●首先讓我們(men) 先來回顧一下展示型推廣的主要特點，展示型推廣是亞(ya) 馬遜廣告基於(yu) 點擊付費的、“以零售為(wei) 核心”的展示廣告解決(jue) 方案，旨在幫助廣告主在站內(nei) 外觸達處於(yu) 消費旅程各個(ge) 階段的消費者，以發展在亞(ya) 馬遜上的業(ye) 務。

● 展示型推廣有兩(liang) 種投放方式，分別為(wei) ：商品投放和受眾(zhong) 投放。商品投放基於(yu) 商品和品類進行投放；而受眾(zhong) 投放則是基於(yu) 受眾(zhong) 的購物信號進行定向。

為(wei) 了給展示型推廣現有的定製受眾(zhong) 策略（即再營銷瀏覽定向-Views Remarketing）加以補充，亞(ya) 馬遜廣告推出了亞(ya) 馬遜消費者（Amazon Audiences），幫助廣告主訪問亞(ya) 馬遜精心策劃的豐(feng) 富細分受眾(zhong) 群體(ti) 。您可以根據品牌的核心受眾(zhong) 畫像來進行選擇，例如“戶外愛好者”或“具有環保意識的顧客”，將品牌營銷策略更好地關(guan) 聯到展示型推廣中。

為什麽要使用受眾投放的亞馬遜消費者選項？

亞(ya) 馬遜消費者提供了數千個(ge) 預先構建的細分受眾(zhong) 群，幫助廣告主從(cong) 多個(ge) 維度鎖定新的潛在顧客。亞(ya) 馬遜消費者由亞(ya) 馬遜廣告利用各種第一方購物洞察信息構建和精心策劃，包含四個(ge) 主要類別：

◾ 場內(nei) 客群 (In-Market)：In-Market 細分能夠幫助廣告主吸引正在瀏覽並且最近正在購買(mai) 某個(ge) 特定品類中商品的受眾(zhong) 。為(wei) 了占領消費者心理份額，廣告主可以在以購買(mai) 意向為(wei) 目標的廣告活動中，投放與(yu) 推廣的商品同一品類的細分群體(ti) ，並嚐試全新的相關(guan) 細分來提升知名度。

◾ 生活方式 (Lifestyle)：此選項適用於(yu) 以提升知名度為(wei) 目的的廣告活動，它代表的是一個(ge) 在各類行為(wei) 基礎上展現出倡導特定生活方式或生活態度的常見行為(wei) 的顧客群體(ti) （比如：美食愛好者和戶外運動愛好者），包括在亞(ya) 馬遜上購物、在 IMDB 上的瀏覽、在 Prime Video 以及 Twitch 上的觀看行為(wei) 。

◾ 興(xing) 趣 (Interests)：根據顧客群體(ti) 在亞(ya) 馬遜上的瀏覽和購買(mai) ，在廣告活動中吸引擁有共同興(xing) 趣的潛客， 從(cong) 而提升知名度，比如“對家居設計感興(xing) 趣的受眾(zhong) ”。

◾ 生活事件 (Life events)：生活事件細分是根據生活中的事件（比如：即將旅行、剛剛結婚或剛剛購買(mai) 了自行車等）投放的選項，為(wei) 品牌提供了向對應受眾(zhong) 介紹相關(guan) 商品和服務的機會(hui) ，從(cong) 而同時提高知名度和購買(mai) 意向。

亞馬遜消費者的應用場景

亞(ya) 馬遜消費者的主要應用場景有三種：為(wei) 商品引流並建立知名度、鎖定相關(guan) 受眾(zhong) 並獲得品牌新客、推斷相關(guan) 洞察信息。

場景 1：建立商品知名度

借助亞(ya) 馬遜消費者來推廣新商品，能夠幫助廣告主克服新品冷啟動問題。對於(yu) 現有商品，亞(ya) 馬遜消費者能夠幫助擴大覆蓋，帶動銷售增長。除此之外，您還可以將品牌相關(guan) 的洞察信息用於(yu) 廣告活動的構建，從(cong) 而擴大覆蓋

策略：我是一個(ge) 服飾品牌的賣家，我們(men) 剛剛發布了一款新的搖滾印花T恤，我們(men) 利用亞(ya) 馬遜消費者鎖定與(yu) 我們(men) 的受眾(zhong) 畫像相關(guan) 的“吉他愛好者”，更大範圍地觸達潛客。並通過可下載報告來了解這個(ge) 定向的表現，進一步在初期了解潛客。

場景 2：鎖定相關(guan) 受眾(zhong) 並獲得品牌新客

您可以通過發現鎖定更多相關(guan) 受眾(zhong) 來擴大覆蓋和投放規模、提升購買(mai) 意向並獲得品牌新客，可以使用品牌新客 (NTB)和商品詳情頁瀏覽量 (DPV) 指標來進行衡量。

策略：我是一個(ge) 銷售枕頭的賣家，主要的產(chan) 品線中包含旅行脖枕。我通過亞(ya) 馬遜消費者的生活事件定向“即將旅行的受眾(zhong) ”，以觸達有相關(guan) 需求的受眾(zhong) 並獲得品牌新客。

場景 3：與(yu) 品牌定位結合，並推斷洞察信息

您可以利用品牌洞察，將展示型推廣策略與(yu) 品牌定位相結合。您還可以利用銷量、點擊率 （CTR） 或商品詳情頁瀏覽量（DPV） 等業(ye) 績指標，了解哪些亞(ya) 馬遜消費者與(yu) 推廣的商品產(chan) 生最大共鳴；並將通過可下載報告收獲的洞察信息利用在商品投放和再營銷瀏覽定向的廣告活動上。

策略：我們(men) 可以在推廣我們(men) 的搖滾印花圖案T恤時，同時定向“吉他愛好者”和“金屬音樂(le) 愛好者”，測試兩(liang) 種定向的效果，以判斷哪一個(ge) 受眾(zhong) 群體(ti) 更能夠與(yu) 我們(men) 的商品產(chan) 生共鳴。如果為(wei) “金屬音樂(le) 愛好者”，我們(men) 則可以在商品投放和再營銷瀏覽定向時選擇與(yu) 其相關(guan) 的商品和瀏覽受眾(zhong) ， 如相關(guan) 樂(le) 器等。

常見問題解答

再營銷瀏覽定向和亞(ya) 馬遜消費者的主要區別是什麽(me) ？

再營銷瀏覽定向允許您針對定向進行細化和定製化，而亞(ya) 馬遜消費者為(wei) 預先構建的受眾(zhong) 群目錄。

場內(nei) 客群與(yu) 再營銷瀏覽定向觸達的受眾(zhong) 的區別是什麽(me) ？

在再營銷瀏覽定向中，您可以定製化的定向方式吸引過去 30 天內(nei) 瀏覽過特定品類、商品或相似商品的商品詳情頁的顧客。

場內(nei) 客群細分來源於(yu) 亞(ya) 馬遜上的各種第一方零售信號，並且已預先定義(yi) 供您立即使用。我們(men) 建議利用亞(ya) 馬遜消費者來觀察不同定向的效果，並利用這些洞察信息來創建定製的再營銷瀏覽定向和商品投放策略。

我是否可以將亞(ya) 馬遜消費者和再營銷瀏覽定向進行混合匹配？

可以！在廣告活動（或廣告組）中，您可以同時添加再營銷瀏覽定向和亞(ya) 馬遜消費者。但是，您不能使用 “AND” 邏輯將這些受眾(zhong) 聯接在一起。

是否可以為(wei) 我選擇的每個(ge) 亞(ya) 馬遜消費者細分提交不同的競價(jia) 值？

可以。您可以為(wei) 廣告活動中所選的每個(ge) 分類設置不同的競價(jia) 值。

綜合了解亞(ya) 馬遜廣告

展示型推廣的應用策略

點擊下載→免費領取：幹貨

【版權聲明】：以上文字內(nei) 容和圖片均來自亞(ya) 馬遜廣告，知識產(chan) 權等相關(guan) 權力皆為(wei) 亞(ya) 馬遜廣告團隊所有，任何公司及個(ge) 人不得擅自使用，如有轉載需求，請聯係版權方。

Copyright @ 2021 Amazon. All rights Reserved. | 版權所有@2021亞(ya) 馬遜所有。保留所有權利。