商品推廣出現“疲態”？你是否也存在以下廣告瓶頸？

● 競品發展飛速，僅(jin) 靠“價(jia) 格戰”已“舉(ju) 步維艱”，想要打造品牌卻又無從(cong) 下手？

● 總感覺創建新品牌時，錢無法用在刀刃上，預算一直投銷量卻總達不到預期！打造品牌隻能通過“狂撒錢”嗎？

● 品牌打造的廣告工具這麽(me) 多，究竟“隔壁老王”是如何成功布局實現忠粉培養(yang) 的？

如果！你在打造品牌的過程中，在為(wei) “狂撒錢”而感到發慌，今天廣告君為(wei) 你帶來的這個(ge) 賣家案例，你就一定要好好看看！

著急想了解他們(men) 的具體(ti) 操作？往下看，廣告君為(wei) 你詳細介紹！

（以下內(nei) 容僅(jin) 代表賣家觀點，僅(jin) 供參考）

大賣策略1

結合使用DSP和展示型推廣打造品牌

加大品牌曝光

DSP可覆蓋眾(zhong) 多站外流量，構建全渠道的營銷活動，而且廣告控製靈活度高，可交由亞(ya) 馬遜托管。

點擊【這裏】回顧DSP詳細介紹 

而展示型推廣按點擊付費無論預算多少都適合，同時還可實現對全部產(chan) 品進行個(ge) 性化測試。

點擊【這裏】回顧展示型推廣詳細介紹

他們(men) 的強強聯合可幫助賣家在實現長期品牌建設的同時提升短期的銷售業(ye) 績！

①提高商品曝光量，提高消費者的購買(mai) 意向

②研究自助廣告報告，優(you) 化細分受眾(zhong) 群體(ti)

③打造品牌

大賣策略2

添加所有符合條件ASIN

① 參考以下清單優(you) 化商品詳情頁：

✔  設置合理價(jia) 格

✔  設置吸睛的標題

✔  保持客戶評論3.5星以上

✔  使用高質量可放大的產(chan) 品圖片

✔  添加重要的關(guan) 鍵詞

② 添加變體(ti) ASIN

如果商品有多個(ge) 變體(ti) （如不同的鞋碼或襯衫顏色），你需要將所有變體(ti) 全部添加到你的廣告活動中，才可能獲得展示。僅(jin) 當該ASIN是首選商品時，展示型推廣才會(hui) 投放，這可以確保你的支出僅(jin) 花費在可以產(chan) 生銷售的廣告上。

③ 利用ASIN矩陣

看廣告報告中的生命周期和銷售額數值，計算出平均值，設為(wei) 矩陣象限分界點，將自己的產(chan) 品進行分類。

大賣策略3

用好展示型推廣商品投放

①三個(ge) 商品投放策略：

✔ 進攻—在保證自己ASIN更有競爭(zheng) 力的情況下，投放高流量的相似競品，在購買(mai) 階段動搖消費者。

✔ 捍衛—投放自己的產(chan) 品，互相協同導流且避免競品進攻。

✔ 交叉銷售—投放互補品增加銷售機會(hui) 。

② 利用商品投放細分選項：

利用品類和產(chan) 品的細分選項，找到價(jia) 格、品牌和顧客評價(jia) 最適合的區間，或對不同區間采取不同競價(jia) 策略，以幫助優(you) 化廣告投資回報率。

③ 使用否定投放

消除無效的商品投放展示，避免不必要的支出。同時還能更精準地對品類投放進行競價(jia) ，從(cong) 而推動發現效果較好的新投放，提高業(ye) 務表現。看完大賣分析覺得幹貨滿滿？！那就趁熱打鐵跟著廣告君把今天的重點知識整理一下吧！

大賣策略小結：

01、結合使用亞(ya) 馬遜DSP和展示型推廣，同時幫助實現長期的品牌建設和短期的銷售業(ye) 績。

02、添加所有符合條件的ASIN，並分成不同類型，應用ASIN矩陣廣告策略。

03、持續使用展示型推廣商品投放，結合產(chan) 品和品類投放，並優(you) 化細分選項。利用商品投放形成流量閉環，搶占競品流量，實現交叉銷售。

商品推廣出現“疲態”？你是否也存在以下廣告瓶頸？

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● 總感覺創建新品牌時，錢無法用在刀刃上，預算一直投銷量卻總達不到預期！打造品牌隻能通過“狂撒錢”嗎？

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如果！你在打造品牌的過程中，在為(wei) “狂撒錢”而感到發慌，今天廣告君為(wei) 你帶來的這個(ge) 賣家案例，你就一定要好好看看！

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①提高商品曝光量，提高消費者的購買(mai) 意向

②研究自助廣告報告，優(you) 化細分受眾(zhong) 群體(ti)

③打造品牌

大賣策略2

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① 參考以下清單優(you) 化商品詳情頁：

✔  設置合理價(jia) 格

✔  設置吸睛的標題

✔  保持客戶評論3.5星以上

✔  使用高質量可放大的產(chan) 品圖片

✔  添加重要的關(guan) 鍵詞

② 添加變體(ti) ASIN

如果商品有多個(ge) 變體(ti) （如不同的鞋碼或襯衫顏色），你需要將所有變體(ti) 全部添加到你的廣告活動中，才可能獲得展示。僅(jin) 當該ASIN是首選商品時，展示型推廣才會(hui) 投放，這可以確保你的支出僅(jin) 花費在可以產(chan) 生銷售的廣告上。

③ 利用ASIN矩陣

看廣告報告中的生命周期和銷售額數值，計算出平均值，設為(wei) 矩陣象限分界點，將自己的產(chan) 品進行分類。

大賣策略3

用好展示型推廣商品投放

①三個(ge) 商品投放策略：

✔ 進攻—在保證自己ASIN更有競爭(zheng) 力的情況下，投放高流量的相似競品，在購買(mai) 階段動搖消費者。

✔ 捍衛—投放自己的產(chan) 品，互相協同導流且避免競品進攻。

✔ 交叉銷售—投放互補品增加銷售機會(hui) 。

② 利用商品投放細分選項：

利用品類和產(chan) 品的細分選項，找到價(jia) 格、品牌和顧客評價(jia) 最適合的區間，或對不同區間采取不同競價(jia) 策略，以幫助優(you) 化廣告投資回報率。

③ 使用否定投放

消除無效的商品投放展示，避免不必要的支出。同時還能更精準地對品類投放進行競價(jia) ，從(cong) 而推動發現效果較好的新投放，提高業(ye) 務表現。看完大賣分析覺得幹貨滿滿？！那就趁熱打鐵跟著廣告君把今天的重點知識整理一下吧！

大賣策略小結：

01、結合使用亞(ya) 馬遜DSP和展示型推廣，同時幫助實現長期的品牌建設和短期的銷售業(ye) 績。

02、添加所有符合條件的ASIN，並分成不同類型，應用ASIN矩陣廣告策略。

03、持續使用展示型推廣商品投放，結合產(chan) 品和品類投放，並優(you) 化細分選項。利用商品投放形成流量閉環，搶占競品流量，實現交叉銷售。

【 新站點快訊 】

2021年電子商務收入預計可達27.93億(yi) 美元^[3]的新加坡站點來報道啦！作為(wei) 亞(ya) 馬遜廣告的新成員，新加坡站點匯聚了多元的種族文化，由華人、馬來人和印度人組成，而且中高收入人群達67.8%^[4]，華人比例高達74.3%^[5]！文化的相似性讓新加坡消費者對中國商品有很高的依賴性！

數據來源：

[1]2020年5月23日到6月20日

[2]亞(ya) 馬遜研究，中國廣告主，2020年第三季度

[3]Statista, 電子商務：新加坡，2020

[4]新加坡統計局2020年新加坡居民民族組成，2021年3月

[5]Statista, 新加坡電子商務，2020年

【版權聲明】：以上文字內(nei) 容和圖片均來自亞(ya) 馬遜廣告，知識產(chan) 權等相關(guan) 權力皆為(wei) 亞(ya) 馬遜廣告團隊所有，任何公司及個(ge) 人不得擅自使用，如有轉載需求，請聯係版權方。Copyright @ 2021 Amazon. All rights Reserved. | 版權所有@2021亞(ya) 馬遜所有。保留所有權利。