目錄

1. 【否定商品投放】功能

2. 非品牌【視頻上傳(chuan) 】功能

3. 【商品信息質量控製麵板】功能

4. 【報價(jia) 對比】功能

5. 【付款跟蹤器】功能

6. 【In-Stock Head Start(有存貨搶先起步)】功能

7. 【查看賣家新聞】功能擴展

從(cong) 上周開始，亞(ya) 馬遜相繼推出幾大免費功能，可謂驚喜連連！我們(men) 也第一時間和大家分享了其中的兩(liang) 項（否定商品投放和非品牌賣家視頻上傳(chuan) ）功能。除此之外，還有一些實用的功能，賣家們(men) 也有必要了解一下，以運用到實際的運營中，這對於(yu) 你推動銷售業(ye) 務會(hui) 有很大的幫助。

今天我們(men) 就和大家一起來聊聊這些功能的在運營中所發揮的作用。

一、亞(ya) 馬遜自動廣告——【否定商品投放】功能

相信很多賣家在做廣告時會(hui) 發現，一些ASIN不僅(jin) 會(hui) 沒有什麽(me) 轉化，還會(hui) 增加不少無效的花費，導致ACoS居高不下。麵對這種情況，無法否定ASIN，很難優(you) 化廣告效果。

亞(ya) 馬遜近期上線的【否定商品投放】新功能，可以說是賣家超級大救星。現在，賣家可以在廣告活動和廣告群組級別對商品進行否定投放，以自動投放廣告活動。

功能如何幫助賣家的廣告實現更高的轉化？

• 避開效果不理想或達不到預期的ASIN

• 展示在效果更佳的ASIN詳情頁

• 排除不相關(guan) 品牌和商品有助於(yu) 降低廣告投入產(chan) 出比 (ACOS)

• 為(wei) 賣家的廣告費用節流

如何找到該功能？

• 對於(yu) 商品推廣，賣家在選擇商品投放時會(hui) 在廣告活動創建工具中看到否定商品投放

• 對於(yu) 品牌推廣，賣家在選擇商品投放策略時會(hui) 看到該選項

• 對於(yu) 展示型推廣，賣家可以在創建廣告活動後設置否定投放

如何使用該功能？

• 在廣告活動運行5-7天後，下載搜索詞報告，找出未達到預期的ASIN

• 對於(yu) 商品推廣和展示型推廣，選擇【廣告活動】或【廣告組】，然後點擊【否定投放】

• 對於(yu) 品牌推廣，選擇【廣告活動】，然後點擊【否定投放】

• 在【添加否定商品投放】中添加要排除的ASIN，支持搜索、輸入和批量上傳(chuan)

  
  

Tips：

【否定商品投放】新功能不涉及是精準或詞組匹配，不是關(guan) 鍵詞的否定，是ASIN的否定。

二、非品牌賣家——【視頻上傳(chuan) 】功能

船長BI獲悉，根據社會(hui) 科學研究網絡(Social Science Research Network)的數據，65%的人都是視覺學習(xi) 者，因此將信息傳(chuan) 播回首頁的最佳方式之一就是通過視覺內(nei) 容。

另據亞(ya) 馬遜官方的統計的一項數據數據，“在每5位亞(ya) 馬遜訪客中就有1人在觀看品牌後或商品視頻購買(mai) 相關(guan) 商品，68%的消費者偏好短視頻方式了解新商品或服務”。也就是說，大多數人更喜歡用最少的文字，更強或更直觀的視覺效果來清晰地表達信息。由此可見，視覺營銷將是未來一大趨勢。

這段時間，已經陸續有賣家收到如下關(guan) 於(yu) 視頻上傳(chuan) 政策更新的郵件通知：

對於(yu) 非品牌家來說，亞(ya) 馬遜將允許其上傳(chuan) 視頻到商品詳情頁的“圖片”部分。這意味著又多了一個(ge) 流量入口，在一定程度上，能夠更好的幫助賣家提升Listing的點擊和轉化。

但拍攝的視頻必須符合亞(ya) 馬遜的視頻政策要求，並且想要達到預期效果有一定難度，如果請專(zhuan) 業(ye) 的人來拍攝和剪輯，賣家需要把控好運營成本。

三、改善Listing質量——【商品信息質量控製麵板】功能

本月初，亞(ya) 馬遜在後台和賣家論壇發布通知，推出了改善Listing質量的新工具。據悉，該工具對應的是後台的【商品信息質量控製麵板】功能，可突出顯示賣家向買(mai) 家展示的重要商品信息。

該功能可以幫助賣家做什麽(me) ？

• 提高Listing曝光度：買(mai) 家會(hui) 使用特定屬性篩選搜索結果，添加這些屬性可確保賣家的商品滿足買(mai) 家要求時，隻要買(mai) 家使用相應的篩選條件搜索，就不會(hui) 錯過你的商品（商品屬性和類目節點是亞(ya) 馬遜站內(nei) 主要的流量入口之一，很多賣家在創建Listing時，往往容易忽略它們(men) ）。

• 啟用商品概覽，重要屬性突出展示：亞(ya) 馬遜將在Listing的Bullet Points（五點描述）上方突出展示商品的重要屬性。賣家需要重視並正確填寫(xie) 好這些信息，以幫助買(mai) 家更快地做出購買(mai) 決(jue) 定。

• 減少買(mai) 家退貨和差評：買(mai) 家經常會(hui) 因Listing上缺少關(guan) 鍵商品信息（例如耳機和數據線的兼容性特征）而退貨或給差評。通過添加更多準確的信息，可以有效地幫助賣家減少退貨和差評數。

• 及時調整措施：該工具將突出顯示，需要在某個(ge) 日期之前填寫(xie) 的Listing信息，以避免出現可能被禁止顯示的情況。

  
  

如何找到該功能？

• 登錄賣家後台，選擇【庫存】→【管理庫存】，然後單擊【商品信息質量控製麵板】即可

• 也可以打開以下地址直接訪問：

https://sellercentral.amazon.com/quality?ref_=scnews（複製到安全瀏覽器環境下打開）

雖然對於(yu) 一款商品，Listing優(you) 化是重中之重，但要了解商品全麵的表現情況，還需要從(cong) 更多方麵去做分析和調整。船長【運營分析】模塊下的【ASIN360】為(wei) 賣家提供關(guan) 於(yu) 商品的全麵數據支撐。

點擊查看大圖

8大功能（綜合分析、核心指標、銷售情況、費用明細、Listing分布、競品分析、買(mai) 家評價(jia) 、庫存分析）幫助賣家綜合分析商品的數據表現，可以更好地為(wei) 賣家製定廣告策略、運營決(jue) 策、分析市場需求等多方麵做出判斷。

四、幫助買(mai) 家快速比較所有的產(chan) 品——【報價(jia) 對比】功能

亞(ya) 馬遜於(yu) 近日宣布，自8 月 6 日 起，亞(ya) 馬遜將嚐試上線全新的賣家報價(jia) 頁麵。部分買(mai) 家可通過Listing上現有的所有賣家報價(jia) 頁麵鏈接查看輔助視圖。新的輔助視圖旨在幫助買(mai) 家更方便快速地比較所有報價(jia) ，為(wei) 買(mai) 家提供更好的購物體(ti) 驗。

然而，有不少賣家表示並不喜歡這一改變，因為(wei) 比較所有報價(jia) 實際上是更困難的事情。它會(hui) 在網站右側(ce) 彈出，看起來會(hui) 有些混亂(luan) ，很難分辨誰在銷售新的/二手的，賣家使用的是FBM、FBA還是SFP配送服務，無法查看從(cong) 哪個(ge) 國家/地區發貨，這可能會(hui) 使得買(mai) 家會(hui) 更難做出購買(mai) 選擇。

也有賣家表示，當你的產(chan) 品更便宜且沒有購物車（Buy box）時，它將很有用，特別是對於(yu) FBM的賣家來說。關(guan) 於(yu) 這項功能的利與(yu) 弊，眾(zhong) 說紛紜，目前也隻能靜觀其變，視實際情況進行調整。

五、跟蹤付款狀態——【付款跟蹤器】功能

亞(ya) 馬遜表示，現在賣家可以通過【付款】頁麵檢查每個(ge) 結算周期內(nei) 的付款金額和狀態。

使用該功能，賣家可以下載結算報告或查看結算期間的財務信息摘要。如果適用，付款成功將提供一個(ge) 跟蹤ID。如果轉賬後超過五個(ge) 工作日，賣家使用的銀行帳戶可以使用跟蹤ID來分析自己的資金狀況。

更高效的方法，使用船長【財務/VAT】模塊下的【回款記錄】功能，可以幫助你跟進所有店鋪的回款情況，回款多少，是否已經轉賬，及時核對相應的銀行卡入賬信息，做好財務入賬登記。

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六、全麵開放——【In-Stock Head Start 】功能

亞(ya) 馬遜宣布，自2020年8月6日起，將麵向所有符合要求的賣家開放【In-Stock Head Start】功能。

該功能能幫助賣家做什麽(me) ？

據悉，該功能也被稱為(wei) “有存貨搶先起步”試點計劃，即當賣家的商品暫時缺貨或正在補貨途中，亞(ya) 馬遜FBA能夠確保補貨商品準時送達時，賣家可使用該功能，讓買(mai) 家能夠找到並購買(mai) 相關(guan) 暫時缺貨的商品。

賣家可以獲得哪些優(you) 勢？

• 提高Listing曝光率：運往亞(ya) 馬遜運營中心途中的商品會(hui) 顯示在搜索結果中，這樣可為(wei) 買(mai) 家提供更多選擇，並且有助於(yu) 提高Listing的瀏覽量。

• 提高銷量：買(mai) 家可以購買(mai) 暫時缺貨的商品，從(cong) 而提高銷量。

• 提升庫存效率：在賣家的商品正在運往亞(ya) 馬遜運營中心途中接受買(mai) 家訂單，可以縮短運輸到銷售之間的時間。

該功能如何運作，賣家需滿足什麽(me) 要求？

如果賣家使用亞(ya) 馬遜承運人平台 （美國、德國、西班牙、法國、意大利）、合作承運人計劃(PCP)或亞(ya) 馬遜全球物流將缺貨庫存發往亞(ya) 馬遜運營中心，則缺貨庫存將符合參與(yu) “有存貨搶先起步”試點計劃的要求。亞(ya) 馬遜將會(hui) 使用以上承運人所提供的信息來估算賣家商品的有存貨日期。

賣家可以訪問以下地址，獲取更多詳細信息，並查看你的產(chan) 品是否合格：

https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/fulfilment-by-amazon/instock-head-start（複製到安全瀏覽器環境下打開）

七、亞(ya) 馬遜賣家應用程序——【查看賣家新聞】功能

以前，想要獲取亞(ya) 馬遜官方的最新動態，大多數賣家都隻能登錄電腦端亞(ya) 馬遜後台或亞(ya) 馬遜官方賣家論壇查看。

現在，賣家隻要通過亞(ya) 馬遜賣家應用程序即可通過手機隨時隨地獲悉亞(ya) 馬遜官方最新發布的信息了。

以上這些功能都極具實用性，可以好好的利用起來，對於(yu) 你後續的運營工作都會(hui) 有一定的幫助，如果你對上述功能有什麽(me) 不明白的地方或有任何看法也歡迎留言討論哦！

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（文/船長BI）

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