轉化太低？用“準”亞馬遜Prime Day流量，你也能爆單

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轉化太低？用“準”亞(ya) 馬遜Prime Day流量，你也能爆單

船長BI 2021-06-20 2787 0 0

1/ Prime Day需攻克難題：如何提升轉化率

2/ 用“準”流量，最大程度提升轉化率

3/ 船長三大“武器”助力賣家衝(chong) 刺店鋪的KPI

4/ 船長618年中大促優(you) 惠福利送不停

Prime Day需攻克難題

如何提升轉化率

這段時間，船長在賣家交流群內(nei) 時常看到有不少賣家反饋商品的轉化率很低，難出單的情況。眼看距離亞(ya) 馬遜Prime Day越來越近，正是賣家們(men) 全力衝(chong) 刺店鋪KPI的時候，如何提升轉化成為(wei) 大家需要共同攻克的難題！

圖源丨船長BI賣家交流群

對於(yu) 每一位賣家來說，每年的亞(ya) 馬遜Prime Day都非常重要，很多賣家在這兩(liang) 天就能搞定一個(ge) 季度的業(ye) 績！

為(wei) 什麽(me) 這麽(me) 說？我們(men) 先來看兩(liang) 組數據：

■ 2018年至2020年全球中小企業(ye) 亞(ya) 馬遜Prime Day銷售額逐年穩步增長。其中，2020年，在亞(ya) 馬遜上銷售的中小企業(ye) 在10月13日至14日的亞(ya) 馬遜Prime Day活動中更是創造了超過35億(yi) 美元的銷售額，這幾乎是前一年銷售額的兩(liang) 倍，占據了全年銷量的很大比例。

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■ 在2017年至2019年，美國亞(ya) 馬遜Prime Day轉化率也同樣每年都呈上升趨勢。其中，在2019年7月的亞(ya) 馬遜Prime Day購物活動中，PC桌麵端的轉化率為(wei) 13.5%，比上一年增長了16%。

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那麽(me) ，如何才能從(cong) 亞(ya) 馬遜Prime Day這塊“大蛋糕”中分得一杯羹？提升自我的運營能力，利用亞(ya) 馬遜旺季“洪流”為(wei) 自己導入盡可能多的流量並及時轉化是關(guan) 鍵！如果你做好了充足的準備，能抓住這波流量，相信今年的KPI應該也不愁了！

想要從(cong) Prime Day獲取更多曝光和流量機會(hui) ，可以參考上周船長BI推送的文章《重頭戲！衝(chong) 銷量，迎爆單！2021亞(ya) 馬遜Prime Day你要關(guan) 注的事都在這》

但，有了流量還不夠，你還要用“準”！例如，你需要做好以下自查：

●商品分類節點是否設置精準？

● 商品搜索關(guan) 鍵詞是否布局到位？

● 廣告關(guan) 鍵詞使用是否得當？

● 廣告競價(jia) 設置是否準確？

● 廣告預算分配是否合理？

……

對於(yu) 上述這些問題，賣家們(men) 必須有針對性的製定相應的優(you) 化策略，以在Prime Day到來之前，引爆你的優(you) 質流量池！

用“準”流量

最大程度提升轉化率

用準商品分類流量

這是Listing優(you) 化中很關(guan) 鍵的一步。大部分買(mai) 家在線購物時，會(hui) 通過節點搜索直接進入到與(yu) 其目標相關(guan) 的商品品類中。因此，明確你的目標買(mai) 家，選擇正確的分類節點，將商品的節點設置到葉節點，這樣才能更有效地抓住你的商品受眾(zhong) 群。

舉(ju) 個(ge) 例子

我銷售的是男士太陽鏡，不要直接將太陽鏡的節點設置在“眼鏡”這一節點中，而應該設置在“男士太陽鏡”，讓買(mai) 家能夠更輕鬆地找到你商品，不會(hui) 在“大海中撈針”，流量也更精準，同時有助於(yu) 提升轉化。

圖源丨亞(ya) 馬遜前台搜索框分類示例

分類節點選擇和設置三原則

▲商品競爭(zheng) 相對較小

▲ 品牌粘性相對較小

▲ 能形成差異化競爭(zheng)

用準商品關(guan) 鍵詞流量

同樣是Listing中很重要的一環，商品搜索關(guan) 鍵詞將直接影響你的商品搜索結果排名。通常，買(mai) 家會(hui) 根據商品的品牌名、品類名、功能、適用對象、適用場景等關(guan) 鍵詞搜索自己想要購買(mai) 的商品。因此，你可以通過船長尋找流量詞或船長廣告功能模塊的「廣告分析」篩選高權重的核心流量詞、轉化率高的關(guan) 鍵詞布局到你的Listing中。

舉(ju) 個(ge) 例子

打開船長【廣告 > 廣告分析 > 關(guan) 鍵詞投放】，重點查看CTR（點擊率）轉化率、ROAS（廣告支出回報率）等高績效的關(guan) 鍵詞。

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整理好核心關(guan) 鍵詞後，你可以在商品標題、商品輔圖、商品描述、五點描述、後台搜索關(guan) 鍵詞、A+等合適的位置進行高效埋詞。

關(guan) 鍵詞查找四大方法

▲使用尋找流量詞工具

▲ 競品描述、評論&QA

▲ 廣告搜索詞報告

▲ 跨平台的同款商品描述

此外，在Listing優(you) 化時，船長建議你通過亞(ya) 馬遜賣家平台的「商品信息控製麵板」對缺少屬性的商品進行批量更新，確定並修複影響商品曝光率、詳情頁體(ti) 驗和買(mai) 家退貨的商品信息問題，以改進商品信息質量。

圖源丨賣家平台商品信息控製麵板

用準亞(ya) 馬遜廣告流量

之前船長經常看到有很多賣家反映，明明投了很多廣告預算但效果卻不如別人。為(wei) 何會(hui) 這樣？這裏麵涉及到的問題非常多，你需通過測試，並從(cong) 廣告分析報告中找出問題，是關(guan) 鍵詞沒用好？競價(jia) 沒調好亦或是廣告預算分配不合理？因此，你需要明確問題所在，確定好Prime Day的推廣目標，製定不同的優(you) 化策略，從(cong) 而更好地去提高廣告轉化效果和投資回報率。

舉(ju) 個(ge) 例子

你可以通過船長BI廣告功能模塊一站式新建、管理和分析商品推廣、品牌推廣和展示型推廣廣告活動，有效降低時間和人力操作成本，最大化利用旺季流量。

❶競價(jia) 策略

使用船長BI「分時調價(jia) 」，根據你設置的規則來調整廣告競價(jia) ，幫助你通過在不同時間段或者時間點設置不同的競價(jia) ，在廣告轉化率高的時候提高競價(jia) ，轉化率低的時候降低競價(jia) ，減少不必要的廣告支出。

支持按時間段和按時間點調整競價(jia) ，你可以根據需求來靈活調整競價(jia) 的方式，控製廣告花費。

路徑：在智能工具模板裏添加（如下圖）：