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爆單潮來襲！美國救濟金到賬，Prime Day促銷開放提報，還有……

船長BI 2021-03-22 2737 0 0

你做好爆單準備了嗎？

美國1.9萬億美元救濟金開始發放

據CNBC上周報道消息，拜登簽署了1.9萬(wan) 億(yi) 美元的新冠肺炎救濟法案，為(wei) 刺激檢查和疫苗援助掃清了道路。

圖源丨CNBC報道的截圖

船長了解到，該法案將向大多數美國人直接支付高達1400美元的款項。白宮新聞秘書(shu) 詹·普薩基（Jen Psaki）表示，直接存款最早已從(cong) 上周末開始打入美國人的銀行賬戶。

不僅(jin) 如此，該法案還將延長每周300美元的失業(ye) 保險，直至9月6日，並將兒(er) 童稅收抵免延長一年。同時將投入近200億(yi) 美元用於(yu) 新冠病毒疫苗接種，250億(yi) 美元用於(yu) 租賃和公用事業(ye) 援助，3500億(yi) 美元用於(yu) 州、地方和部落救濟。

在該方案的推動下，船長注意到，這些天有很多賣家在交流群和論壇社區上反饋稱，從(cong) 美國發放救濟金開始，銷量有了明顯增長。

圖源丨賣家交流群

隨著美國救濟金的陸續到賬，或將再次掀起消費者的購物熱潮。這對於(yu) 賣家來說，確實不失為(wei) 一個(ge) 好消息。但關(guan) 鍵是，你需要做好營銷推廣計劃，例如加大廣告投入和站外推廣力度，吸引更多潛在的客戶購買(mai) 你的產(chan) 品，才有可能抓住這波機會(hui) 以推動銷量，甚至實現“爆單”。

正所謂“借機生蛋”,學會(hui) 變通。如果隻是和平常一樣，應付日常運營工作，那可能帶不來什麽(me) 好的業(ye) 績。

除了美國發放救濟金之外，亞(ya) 馬遜英國站近日公布了有關(guan) “2021年Prime Day促銷活動提報” 的關(guan) 鍵信息。

英國站Prime Day促銷活動開放提報

根據通知，亞(ya) 馬遜英國站2021年Prime Day秒殺(Lightning Deals)和Prime會(hui) 員優(you) 惠券(Voucher)現已開放提報。通知詳情如下：

圖源丨亞(ya) 馬遜賣家論壇

秒殺的截止提報日期：2021年4月23日（星期五）

Prime會(hui) 員優(you) 惠券的截止提報日期：2021年5月28日（星期五）

注意：你每周可以推出一次秒殺

提報秒殺的操作步驟：

1、轉至【促銷活動控製麵板】（路徑：登錄賣家平台>廣告>促銷）

2、點擊【創建新促銷】

3、點擊【顯示符合條件的商品對應的秒殺】

4、選擇顯示【Prime會(hui) 員日當周可用的ASIN】

建議你按照以下條件創建促銷：

1、至少比當前站點價(jia) 格低20%或£50/ €50

2、必須等於(yu) 或低於(yu) 本年度的最低價(jia) 格

3、良好的銷售曆史

4、星級評定3.5以上

5、使用符合亞(ya) 馬遜風格指南的圖片

亞(ya) 馬遜圖片風格指南要求，請參閱：

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/G1881

提報Prime會(hui) 員優(you) 惠券的操作步驟：

1、創建新優(you) 惠券（路徑：登錄賣家平台>廣告>優(you) 惠券>創建新優(you) 惠券）

2、在5月28日之前，按提供的準確占位日期安排優(you) 惠券，以符合Prime會(hui) 員日優(you) 惠券日期調整條件

關(guan) 於(yu) 如何備戰Prime Day，可參閱船長往期的文章：

無論是美國發放救濟金還是Prime Day促銷活動開放提報，這都是賣家推動銷量的利好信號。在這段時間以及接下來的時間裏，賣家們(men) 需要時刻關(guan) 注亞(ya) 馬遜最新動態，及時調整決(jue) 策，不要打沒有準備的戰。

有好消息，當然也有對有些賣家來說可能不是太好的消息，亞(ya) 馬遜美國和日本站FBA費用和銷售傭(yong) 金部分費用漲了！

美國和日本站FBA費用及銷售傭金變更

船長獲悉，3月17日消息，亞(ya) 馬遜發布了有關(guan) “美國站FBA費用和銷售傭(yong) 金變更”的相關(guan) 通知，2021年6月1日生效。具體(ti) 詳情如下：

圖源丨亞(ya) 馬遜美國站賣家平台

通知內(nei) 容顯示，大部分銷售傭(yong) 金不會(hui) 發生變化，亞(ya) 馬遜僅(jin) 對配送費用做適度調整（平均提高約2-3%），幅度低於(yu) 或等同於(yu) 業(ye) 內(nei) 平均水平。

1美國站亞(ya) 馬遜物流費用變更

適度提高配送費用，平均提高約2-3%。

降低買(mai) 家退回“服裝”和“鞋靴”類商品的退貨處理費。

取消買(mai) 家退回“鍾表”、“珠寶首飾”、“箱包”、“手提包”和“太陽鏡”類商品的退貨處理費。

對缺少箱內(nei) 物品信息的貨件提高亞(ya) 馬遜物流人工處理費。

即將推出亞(ya) 馬遜物流批量清貨計劃，並收取此項服務的相關(guan) 費用，該計劃可以幫助賣家收回積壓庫存或退貨商品的部分成本，而無需退還或棄置庫存商品。

取消價(jia) 目表計算中的包裝重量調整。

根據上述服務不斷變化的成本來提高移除和棄置費用。

2美國站銷售傭(yong) 金變更

將電器分為(wei) 全尺寸和緊湊型分類，全尺寸電器的費用降低至8%，同時保持緊湊型分類的費用不變。

對新的處方飼糧寵物食品類商品收取7%的補充費用，來負擔維持獸(shou) 醫確認流程的成本，該費用不適用於(yu) 其他寵物食品或用品。

通過亞(ya) 馬遜翻新商品計劃銷售的商品收取翻新計劃費用，來負擔向賣家提供額外服務的成本。

個(ge) 人電腦類商品的銷售傭(yong) 金從(cong) 6%提高至8%，與(yu) 其他電子設備分類保持一致。

所有其他分類商品的銷售傭(yong) 金都將保持不變。

對於(yu) 這波費用變更，有賣家表示，在大多數產(chan) 品上，成本將增加不少，利潤也將縮減！不過，6月1日之後將不再計算包裝重量，也讓一些賣家得到了實惠。此外，變更後還多出了一個(ge) “12-16盎司”的區間，根據尺寸和重量，如果在這個(ge) 區間，對應各自商品配送費用。

圖源丨亞(ya) 馬遜賣家平台

附：亞(ya) 馬遜美國站FBA相關(guan) 費用變更詳情

2021亞(ya) 馬遜美國站物流配送費用變更詳情：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GABBX6GZPA8MSZGW

2021亞(ya) 馬遜美國站銷售傭(yong) 金費用變更詳情：

https://sellercentral.amazon.com/gc/fee-changes

2021亞(ya) 馬遜物流退回處理費變更詳情：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G6HK2KP324UY2GQR

2021亞(ya) 馬遜物流新選品計劃變更詳情：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G6JNRB2KP2KWT4RA

2021亞(ya) 馬遜移除、處置和人工處理費的FBA費用變更詳情：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GZ5Q2VW5WF4JWRGC

2021亞(ya) 馬遜物流輕小商品費用變更詳情：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G3Z4AX6UNV5EN2VR

看完美國站，再來看看日本站。3月18日消息，亞(ya) 馬遜發布了有關(guan) “日本站FBA費用和銷售傭(yong) 金變更”的相關(guan) 通知，2021年6月16日生效。具體(ti) 詳情如下：

圖源丨亞(ya) 馬遜賣家論壇

1日本站亞(ya) 馬遜物流配送費用變更

亞(ya) 馬遜將略微提高小件商品和標準尺寸商品的配送費用：

a.小號商品的每件配送費用將提高8日元。
b.標準尺寸2商品的每件配送費用將提高13日元。
c.標準尺寸3商品的每件配送費用將提高47日元。
d.標準尺寸4商品的每件配送費用將提高55日元。

大件商品的配送費用保持不變，超大尺寸商品的配送費用降低10%。

FBA配送費用價(jia) 目表中商品尺寸分段將進行3項調整：

a.標準尺寸1的尺寸範圍將從(cong) 33 x 24 x 2.8厘米擴展至35 x 30 x 3.3厘米。

b.不再計算包裝重量。

c.刪除大件商品最長邊的要求。

2日本站銷售傭(yong) 金變更

亞(ya) 馬遜將把“樂(le) 器”類商品的銷售傭(yong) 金從(cong) 8%提高至10%。

所有其他分類商品的銷售傭(yong) 金都將保持不變。

附：亞(ya) 馬遜日本站FBA相關(guan) 費用變更詳情

2021年日本亞(ya) 馬遜物流費用變更詳情：

https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/help/GABBX6GZPA8MSZGW

2021年亞(ya) 馬遜物流輕小商品計劃變更詳情：

https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/help/GR767UGTK9YVSUTG

日本站退貨處理費促銷：

https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/help/GBEFLUJDMH8CRRLR

“服裝”和“鞋靴”類商品的月度倉(cang) 儲(chu) 費調整詳情：

https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/help/XPV55ER3PFWX2BV

2021亞(ya) 馬遜物流新選品計劃福利升級：

https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/G6CM93QP3QZLXRCF

按照慣例，接下來歐洲站的FBA費用和銷售傭(yong) 金也將會(hui) 變更。賣家們(men) 需要做的是，及時調整運營策略以應對相關(guan) 費用的變更。例如，把控好浮動運營成本。像產(chan) 品價(jia) 格、匯率、物流渠道、庫存管理等等，這些都是影響你產(chan) 品利潤的重要因素。想要把控好浮動成本，你必須做好利潤核算並確保利潤核算的準確性，這樣才最大程度減少對你的資金流以及其他環節的運行產(chan) 生影響。