廣告主在選擇使用新廣告產(chan) 品或新功能時最常遇到的問題是：

它如何能在我的廣告策略中發揮作用？

我應該先利用它推廣哪些商品？

它如何幫助我精準引流並加速轉化？

解答這些問題的前提是對廣告產(chan) 品的全麵深入了解。

我們(men) 想通過本篇文章幫助您快速讀懂亞(ya) 馬遜廣告展示型推廣（Sponsored Display）及其部分新功能（如瀏覽再營銷和新的創意選項），並從(cong) 多個(ge) 方麵綜合了解展示型推廣的應用場景和優(you) 化方式，助力您實現業(ye) 務目標！

1. 廣告主為(wei) 什麽(me) 需要展示型推廣？

我們(men) 需要從(cong) 當今消費者的購買(mai) 旅程開始說起，對於(yu) 賣家來說，最理想的場景應該是：消費者搜索商品，在點擊並瀏覽了其商品之後立即下單。

根據亞(ya) 馬遜的研究，這種情況發生的概率僅(jin) 占4%¹。大多數的情況下，消費者的購物決(jue) 策都需要時間和較多次瀏覽。

根據行業(ye) 調查，僅(jin) 有3%的消費者會(hui) 點擊搜索結果中的推廣商品²，那麽(me) 如何吸引剩餘(yu) 97%的受眾(zhong) ？如何保證在消費者初次瀏覽到購買(mai) 之間的旅程中不將其流失？

這就是展示型推廣能夠幫助廣告主解決(jue) 的難題。展示型推廣是一個(ge) 基於(yu) 點擊付費的自助式展示廣告解決(jue) 方案，能夠在亞(ya) 馬遜站內(nei) 外觸達處於(yu) 購物旅程各個(ge) 階段的相關(guan) 消費者。

展示型推廣能夠觸達在亞(ya) 馬遜站內(nei) 外搜索、發現和購買(mai) 商品的相關(guan) 受眾(zhong) ，因此可以幫助廣告主擴大覆蓋、抓住更多業(ye) 務提升機遇。

展示型推廣有兩(liang) 種定向方式：商品/品類和受眾(zhong) 購物行為(wei) 。因此能夠滿足廣告主的多種推廣訴求，在商品詳情頁和亞(ya) 馬遜首頁、搜索結果頁麵等站內(nei) 外的醒目廣告位精準觸達受眾(zhong) 。

展示型推廣由機器學習(xi) 賦能，是易於(yu) 操作的自助式廣告解決(jue) 方案。

展示型推廣基於(yu) 點擊付費，並與(yu) “首選商品（Featured offer）”和庫存等零售狀態打通。這意味著，如果推廣的商品缺貨或在商品詳情頁上不是“首選商品”，廣告就不會(hui) 展示，可避免在無法達成轉化的廣告上浪費預算。

2. 展示型推廣的定向功能與(yu) 應用場景

展示型推廣有兩(liang) 種定向方式，一種是受眾(zhong) 定向/投放，是基於(yu) 受眾(zhong) 的購物行為(wei) 信號。目前，受眾(zhong) 定向中的瀏覽定向（views）已升級為(wei) 瀏覽再營銷（Views remarketing）。另一種是商品投放（Product targeting），即基於(yu) 特定的商品或品類進行定向。

受眾(zhong) 定向：瀏覽再營銷

升級後的瀏覽再營銷功能能夠給予廣告主更多的受眾(zhong) 覆蓋和競價(jia) 選項，以及更多的展示位置，更有助於(yu) 品牌的推廣。

*瀏覽再營銷目前麵向亞(ya) 馬遜美國、加拿大、英國、法國、德國、意大利、西班牙和阿聯酋站點的加入品牌注冊(ce) 計劃的賣家、供應商（包括圖書(shu) 供應商）及其代理商和軟件服務商開放。

受眾(zhong) 再營銷的應用場景

受眾(zhong) 再營銷的主要應用場景有三種：為(wei) 新品引流並建立知名度、為(wei) 商品拉新、轉化已流失的銷售機會(hui) 。

場景 1：幫助新品引流並建立知名度

我是一個(ge) 兒(er) 童玩具品牌的賣家，剛剛發布了一個(ge) 新品泰迪熊，沒有任何的瀏覽和購買(mai) 記錄，我應該如何利用受眾(zhong) 再營銷為(wei) 其引流，帶動新品的起步？

策略：您可以使用受眾(zhong) 再營銷定向在近期瀏覽過其他熱賣玩具詳情頁但沒有進行購買(mai) 的受眾(zhong) 。如果您想進一步擴大覆蓋，還可以定向品類級別的受眾(zhong) 。

場景 2：為(wei) 商品拉新

我有一款熱賣商品芭比娃娃，希望為(wei) 其拉動新客增長，可以如何利用受眾(zhong) 再營銷？

策略：您可以利用受眾(zhong) 再營銷，定向瀏覽過比您出售的芭比娃娃價(jia) 格更高的類似商品但沒有購買(mai) 的受眾(zhong) ，這樣可以體(ti) 現您的價(jia) 格優(you) 勢，從(cong) 而帶動新客轉化。

場景 3：轉化流失的銷售機會(hui)

我正在使用展示型推廣的商品投放推廣一款娃娃屋的商品，有的消費者瀏覽了商品詳情頁卻沒有購買(mai) ，可以如何利用受眾(zhong) 再營銷提升轉化？

策略：您可以利用受眾(zhong) 再營銷為(wei) 商品投放提供補充，定向瀏覽了這款娃娃屋商品詳情頁但沒有購買(mai) 的顧客，與(yu) 其在站內(nei) 外持續互動，提升轉化。

商品投放

展示型推廣的商品投放功能也在前期進行了升級，能夠在定向、競價(jia) 和展示方麵給予廣告主更多控製。

*商品投放目前麵向亞(ya) 馬遜美國、加拿大、英國、法國、德國、意大利、西班牙、日本和阿聯酋站點的加入品牌注冊(ce) 計劃的賣家、供應商（包括圖書(shu) 供應商）及其代理商和軟件服務商開放。

商品投放的應用場景

商品投放的應用策略主要有四種：1）防禦（定向自身商品，避免為(wei) 競品創造需求）；2）收割競品流量（定向競品來引流並體(ti) 現自身商品優(you) 勢）；3）增銷和交叉銷售（定向相關(guan) 商品和補充商品，提升購買(mai) 意向）；4）擴大受眾(zhong) 覆蓋（觸達品類或關(guan) 聯品類受眾(zhong) ）。

場景 1：防禦商品詳情頁並推廣促銷商品

我是一個(ge) 兒(er) 童教育玩具品牌的賣家，我希望利用定向自身的商品來保護商品詳情頁，並提升推廣的商品的轉化。

策略：我們(men) 通過商品投放，為(wei) 幾款促銷商品同時定向同係列中價(jia) 格較高的原價(jia) 商品。既能夠做到防禦定向商品的詳情頁，又能為(wei) 消費者提供多種促銷選擇，促進轉化、避免顧客流失。

場景 2：收割競品流量，突出自身優(you) 勢

我是一個(ge) 消費電子產(chan) 品的賣家，正在推廣一款無線藍牙音箱，希望觸達瀏覽競品的消費者，並提升其購買(mai) 意向。

策略：我們(men) 通過商品投放來定向流量較大並且價(jia) 格較高的競品，依此來觸達其受眾(zhong) ，並且通過體(ti) 現我們(men) 產(chan) 品的價(jia) 格優(you) 勢來最大化消費者的購買(mai) 意向。

場景 3：定向補充商品，提升交叉銷售

我是一個(ge) 電視配件品牌的的賣家，希望提升我們(men) 的一款電視機支架的轉化。

策略：我們(men) 通過商品投放來定向與(yu) 我們(men) 的產(chan) 品適配的熱賣電視機，借勢熱賣的補充商品的流量來擴大覆蓋並找到相關(guan) 性高的受眾(zhong) ，提升交叉銷售。

場景 4：觸達關(guan) 聯品類，擴大受眾(zhong) 覆蓋

我是一個(ge) 複古唱片機品牌的賣家，我們(men) 品類的特點是非常小眾(zhong) ，所以流量較小。我們(men) 想在保證相關(guan) 性的前提下，進一步擴大受眾(zhong) 覆蓋、提升認知度。

策略：我們(men) 通過商品投放來定向流量較高的關(guan) 聯品類，如電鋼琴和其他樂(le) 器。借勢這些品類的流量，幫助我們(men) 觸達更多音樂(le) 愛好者，提升我們(men) 在相關(guan) 受眾(zhong) 中的認知度。

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