短視頻早已成為(wei) 全球消費者內(nei) 容消費的主力形式之一，根據Wyzowl的一項調研顯示，在問及更希望通過何種形式了解新商品或服務時，68%的受訪者選擇了短視頻^[1]。對於(yu) 亞(ya) 馬遜上的賣家來說，短視頻更是幫助顧客了解商品的競爭(zheng) 性優(you) 勢的利器。亞(ya) 馬遜的一項調查顯示，在觀看品牌或商品視頻後，每5位亞(ya) 馬遜訪客中，就有1人會(hui) 購買(mai) 相關(guan) 商品^[2]。

亞(ya) 馬遜廣告的品牌推廣視頻能夠幫助廣告主以短視頻的形式展示在搜索結果中，也因更具互動性、更吸引眼球，受到大賣們(men) 的青睞。亞(ya) 馬遜廣告為(wei) 您收集了幾個(ge) 賣家和服務商的成功故事，幫助您了解他們(men) 如何將品牌推廣視頻用在多種推廣策略中，也一並為(wei) 您送上成功秘訣！

電子消費品牌賣家

利用品牌推廣視頻將冗餘(yu) 庫存打造為(wei) 熱賣品

“  我們(men) 長期使用商品推廣，並有不錯的出單，能夠從(cong) 既往的廣告活動中挑選高績效的關(guan) 鍵詞。麵對冗餘(yu) 庫存的挑戰，決(jue) 定嚐試新的廣告形式進行測試優(you) 化。品牌推廣視頻用生動形象的視頻展示，將原本冗餘(yu) 的庫存商品，意外打造成店鋪“Top 1”熱賣ASIN，單品月銷量翻10倍。”

成功秘訣分享

■ 視頻內(nei) 容：突出產(chan) 品的1-3個(ge) 亮點即可，不宜過多，建議按照亮點的重要性排序。內(nei) 容以產(chan) 品的應用場景為(wei) 主，承載產(chan) 品賣點，並配合醒目的文字說明。

■ 視頻時長：控製在15秒內(nei) 。 

■ 視頻選品：優(you) 先選擇店鋪裏已有的原始視頻素材。我們(men) 起初並沒有特意為(wei) 品牌推廣視頻廣告去拍攝視頻，而是把商品頁麵已有的視頻進行剪輯和優(you) 化，製作成符合廣告投放要求的視頻。我們(men) 將以前沒有推廣起來的老品，利用自助模板工具進行了視頻的重新包裝和剪輯。 

■ A/B Test：在不確定哪個(ge) 視頻效果更好的情況下，可以剪輯兩(liang) 個(ge) 不同的版本，上線進行測試，根據廣告效果進行優(you) 化。 

■ 關(guan) 鍵詞：從(cong) 商品推廣廣告活動中挑選高績效的關(guan) 鍵詞，用於(yu) 投放品牌推廣視頻。 

■ 不斷優(you) 化：新廣告產(chan) 品剛上線時，應每天關(guan) 注廣告指標。上線兩(liang) 周後，暫停表現不佳的廣告活動，重新優(you) 化後再開啟，或創建新的廣告活動。對於(yu) 效果好的廣告組或廣告活動，保持原設置。

數據來源：

[1].來源：Wyzowl 發布的《2020 年視頻營銷情況》調查報告 ; 

[2].SurveybyAmazonconductedusingGoogleConsumerSurveys, 2018

美妝工具品牌服務商

結合使用商品推廣、品牌推廣和品牌推廣視頻，提升整體(ti) ROAS

“  我們(men) 在銷售旺季為(wei) 廣告主同時開啟了多個(ge) 品牌推廣視頻廣告活動，幫助熱賣商品在搜索結果中脫穎而出，提升轉化及ROAS。在結合商品推廣、品牌推廣和品牌推廣視頻4個(ge) 月後，廣告主賬戶的整體(ti) ROAS增長了101%，較上一年同比增長148%。”

成功秘訣分享

■ 視頻策略：賣家商品的一大特色是設計，所以我們(men) 在視頻中刻畫商品使用場景和商品特寫(xie) ，在保證相關(guan) 性的同時突出商品的設計和實用性。

■ 選品：選擇出單穩定、排名靠前的熱賣商品，以提升轉化率。

■ 關(guan) 鍵詞：以品類中流量較高的核心品類關(guan) 鍵詞、品牌商品關(guan) 鍵詞及競品關(guan) 鍵詞為(wei) 主，提升購買(mai) 意向和轉化；並設置比常規品牌推廣更高的競價(jia) 。按照關(guan) 鍵詞的匹配類型為(wei) 廣告活動分組，測試不同匹配類型的效果，以便進行後續優(you) 化。

■ 增加預算：為(wei) 品牌推廣視頻加大預算，確保其能夠覆蓋全天，抓住所有的潛在銷售機遇。

環保食物保鮮包裝品牌

使用品牌推廣視頻深化品牌體(ti) 驗的同時提升轉化

“  我們(men) 的品牌麵臨(lin) 著激烈的市場競爭(zheng) ，隨著新產(chan) 品的層出不窮，我們(men) 必須在亞(ya) 馬遜上保持良好的商品銷售業(ye) 績，同時確保有較高的廣告占有率 (SOV)。我們(men) 意識到品牌推廣視頻可以幫助我們(men) 同時實現多個(ge) 目標。”

成功秘訣分享

■ 品牌知名度：品牌推廣視頻能夠幫助突顯我們(men) 品牌的獨特之處，以吸引顧客，展示我們(men) 對質量的關(guan) 注以及對環保的承諾。同時我們(men) 利用的是我們(men) 社交媒體(ti) 上的視頻素材，所以無需任何額外製作成本。

■ 提升轉化：為(wei) 了提高第 4 季度購物期間的銷售額，我們(men) 利用縮短版的廣告素材，來重點展示我們(men) 商品的使用場景。品牌推廣視頻幫助我們(men) 最大限度地利用了高流量時期帶來的機會(hui) ，並證明這不僅(jin) 僅(jin) 為(wei) 我們(men) 帶來了更高的轉化，還更好地講述了商品故事。我們(men) 發現，與(yu) 傳(chuan) 統的品牌推廣活動相比，單次點擊成本(CPC)降低了 59%，ACOS降低了 50%。

*以上案例中內(nei) 容為(wei) 賣家和服務商意見，僅(jin) 供參考，不代表亞(ya) 馬遜意見或建議。

品牌推廣視頻策略小結

■突出亮點：品牌推廣的視頻素材無需複雜的布景和剪輯，並不是一定要巨額的預算才能做出好視頻。不妨從(cong) 現有的素材入手，但務必要突出品牌和商品的優(you) 勢。 

■ A/B測試：針對多個(ge) 視頻素材組合進行測試，以便進行後續優(you) 化。

■ 選品：根據廣告投放的目標進行選品，可以選擇熱賣的 ASIN 或新品，也可以嚐試推廣冗餘(yu) 庫存。

■ 關(guan) 鍵詞：重點使用商品推廣中效果較好的關(guan) 鍵詞，並根據廣告投放目標進一步設置關(guan) 鍵詞類型。

■ 衡量和優(you) 化：開啟品牌推廣視頻之後要不斷觀察主要的效果指標，如點擊率和商品詳情頁瀏覽量。也可以跟推廣同一商品的商品推廣廣告活動的效果進行對比。

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