目錄

1/衝(chong) 刺錦囊01 Listing優(you) 化：解鎖密碼“241”

2/衝(chong) 刺錦囊02 新ASIN定價(jia) ，展望旺季“倒著算”

3/衝(chong) 刺錦囊03 玩轉促銷工具，新Asin衝(chong) 刺不累

4/衝(chong) 刺錦囊04 監控績效保護賬戶，合規自查注意新法規即將上線！

每一個(ge) 亞(ya) 馬遜旺季都蘊藏著巨大的增長機會(hui) 。對於(yu) 剛上市的新品ASIN來說，當下正是為(wei) 衝(chong) 刺旺季做準備的黃金期。

Prime Day對商品的品質和多樣化有較高的要求，而新品ASIN從(cong) 上線到成長為(wei) 能獲得旺季促銷推薦資格的優(you) 質ASIN，也需要打磨和時間。

我們(men) 建議新品ASIN至少提前3個(ge) 月上架，並通過優(you) 先使用優(you) 惠券（Coupons）和Prime專(zhuan) 享折扣，積極參與(yu) 各種站內(nei) 促銷活動和廣告，在旺季到來前期提升商品銷量及店鋪排名，幫助商品在大促期間爭(zheng) 取高曝光的促銷活動。

小編今天就為(wei) 各位正在上新品ASIN的賣家奉上4大錦囊，助力衝(chong) 刺旺季流量。

旺季要爆單，一份優(you) 秀Listing必不可少，畢竟Listing就是產(chan) 品被消費者看到的第一步。對比那些往年旺季爆品，你的Listing現在算合格還是優(you) 秀?

要進一步優(you) 化Listing，記住密碼“241”：2大切入點、4個(ge) 自然流量提升要素、1張自查清單。

2點切入，優(you) 化Listing

NO.1緊扣消費者關(guan) 注的賣點

從(cong) 消費者的角度入手，設置關(guan) 鍵詞

NO.2產(chan) 品展示要匹配消費者需求

從(cong) 產(chan) 品信息入手，設置主圖附圖、標題、五點描述、商品描述等展示要素

4大要素，提升自然流量

1張清單，自查Listing完整度

完整的Listing可以帶來更多的流量並促進轉化，但很多賣家在專(zhuan) 注於(yu) 美化listing的同時卻忽略了最基礎的listing完整性！想知道你的Listing是否完整？對照下麵這張清單，自查一下Listing的完成度吧！

想在旺季賺個(ge) 盆滿缽滿，現在起就要留神你的新ASIN定價(jia) 。在提報促銷之前的幾個(ge) 月，就要做好產(chan) 品促銷價(jia) 格規劃，不要隨意定價(jia) 或調整，造成促銷價(jia) 格波動。

新品Asin定價(jia) 的三大法門，小編在這裏送出！

全麵理解促銷提報要求和規則

定好產(chan) 品的最低利潤線

提前做好價(jia) 格規劃並嚴(yan) 格執行

大賣出門問問根據這三點，發明了自己的“倒推控價(jia) 法”

“我們(men) 定價(jia) 策略是，先定好產(chan) 品的最低利潤線，把它作為(wei) 產(chan) 品在Prime Day、黑五這一類最深折扣日的價(jia) 格水平線，然後再往上去反推，算出日常價(jia) 、秒殺價(jia) 、其它各項活動上應該設的價(jia) 格，以及應該使用什麽(me) 頻率去參加活動。原則是不觸發‘30日價(jia) 格’等條件，避免拉低參入會(hui) 員日大促的最低價(jia) 。”

正確參與(yu) 促銷活動，不僅(jin) 可以增加商品的曝光，還可以有效提升銷量。各項促銷工具有什麽(me) 特征？什麽(me) 階段該選什麽(me) 促銷工具？又要怎麽(me) 搭配組合？

L（Lightning Deal秒殺） 

C（Coupons亞(ya) 馬遜優(you) 惠券）

P（Prime專(zhuan) 享折扣）有門道

組合使用效果更佳！

NO.1秒殺（Lightning Deal）

秒殺是一種限時、短時間高流量的展示活動。通常在活動頁麵上顯示有限的幾個(ge) 小時，時間結束即恢複原價(jia) 。商品促銷總量可設置上限，銷完為(wei) 止。

NO.2亞(ya) 馬遜優(you) 惠券（Coupons）

亞(ya) 馬遜優(you) 惠券（Coupons）是一種麵向所有賣家的常見促銷手段，且設置門檻相對較低。您可以通過優(you) 惠券（Coupons）為(wei) 單個(ge) 商品或一組商品創建折扣，還可以因此享受由亞(ya) 馬遜提供的自動推廣服務。

NO.3Prime專(zhuan) 享折扣

Prime專(zhuan) 享折扣是麵向 Prime 會(hui) 員的專(zhuan) 屬折扣，持續時間較長、折扣要求較低，通常會(hui) 被作為(wei) 日常折扣廣泛使用。

如果組合使用多種促銷工具，打出促銷組合拳，更可將促銷活動效果最大化。例如將秒殺、七天促銷與(yu) 優(you) 惠券（Coupons）錯開時段配合使用，可獲取更多流量。

大賣絕密分享：

新品的促銷工具打配合時間表

NO.1新品上線初期

使用優(you) 惠券（Coupons）、Prime專(zhuan) 享折扣、廣告推廣，提升頁麵流量及轉化率，進行預熱。

NO.2新品上線成長期

使用秒殺（LD），作為(wei) 提升銷量的加速器，幫助銷量快速提升。期間監測產(chan) 品銷量情況，如果進度條始終低於(yu) 20％，建議此時暫停使用秒殺（LD），並查找原因。若使用LD效果不錯，且後期需要長期曝光的產(chan) 品，可繼續使用7天促銷（7-day Deal）來穩定銷量。

NO.3新品上線衝(chong) 刺期

使用鎮店之寶（DOTD）,其時長為(wei) 24小時，且始終排在今日Deal最上端，因此流量最多，非常適合用於(yu) 有實力的產(chan) 品。

NO.4旺季後的平緩期

在旺季結束後做一些折扣力度較低的活動，例如優(you) 惠券（Coupons）和Prime專(zhuan) 享折扣，來吸引一些客戶返場，客戶流量雖然不如旺季巔峰時段，但依然是可觀的。

盡早進行品牌注冊(ce) ，解鎖品牌權益

當然，我們(men) 也提醒賣家，在亞(ya) 馬遜完成品牌注冊(ce) 是邁出銷量升級的重要一步。

品牌賣家能獲得下列三重獨享優(you) 勢，全麵升級和捍衛品牌商品銷量。

如果你還沒有R標，也不用著急，現在隻要您有待處理商標（Pending Trademark）即可進行亞(ya) 馬遜品牌注冊(ce) （但品牌權益會(hui) 略有不同）。

複製網址到瀏覽器，即可查看詳情：https://brandservices.amazon.com/?lang=zh-CN

亞(ya) 馬遜物流新選品計劃

首次使用FBA銷售的新ASIN，還可參與(yu) “亞(ya) 馬遜物流新選品計劃”，盡享五大優(you) 惠福利，低成本測試新品。 

如果在旺季遇上賬戶安全和合規問題，那賣家之前備戰的所有努力都將付諸東(dong) 流。所以關(guan) 注賬戶、合規也是備戰旺季不能缺少的一環。

按時監控績效，有問題及時申訴

賣家應當定時自查監控賬戶績效，方法如下：

如果遇到賬戶凍結，應當及時處理申訴，方法如下：

確保合規，新法規提前準備

為(wei) 了保證旺季商品可以順利銷售至各國消費者手中，賣家需要反複核實各國增值稅合規要求以及商品合規要求，在最後一關(guan) 絕不疏忽。

特別注意！歐盟新法規即將上線！

2021年7月16日，新的歐盟商品安全法規（稱為(wei) 《市場監管法規 (EU) 2019/1020》）即將生效。在歐盟銷售帶有 CE 標誌的商品但沒有歐盟負責人屬於(yu) 違法行為(wei) 。

相關(guan) 站點的賣家應提早重視，及時規避違法行為(wei) ！

你還在等什麽(me) ？

抓住黃金流量期，俘獲全球消費者。

絕對不能錯過！

素材來源亞(ya) 馬遜全球開店