旺季馬上就要來了，Are you ready？

最近有不少賣家向船長反饋稱，這段時間銷量開始有所回升，也有少部分賣家表示，不知為(wei) 何，每次旺季前的銷量總會(hui) 下跌一波，有點迷茫。

特別是對於(yu) 一些推新品的賣家，產(chan) 品還沒出單，沒有報名資格參與(yu) 黑五網一等活動。很多賣家可能都是走到那一步，做到哪一步。

在船長看來，旺季想要爆單，前期準備工作非常關(guan) 鍵。在推新品過程當中，如果前期缺乏係統性的營銷計劃，後期推廣起來就會(hui) 更加吃力，需要花費更多的時間和精力去分析和研究。

那麽(me) ，旺季到來前的這一個(ge) 月，新品該如何推才能更好的解鎖旺季機會(hui) 呢？

01新品Listing上架與(yu) 優(you) 化，確定文案

當一條listing上架之後，通常平台會(hui) 給你提供充足的測品時間，你需要利用好這段時間對你的產(chan) 品進行測試和評級，這樣才能在旺季流量高峰，更有針對性地對產(chan) 品做好引流。

一條好的Listing是產(chan) 品出單最重要的第一步，它能夠最大化地獲取高質量的搜索流量，更容易實現轉化。

確定優(you) 化Listing的屬性及文案：

• Tittle（標題）

• Picture（圖片）

• Bullet Point（五行特性）

• Description（描述）

• Search Term（ST關(guan) 鍵詞）

• Review（評論）

• Q&A（問答）

• A+（圖文版產(chan) 品詳情頁麵）

小技巧

使用船長BI「競品詞反查」功能，研究競品的Listing的關(guan) 鍵詞，重點查看標題、描述、Reviews、Q&A等頁麵中高頻出現的詞。

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例如，研究至少3個(ge) ASIN的1~2星Reviews,從(cong) 差評當中去挖掘客戶訴求點和關(guan) 注點是什麽(me) , 對於(yu) 一些4-5星Reviews，可以把裏麵的本土化語言，應用到Bullet Point裏麵。

優(you) 化Listing的注意事項：

• 產(chan) 品分類節點是不是設置正確？

• 在標題、描述和搜索關(guan) 鍵字裏是不是都添加好了關(guan) 鍵詞？

• 圖片和描述是否清晰？

• 是否容易引發購買(mai) 欲？

• 價(jia) 格是不是在合理的定價(jia) 區間？

另外，你還需要注意Listing的完整性，你上傳(chuan) 的Listing越是完整、越是嚴(yan) 謹被亞(ya) 馬遜收錄和給予的權重也就越高。

想知道你的Listing是否完整，可對照下表自查：

圖源/亞(ya) 馬遜全球開店

02優(you) 化產(chan) 品價(jia) 格，確定產(chan) 品定價(jia) 方案

新品前期的價(jia) 格一般不建議太高，但也不是說虧(kui) 本大甩賣，除掉FBA運費和平台傭(yong) 金，以及頭程運費等，利潤控製合適範圍內(nei) 即可，比如20%左右，當然最重要還是要參考競品市場定價(jia) 。

價(jia) 格是一個(ge) 相對比較靈活的因素，也不建議經常變動，一般Listing積累了一定Review和排名拉升之後，可以螺旋式提高1~2個(ge) 美金。

關(guan) 於(yu) 產(chan) 品的定價(jia) 方案可參閱往期的幹貨→《亞(ya) 馬遜產(chan) 品該如何定價(jia) ？這9種定價(jia) 策略你一定要了解》

03管理好庫存，確定FBA發貨數量

建議結合前期選品調研的市場需求和產(chan) 品成本來製定發貨數量，後期建議使用船長BI「FBA庫存管理」的「智能補貨」功能，係統會(hui) 給你建議什麽(me) 時候需要補貨，補多少貨。

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根據官方公布的發貨/補貨公式：

發貨/補貨數量= 安全庫存 - 海外倉(cang) 庫庫存（亞(ya) 馬遜倉(cang) 庫庫存/海外倉(cang) 倉(cang) 庫）- 本地倉(cang) 庫庫存，同時配合未來銷售情況的預估。

04投放站內(nei) 廣告，收集轉化高的關(guan) 鍵詞

▶自動廣告投放

亞(ya) 馬遜會(hui) 根據你的產(chan) 品信息將你的廣告推廣給所有可能的相關(guan) 客戶搜索。反過來，收集係統自動投放匹配出來的關(guan) 鍵詞，對於(yu) 那些與(yu) 產(chan) 品相關(guan) 、曝光點擊效果不錯、甚至有轉化的關(guan) 鍵詞，你可以添加到自己的Listing裏麵，進一步優(you) 化你的Listing。

▶手動廣告投放

當你的新品Listing中有了曝光量較高的“關(guan) 鍵詞”後，你將可以進行手動投放商品推廣廣告，增加你的新品的曝光度。

你也可以使用船長BI的「分時調價(jia) 」功能，避開轉化率低的時段，精準投放，最大化投資回報率。

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05設置優(you) 惠券（Coupons），測轉化

設置優(you) 惠券（Coupons），利用促銷手段進一步測試轉化率較高的潛力新品，進一步獲取精準流量，提升銷售，穩固搜索排名。

文/船長BI，轉載請注明出處