俗話說：“人靠衣裝，馬靠鞍”。你的商品也一樣，如果沒有創意設計的包裝、沒有說服力賣點描述、沒有精準有效的推廣方式， 將很難在海量的商品中脫穎而出，吸引到買(mai) 家的目光。

船長獲悉，據Wyzowl此前對消費者調研的一項數據顯示，有68%的消費者更喜歡通過短視頻的方式去了解一款新的商品或服務，這一比列遠超基於(yu) 文本的文章、信息圖表等呈現形式。

數據來源：Wyzowl

此外，另據亞(ya) 馬遜公布的一項調查，在觀看品牌或商品視頻後，每5位亞(ya) 馬遜訪客中，就有1人會(hui) 購買(mai) 相關(guan) 商品。還有賣家測試使用亞(ya) 馬遜品牌推廣視頻後發現，由視頻帶來的轉化率高達20%！

從(cong) 以上這些數據中我們(men) 不難看出，隨著短視頻在海外火起來之後，越來越的消費者在進行購買(mai) 決(jue) 策時，偏好以視頻作為(wei) 參考，因為(wei) 視頻能夠幫助其更直觀詳細了地去了解商品，這對賣家商品的轉化將起到積極的促進作用。而在跨境電商領域，直播、短視頻等也逐漸成為(wei) 賣家主要的營銷推廣方式之一。

那麽(me) ，賣家該如何利用好視頻來推廣自己的商品？今天，船長將重點分享亞(ya) 馬遜廣告中的品牌推廣視頻的功能和使用技巧，以及需要注意的問題，幫助大家全方位的推廣自己的品牌和商品，打造個(ge) 性化的品牌購物體(ti) 驗，有效地提高品牌績效和銷量。

Step1

了解品牌推廣視頻及其作用

品牌推廣視頻可以幫助賣家更直觀的展現商品賣點和品牌故事等信息，與(yu) 買(mai) 家建立直接的聯係。當買(mai) 家在亞(ya) 馬遜平台上購物時，能夠快速發現你的品牌和商品，有效提升曝光，為(wei) 商品帶來更多潛在的銷售機會(hui) 。

品牌推廣視頻展示位置：

亞(ya) 馬遜桌麵電腦端和移動端的搜索結果頁及商品詳情頁。

圖源丨亞(ya) 馬遜廣告

此外，根據亞(ya) 馬遜廣告公眾(zhong) 號此前發布的品牌推廣視頻的展現形式，我們(men) 也可以看到品牌推廣視頻在搜索結果頁中如何驅動買(mai) 家瀏覽並鏈接至商品詳情頁，更深層次的明晰品牌推廣視頻在幫助買(mai) 家作出購買(mai) 決(jue) 策時發揮的作用。

圖源丨亞(ya) 馬遜廣告

品牌推廣視頻的主要作用總結：

1.給買(mai) 家以輕鬆愉悅、引人入勝的購物體(ti) 驗

2.視頻廣告自動播放，無需點擊，化繁為(wei) 簡

3.在搜索結果階段，兼顧強化品牌文化和商品故事

Step2

視頻素材的製作和注意事項

顧名思義(yi) ，視頻廣告你首先需要一個(ge) 現成的視頻，在品牌推廣創建工作中，整合你的視頻創意素材，你就可以快速地創建不同的廣告活動。

1

獲得資格

使用品牌推廣視頻前需先完成亞(ya) 馬遜品牌注冊(ce) （即品牌備案）。在進行品牌注冊(ce) 前，你還需要先確認在某個(ge) 國家/地區符合以下條件：

✔ 具有有效注冊(ce) 商標的品牌名稱

✔ 品牌擁有知識產(chan) 權局提供的商標注冊(ce) 號

✔ 商品品類列表（你的品牌應列入其中）

✔ 製造及分銷你品牌商品的國家/地區列表

了解如何進行品牌注冊(ce) 及更多相關(guan) 計劃，請參閱：

https://brandservices.amazon.com/?lang=zh-CN

2

設計素材

為(wei) 你的品牌和商品設計一個(ge) 極具吸引力、有辨識度且獨特形象。通常，你可以圍繞以下幾個(ge) 方麵進行設計：

❶ 品牌LOGO

確定LOGO的風格（字母、圖形、徽標等樣式），字體(ti) 及顏色（結合商品本身、傳(chuan) 遞品牌形象）。

❷ 品牌故事

可以通過品牌介紹、品牌價(jia) 值、商品類別、商品優(you) 勢賣點及受眾(zhong) 買(mai) 家等方麵進行描述，突出你的品牌願景和使命。

❸ 視頻內(nei) 容

▶ 了解你的客戶：視頻的內(nei) 容應以商品為(wei) 重點，主要講解能為(wei) 買(mai) 家帶來什麽(me) 幫助，具備演示性和說明性。同時，結合品牌特點說服你的客戶作出購買(mai) 行動。

▶ 展示你的商品：根據亞(ya) 馬遜的研究表明，在第1秒內(nei) 突出展示商品的視頻通常比不這樣做的視頻效果更好。勿從(cong) 黑色幀淡入或從(cong) 空白幀開始，這樣會(hui) 浪費你吸引客戶的機會(hui) 。

▶ 視頻內(nei) 容時長：抓重點，把關(guan) 鍵賣點傳(chuan) 達清楚即可，建議時長為(wei) 15秒-30秒。

▶ 優(you) 化視頻格式 ：視頻在搜索結果中內(nei) 嵌運行，默認自動無聲播放，不能選擇全屏。因此，你的視頻需要支持無聲播放，以便在移動設備上可輕鬆閱讀。

▶ 優(you) 化視頻播放 ：視頻默認自動循環播放。因此，建議你添加結束卡或使用其他廣告素材以實現無縫循環。

3

注意事項

確保你製作的視頻及內(nei) 容符合亞(ya) 馬遜的《亞(ya) 馬遜廣告指南和接受政策》（符合審核標準）。

圖表信息整理來源：advertising.amazon.com

遵循以下6不要：

☒ 不要在視頻的開頭或結尾使用黑色幀或空白幀

☒ 不要在視頻的任何一側(ce) 出現黑邊

☒ 不要使用亞(ya) 馬遜商標和商品或提及亞(ya) 馬遜商品或服務

☒ 不要在視頻中提及買(mai) 家評論（包括星級評定）等信息

☒ 不要在視頻中出現任何誘導購物者點擊，任何行動號召元素

3必須：

☑必須確保視頻連貫完整性的剪輯

☑必須確保所有屏幕文本至少為(wei) 30pt，並清晰可讀

☑必須確保視頻使用的語言是顯示視頻的區域所用的語言，並清楚地說明推廣的品牌或商品

更多視頻審核政策請參考：

https://advertising.amazon.com/zh-cn/resources/ad-policy/creative-acceptance?ref_=a20m_us_hnav_lng_zh_cn#animationandvideo

Step3

品牌推廣視頻廣告創建技巧

創建品牌推廣視頻通常可以分為(wei) “創建新的品牌推廣活動”和“複製現有的品牌推廣活動”兩(liang) 種形式，你可以根據自身的需求選擇創建。

1

投放ASIN選擇

建議根據你在亞(ya) 馬遜上銷售的商品數量，選擇Top5，評級在3.5星及以上的ASIN。

2

創建新的視頻廣告活動

建議你使用船長BI全新改版的廣告功能，廣告創建、管理、Betway足球体育登录入口一站式搞定。創建步驟：

❶ 新建廣告活動

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❷ 選擇廣告活動類型

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❸ 在品牌廣告創建頁麵，新增視頻廣告類型。點擊創建屬於(yu) 你的視頻類廣告。

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❹ 在「商品列表」，你可以在搜索框，通過ASIN、SKU、商品名稱等三個(ge) 維度對商品進行搜索。添加相關(guan) 商品至已選商品列表。也可以在「輸入列表」手動輸入ASIN的方式添加商品（視頻廣告類型至少且最多隻能添加一個(ge) 商品）。

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❺ 在「視頻列表」，你可以按照要求製作和上傳(chuan) 你的視頻；點擊「上傳(chuan) 文件」按鈕從(cong) 本地選擇視頻文件進行上傳(chuan) 即可。

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為(wei) 簡化賣家視頻製作流程，船長還推出了【簡易的視頻製作工具】並提供【視頻模板】（限時免費）！可以幫助你實現一鍵製作和上傳(chuan) 視頻。

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展示形式目前支持16:9橫板視頻模式，時長可選擇10秒、15秒、20秒、30秒以及45秒；像素最高支持1080p.

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❻ 設置好視頻相關(guan) 參數後，進入視頻編輯頁麵，根據你的需求添加商品圖片和商品文案，設置圖片開始時間和結束時間，並添加兩(liang) 張圖片直接的轉場效果，最後上傳(chuan) 自定義(yi) 音樂(le) ，支持下載視頻和一鍵上傳(chuan) 視頻至品牌推廣廣告頁麵。

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投放方式

使用關(guan) 鍵詞投放，可以選擇其他非視頻品牌推廣活動的類似關(guan) 鍵詞進行競價(jia) 。以上相關(guan) 設置都完成後，提交審核即可。

Step4

做好品牌推廣視頻Betway足球体育登录入口

你可以通過亞(ya) 馬遜賣家後台查看「品牌分析報告」了解你的品牌推廣視頻的相關(guan) 數據表現，如效果未達預期，分析原因並調整。

圖源丨賣家平台品牌分析報告

更簡單高效的方法

使用船長BI「廣告分析」，7大廣告層級，滿足多維度分析視角。例如，我要分析品牌推廣的廣告活動數據，根據你的需求按下圖示例操作：

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分析參考建議：

重點關(guan) 注CTR（點擊率）、商品詳情頁瀏覽量、轉化率、花費、ROAS等數據指標，視情況進一步優(you) 化推廣視頻。

以就是今天船長和大家分享的有關(guan) 視頻廣告引流的相關(guan) 內(nei) 容，希望對賣家朋友們(men) 有所幫助。消費者對於(yu) 品牌的依賴程度越來越高，品牌化趨勢已是必然。大家可以使用品牌推廣視頻，並借助船長廣告功能全方位推廣自己的品牌和商品，吸引更多的客戶瀏覽並購買(mai) 。

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