂單中獲益，現在這些訂單都是免運費的。

• 客戶服務與退貨

有了亞(ya) 馬遜FBA，你就不用再擔心自己回答客戶的問題和投訴了。而且，你也不必承擔處理退貨，更換和逆向物流的艱巨任務。

• 巨大的存儲容量

隨著你的訂單量開始增長，你可能會(hui) 發現自己存儲(chu) 和妥善維護大量產(chan) 品越來越困難和昂貴。將它們(men) 移交給亞(ya) 馬遜後，你就可以省去存儲(chu) 方麵的麻煩了！

02亞(ya) 馬遜FBA的費用

關(guan) 於(yu) 亞(ya) 馬遜FBA涉及的各種費用，你可以訪問亞(ya) 馬遜FBA幫助頁麵獲悉最新的完整的費用列表。

快速細分：

配送費用

這些費用取決(jue) 於(yu) 產(chan) 品的尺寸、形狀、體(ti) 積和重量，範圍從(cong) $ 2.41到$ 137.32不等。其中包括包裝物品、存儲(chu) 、運輸以及處理退貨和客戶服務的成本。

標簽

如果你不遵循發送給他們(men) 的所有產(chan) 品的亞(ya) 馬遜標簽規格，則可能要支付每單位20美分的費用。

移除庫存的費用

如果要從(cong) 亞(ya) 馬遜庫存中移除產(chan) 品，通常每單位花費50-60美分。

長期倉(cang) 儲(chu) 費

如果你的產(chan) 品在亞(ya) 馬遜運營中心存放超過35天，則需要支付這些費用。

FBA準備和計劃外的準備服務

亞(ya) 馬遜對FBA產(chan) 品有嚴(yan) 格的包裝要求。你可以向亞(ya) 馬遜付款以打包產(chan) 品，也可以自己做。但是，如果你不遵守他們(men) 的指導政策，則會(hui) 向你收取計劃外準備費用，通常為(wei) 每個(ge) 產(chan) 品單元1.00美元到2.2美元不等。

存儲(chu) 費用

取決(jue) 於(yu) 你的產(chan) 品是什麽(me) ，或者是一年中的什麽(me) 時候，這些成本可以從(cong) 每立方英尺48美分到每立方英尺2.40美元。

亞馬遜FBA如何運作？

01、將產(chan) 品發到亞(ya) 馬遜運營中心

當你選擇FBA服務時，亞(ya) 馬遜會(hui) 聯係你，詢問你要發送什麽(me) 產(chan) 品。你需要登錄賣家後台，創建發貨計劃。

02亞(ya) 馬遜對你的產(chan) 品進行存儲(chu) 和分類

一旦亞(ya) 馬遜收到你的產(chan) 品，他們(men) 就會(hui) 把它們(men) 添加到他們(men) 的庫存中。這意味著你的產(chan) 已在亞(ya) 馬遜庫存中正式列出，並準備出售。

03你的產(chan) 品開始銷售

在這個(ge) 過程中的某個(ge) 時候，客戶決(jue) 定購買(mai) 你的產(chan) 品。亞(ya) 馬遜FBA服務確保為(wei) 你處理整個(ge) 流程，你的產(chan) 品庫存也將發生改變。

04亞(ya) 馬遜FBA負責客戶服務

你不需要自己主動跟進客戶，也不必冒險被投訴和送貨細節所困擾，都交由亞(ya) 馬遜處理。

05獲得收益

當涉及到你的付款時，亞(ya) 馬遜會(hui) 直接把錢存入你的銀行賬戶。

亞馬遜FBA的利弊

01亞(ya) 馬遜FBA的優(you) 點

• 自動進行亞馬遜Prime資格認證
• 物流和運輸無太大風險
• 存儲空間容量大
• 確保快速交付和反饋管理
• 有助於贏得Buy Box和更多銷售

02亞(ya) 馬遜FBA的缺點

• 跟蹤庫存有時會很麻煩
• 運送到亞馬遜可能會變得複雜
• 一個非常簡單的退貨政策可能意味著你會得到太多不必要的退貨

什麽是FBM？

亞(ya) 馬遜FBM英文全稱是“Fulfilled by Merchant.”

指的是賣家可以自行把控整個(ge) 存儲(chu) 和運輸過程。

賣家負責將他們(men) 的產(chan) 品配送給每一個(ge) 買(mai) 家。你可能已經猜到了，這個(ge) 過程對許多發現儲(chu) 存和運輸困難的小賣家來說可能沒有那麽(me) 吸引人。

01FBM服務特色

亞(ya) 馬遜的FBM常常被忽視，因為(wei) FBA給眾(zhong) 多賣家帶來了諸多好處，但這並不意味著它不適合你！

以下是你應該了解的FBM服務特色：

• 與亞馬遜FBA相比，文書工作更少

亞(ya) 馬遜FBA對於(yu) 許多不同的事物有很多不同的成本。該服務涉及大量文書(shu) 工作，這對於(yu) 新賣家而言可能是個(ge) 麻煩，FBM減輕了你的負擔。

• 更多的控製權

如果你是希望從(cong) 內(nei) 到外了解其業(ye) 務的人，那麽(me) 亞(ya) 馬遜FBM是你的理想選擇。

• 更高的利潤率

由於(yu) 你不必為(wei) 將產(chan) 品運送到亞(ya) 馬遜，存儲(chu) 和維護而支付額外的費用，因此在使用亞(ya) 馬 FBM時，你的產(chan) 品會(hui) 有更大的利潤空間。

02FBM的費用

FBM成本隻是你自己存儲(chu) 和發送產(chan) 品給客戶時產(chan) 生的成本。

使用FBM服務中需要支付的一些費用：

月租費

個(ge) 人賣家無需花任何費用，專(zhuan) 業(ye) 賣家每月隻需39.99美元。

銷售傭(yong) 金費

每次在平台上售出的產(chan) 品時，亞(ya) 馬遜都會(hui) 向你收取特定的費用。

物品費用

如果你訂閱了專(zhuan) 業(ye) 計劃，則無需支付任何物品費用。但是，如果你是個(ge) 人賣家，通常每賣出一件商品就要向你收取$ 0.99。

FBM如何運作？

如果你是亞(ya) 馬遜上的個(ge) 人或專(zhuan) 業(ye) 賣家，可以自己存儲(chu) 自己的庫存並獨立運送給客戶，就是這麽(me) 簡單。

FBM的利弊

01FBM的優(you) 點

• 你的庫存更獨立
• 為自己建立品牌的更好機會
• 文書工作比FBA少
• 你可以控製你的運輸和費用

02FBM的缺點

• 你必須自己負責儲存和運輸
• 找到合適的交易和可靠的服務供應商比較困難的
• 售後處理會很麻煩
• 競爭亞馬遜Buy box沒有優勢

亞馬遜FBA和FBM有什麽區別？

這主要取決(jue) 於(yu) 你作為(wei) 賣家的優(you) 先考慮是什麽(me) ，以及什麽(me) 樣的商業(ye) 模式更適合你。

01亞(ya) 馬遜FBA

這種銷售方法將你的存儲(chu) 、庫存管理和運輸外包給亞(ya) 馬遜。你所要擔心的就是管理你在亞(ya) 馬遜上的產(chan) 品列表。

亞(ya) 馬遜負責退貨和客戶反饋。

使用亞(ya) 馬遜的倉(cang) 庫作為(wei) 存儲(chu) 空間，以及讓亞(ya) 馬遜在無需你參與(yu) 的情況下管理運輸，都會(hui) 產(chan) 生成本。

此實現方法更加輕鬆，當涉及到管理運輸和逆向物流時，你可以放心。

02亞(ya) 馬遜FBM

賣家自己負責運輸、存儲(chu) 和退貨，而不需要亞(ya) 馬遜參與(yu) 。

賣家必須自己管理退貨和客戶反饋。

除了通常的賣家和產(chan) 品費用，你不需要從(cong) 亞(ya) 馬遜支付任何額外的費用。

此方法可為(wei) 你提供更多“親(qin) 身實踐”的銷售經驗，你自己打理庫存，自己運輸產(chan) 品，親(qin) 自負責退貨和逆向物流。

賣家在選擇配送服務時應考慮什麽？

首先，你的產(chan) 品需要多大的存儲(chu) 空間？如果你需要大的存儲(chu) 空間和方便的設置，可以選擇亞(ya) 馬遜的FBA。

其次，看看在運輸過程中可以削減成本的地方。如果獨立運送的費用要比使用亞(ya) 馬遜 FBA的花費少，船長建議你請選擇FBM。否則，你應該依靠亞(ya) 馬遜可靠的運輸服務。

最後，問問自己，你想經營什麽(me) 樣的業(ye) 務？是否希望獲得更多的“個(ge) 人”體(ti) 驗，以便你可以微管理很多東(dong) 西？那麽(me) 建議選擇FBM，如果不是，FBA是成功銷售的最佳選擇。

哪個物流服務更適合你

你還需要根據自己的經驗和經濟實力充分考慮。

如果你是一個(ge) 有經驗的亞(ya) 馬遜賣家，有充足的資金支持，或者知道如何找到最賺錢的產(chan) 品，那麽(me) 你可以選擇FBA。

FBA的優(you) 點是重量輕，有助於(yu) 產(chan) 品排名。當然，它也有明顯的缺點。也就是說，它占用了太多的資金和存貨。一旦產(chan) 品無法銷售，它將影響你的資金鏈。

因此，如果你想通過FBA在亞(ya) 馬遜上銷售，則必須謹慎進行選品。否則，你在產(chan) 品上投資的每一分錢都將徒勞無功。

使用FBM，它不會(hui) 占用你過多的資金和庫存，因此你可以自由決(jue) 定要出售什麽(me) 以及保留多少庫存。

但如果你無法贏得亞(ya) 馬遜Buy Box，你的產(chan) 品排名將越來越低。如果你的產(chan) 品碰巧是最具競爭(zheng) 力的產(chan) 品，你會(hui) 發現，即使你發布了數千個(ge) 產(chan) 品，也沒有銷售。

總結

如果你對自己的產(chan) 品有信心並且有足夠的資金支持，則可以選擇FBA；如果你隻是一個(ge) 新賣家，不知道你的獲利產(chan) 品，那麽(me) FBM是幫助你入門並獲得更多經驗的好方法。

船長獲悉，據來自網絡的一項數據統計：

• 隻使用亞馬遜FBA的賣家：占比66％
• 隻使用亞馬遜FBM的賣家：占比6％
• 亞馬遜FBA和FBM都有使用的：占比29％

關(guan) 於(yu) 亞(ya) 馬遜FBA和FBM相關(guan) 內(nei) 容，今天就分享到這，希望本文內(nei) 容能夠幫助你選擇適合的物流服務。